Стратегии в Яндекс Директе: какую выбрать и когда менять

Стратегию в Яндекс Директе выбирают не по названию, а по тому, сколько целевых действий кампания приносит за неделю. Набирается 10 конверсий и больше — «Максимум конверсий». Меньше — «Максимум кликов» или пакетная стратегия, где конверсии нескольких кампаний складываются. Есть данные о доходе с заявки — «Максимум прибыли». Ручные ставки остались только для показов на поиске.

Ниже пять шагов в том порядке, в каком решение принимается на деле, и таблица выбора. Все пороги — из справки Директа, ссылки в конце статьи.

01Какие стратегии есть в Директе в 2026 году

В Единой перфоманс-кампании — основном типе кампаний в кабинете — справка перечисляет четыре стратегии. Названия ниже именно те, что сейчас стоят в интерфейсе: в выдаче до сих пор полно текстов со старыми вроде «Целевая CPA» или «Оптимизация конверсий».

У Мастера кампаний свои имена — «Максимум переходов» и «Максимум целевых действий», — но логика та же: переходы или действия. Чем Мастер отличается от ручной кампании и что он решает за вас, мы разбирали в статье о том, когда Мастер кампаний выгоднее ручной настройки, а здесь речь пойдёт только о стратегиях Единой перфоманс-кампании.

Про ручные ставки. В кампаниях с показами в Рекламной сети или на поиске и в сети одновременно ставка, по справке, устанавливается автоматически, ручное управление недоступно. Яндекс объявил об этом новостью 8 декабря 2022 года. Если подрядчик рассказывает, что «вручную держит ставки в РСЯ», — это повод переспросить.

02Что пишут 11 страниц топа и чего в них нет

14 сентября 2026 года я открыл 11 страниц, которые поиск показывает по запросу «стратегии яндекс директ»: справку Директа, обучающий материал Яндекса, статьи сервисов и агентств. У каждой выписал подзаголовки и проверил по шести пунктам.

Две нижние строки — те вопросы, с которыми владелец бизнеса и приходит: «сколько денег нужно» и «почему всё встало». Формула бюджета лежит в справке одной строкой, но ни одна статья не посчитала по ней пример. Статуса «обучение остановлено» с планом действий нет ни у кого — самый подробный текст, SV Digital, советует поднимать цену при полной тишине, остальные ограничиваются списком того, что перезапускает обучение.

Отдельно — пороги. У части авторов звучат 15, 30–50 конверсий или 200 кликов в неделю. В справке другие числа: 10 конверсий для «Максимума конверсий» и больше 100 кликов для «Максимума кликов». Ниже везде — числа справки.

03Шаг 1. Посчитать конверсии за последние недели

Всё остальное зависит от одного числа: сколько раз за неделю срабатывает цель, под которую будет работать стратегия.

Откройте Метрику и посмотрите отчёт по цели за последние четыре недели. Смотрите именно на ту цель, которую считаете заявкой: отправку формы, звонок, заказ. Цель «просмотр страницы контактов» срабатывает часто, но учит алгоритм приводить людей, которые смотрят контакты, а не звонят.

Справка ставит условие подключения прямо: нужен счётчик Метрики, код счётчика на рекламируемом сайте — рекомендуется на всех страницах — и настроенные цели. Без этого «Максимум конверсий» не подключится вовсе.

Если меток в рекламных ссылках нет, из отчёта не будет видно, какая кампания дала заявку, — стоит сначала разметить ссылки UTM-метками и связать визиты с целями, а уже потом делить конверсии по кампаниям.

04Шаг 2. Выбрать стратегию по объёму данных

Вот таблица, которой нет ни в одной из 11 страниц. Я собрал её из порогов справки.

Про пакет. Справка описывает его так: «Пакетная стратегия позволяет объединить несколько кампаний одного типа с единой настройкой показателей стратегии» — и прямо называет цель: «Она решает проблему нехватки конверсий для обучения». Условие — «не менее 10 конверсий в неделю в сумме по кампаниям», в пакет помещается до 100 кампаний. Пакетные стратегии доступны для Единой перфоманс-кампании, кроме кампаний с показами в мессенджерах и для продвижения приложений. Одна оговорка из справки: если добавить в пакет уже работающую кампанию, стратегия у неё сменится, и результаты могут измениться.

05Шаг 3. Решить, за что платить: клики или конверсии

У «Максимума конверсий» две модели оплаты, и справка формулирует разницу одной строкой каждая: при оплате за конверсии «вы платите за каждое целевое действие на сайте», при оплате за клики — «за каждый клик по объявлению».

Оплата за конверсии кажется очевидно выгоднее, но у неё есть две тонкости.

Что считается оплачиваемой конверсией, решает модель атрибуции. Справка по атрибуции: при модели «Последний переход» платите только за визиты, где конверсия совершена сразу после перехода по объявлению; при «Автоматической» — за все визиты с конверсией после взаимодействия с Директом. Одна и та же заявка при разных моделях может стоить вам денег, а может не стоить.

Оплата за клики даёт алгоритму больше свободы. Это не мой вывод, а совет справки на странице «У кампании мало конверсий»: при нехватке данных «можно попробовать перейти на модель оплаты за клики – так алгоритм получит больше свободы для проведения тестов».

Практическое правило: если конверсий хватает с запасом и цена заявки стабильна — оплата за конверсии переносит риск неудачной недели на Яндекс. Если конверсий впритык к порогу — оплата за клики, иначе стратегия будет осторожничать и недотрачивать бюджет.

Если на этом месте хочется, чтобы стратегию, цели и модель оплаты подобрал один человек, можно заказать настройку стратегий и целей в Яндекс Директе под ваш объём заявок — тогда выбор из таблицы выше будет сделан на ваших цифрах из Метрики, а не на средних по рынку.

06Шаг 4. Поставить недельный бюджет, которого хватит на обучение

Справка по недельному бюджету даёт формулы, и они короче любых советов:

• для «Максимума конверсий» недельный бюджет — не меньше, чем 10 × цена конверсии;
• для «Максимума прибыли» — не меньше, чем 10 × маржа с конверсии в неделю;
• минимальный недельный бюджет в кабинете — 300 рублей.

На цифрах это выглядит так:

Суммы без НДС: он добавляется при пополнении счёта. В цену заявки подставляйте фактическую, из отчёта, а не желаемую — иначе бюджет будет рассчитан на алгоритм, которого не существует. Если фактической нет, её можно вывести из маржи и конверсии в сделку ещё до запуска, за восемь шагов на ваших собственных числах.

Ещё два ограничения из справки объясняют, почему маленький бюджет расходуется странно. В стратегиях с оплатой за клики система не тратит за день больше 35 % недельного бюджета. А ставка ни в какой стратегии не поднимается выше 10 % недельного бюджета, если не настроены корректировки. При бюджете 3 000 ₽ в неделю это потолок в 300 ₽ за клик — в конкурентной нише такой ставки может не хватить, чтобы выиграть аукцион, и стратегия просто не добирает показы.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

07Шаг 5. Не трогать стратегию одну-две недели

Справка «Максимума конверсий» просит оценивать результат через 7–14 дней. Страница про оплату за клики уточняет: «В первую неделю после подключения стратегия обучается и средняя цена конверсии может отличаться от заданной». Первая неделя с дорогой заявкой — ожидаемая картина, а не повод всё переключить.

Справка «Стратегии показов» перечисляет, что перезапускает стратегию, то есть отправляет её учиться заново:

1. смена стратегии;
2. смена значения опции «Ограничение расхода»;
3. полная смена целевых действий;
4. смена модели оплаты — за клики или за конверсии;
5. смена места показа;
6. приостановка кампании более чем на 7 дней.

И отдельно: если стратегия не работала больше 28 календарных дней, её статистика сбрасывается. Кампания, выключенная на месяц «на время ремонта», после включения начинает с нуля.

Там же совет, который стоит повесить над монитором: частый перезапуск с другими настройками или временное переключение на ручной режим мешает системе строить качественный прогноз. Сколько правок в неделю допустимо, справка числом не называет. Цифры вроде «не больше 20 % в неделю» встречаются только в статьях агентств.

08Если конверсий не хватает: порядок из справки

Статус «обучение остановлено» или просто мало конверсий — на это в справке Директа есть отдельная страница. Порядок проверки на ней такой:

1. Настройки Метрики. Счётчик стоит, цели срабатывают.
2. Достижимость целей. Справка: «выберите цель, которая достигается не реже 10 раз в неделю».
3. Цена конверсии. Слишком низкая — алгоритм не может выиграть аукцион; «также можно увеличить цену конверсии или бюджет».
4. Недельный бюджет. «Его должно хватать на покупку минимум 10 конверсий по самой дорогой цели».
5. Остаток на счёте. Кончившиеся деньги — тоже остановка.

После правки — снова «не меньше 1–2 недель на обучение». Если по всем пунктам в порядке, а 10 конверсий в неделю бизнес просто не производит, у задачи два честных решения: пакет из нескольких кампаний или «Максимум кликов» с плотными минус-словами. Третье — поднимать цену конверсии до тех пор, пока алгоритм не начнёт покупать дорогие клики, — выглядит как решение, но меняет задачу на «тратить больше».

09Когда стратегия окупается

Справка «Максимума конверсий» даёт для этого формулу: прибыль равна ценности конверсии минус цена конверсии, умноженным на количество конверсий. Ценность конверсии там определена как «экономическая выгода от достижения цели».

Проверка на примере — числа условные, подставьте свои. Маржа с одной сделки 12 000 ₽, в сделку превращается каждая четвёртая заявка. Значит, одна заявка приносит 3 000 ₽ маржи. При цене заявки 2 000 ₽ каждая конверсия оставляет 1 000 ₽; при 3 500 ₽ — каждая уводит в минус 500 ₽, и чем старательнее стратегия набирает конверсии, тем больше убыток.

Отсюда простое правило: в поле цены конверсии ставится не «сколько хотелось бы», а предел, выше которого заявка убыточна. «Максимум прибыли» делает этот расчёт сам, но для режима «Доля от дохода» справка требует настроенной передачи дохода в Директ — без неё стратегия работает вслепую.

Если хочется посчитать этот предел до следующего пополнения счёта, можно разобрать вашу кампанию по этим пяти шагам и понять, какой стратегии хватит ваших конверсий уже на следующей неделе, а какую включать рано.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram