Продвижение интернет-магазина: что входит, сроки и цены

Я открыл 10 страниц, которые держатся в выдаче по запросу «продвижение интернет-магазина» и соседним, и посчитал в них не слова, а обязательства: цену, срок, состав работ, проверяемый кейс. Цену услуги называют 2 страницы из 10. Срок до результата в месяцах — 3 из 10. Как устроена оплата — за позиции, за трафик или за лиды — не разбирает ни одна, хотя именно от этого зависит, за что вы платите. Замер сделан 13 сентября 2026 года.

Короткий ответ на главный вопрос выглядит так. По пяти прайсам, где цена опубликована прямо на сайте, медиана входной платы — 40 000 ₽ в месяц, разброс нижних границ — в 3,45 раза. Официальный срок есть только у индексации: Яндекс пишет, что «Как правило, после добавления в Вебмастер сайты могут появиться в результатах поиска в течение двух недель». Сроков по позициям и заказам не публикует никто, а оценки рынка расходятся от двух месяцев до трёх лет. Дальше — откуда эти числа и что с ними делать.

01Что топ обещает и что в нём посчитано

Десять страниц, по которым сделан замер, — это база знаний Яндекс Директа, VK Реклама, «Бизнес-секреты» Т-Банка, блог платформы Sellty, Request Design, «Ашманов и партнёры», обучающий раздел Яндекса для бизнеса, eLama, Kokoc и HARDKOD. Четыре агентства, три платформы, два сервиса и одно медиа.

Медианная длина этих страниц — 18 780 знаков без пробелов, средняя — 21 445. Разрыв дают две статьи: 45 850 знаков у Kokoc и 37 714 у eLama. Содержательные таблицы есть у 2 страниц из 10: три таблицы у Kokoc и одна у eLama.

Общая черта всех десяти: они написаны либо о том, как устроены каналы привлечения, либо о том, почему стоит заказать у автора. Ни одна не написана со стороны человека, который выбирает подрядчика и подписывает договор. Поэтому в них нет ответа ни на вопрос «за что именно я плачу 40 или 70 тысяч», ни на вопрос «что из работ придётся делать мне и за мои деньги».

02Чем продвижение магазина отличается от продвижения обычного сайта

Отличие одно, и оно арифметическое: у сайта услуг страниц десятки, у магазина — на порядки больше. Всё остальное — следствия.

Фильтры и сортировки плодят адреса. Каждое сочетание «цвет плюс размер плюс цена плюс сортировка» — отдельный URL с почти тем же набором товаров. Google описывает две беды такой навигации прямо: робот тратит обход на комбинации, о бесполезности которых узнаёт только после захода, и из-за этого медленнее находит новые товары. Рекомендация оттуда же простая: пустая комбинация фильтров должна отдавать 404, а не общую страницу-заглушку.

Дубли решаются не переписыванием, а директивами. Справка Яндекса называет два способа: «Если страница повторяет содержимое других страниц сайта, используйте директиву rel="canonical" для указания оригинальной страницы или укажите незначащие GET-параметры в инструкции Clean-param в robots.txt». Про Clean-param там же есть аргумент, который в статьях топа не встретился ни разу: «Рекомендуем использовать Clean-param, так как эта директива позволяет передавать основному URL или сайту некоторые накопленные показатели». То есть Clean-param, в отличие от Disallow, позволяет сохранить накопленные показатели за основным адресом.

Карточка товара должна быть размечена. Google требует в разметке Product обязательное название и хотя бы одно из трёх: offers, review или aggregateRating. Внутри Offer обязательна цена, внутри AggregateOffer — минимальная цена и валюта тремя буквами по ISO 4217. Без обязательных полей карточка не пройдёт требования к расширенному результату, и цена с наличием в сниппет не попадут.

Скорость в магазине дороже, чем в блоге. Пороговые значения Google для отметки «хорошо»: 2,5 секунды на отрисовку основного содержимого (LCP), 200 миллисекунд на отклик на действие (INP) и 0,1 по смещению вёрстки (CLS), причём мерить надо по 75-му процентилю загрузок, а не по среднему. На каталоге с фильтрами и галереями эти пороги пробиваются регулярно, и чинит их не сеошник, а разработчик платформы.

Отсюда и главное практическое следствие: в магазине значительная часть работ по продвижению — это не тексты, а задачи на разработку. Кто их будет делать и за чей счёт, выясняется в первый же месяц, и лучше выяснить это до договора.

03Сколько это стоит: пять открытых прайсов

Из 10 страниц топа цену называют 2. Ниже — пять прайсов, где она опубликована прямо на странице; формулировки привожу как есть, вместе с предлогом «от», потому что он меняет смысл.

Два из этих прайсов — HARDKOD и Kokoc — с тех же доменов, что и страницы топа, но цена у обоих лежит на отдельной странице услуги. В самих статьях топа цену называют двое: HARDKOD своими тарифами и Request Design вилкой «работа может стоить от 100 000 руб. до 4 млн. руб.» — планировать по такой вилке нельзя вовсе.

Теперь собственный счёт. Берём у каждого агентства только нижнюю границу — то, с чего начинается разговор: 20 000, 36 204, 40 000, 55 000 и 69 000 ₽. Медиана этих пяти чисел — 40 000 ₽ в месяц. Средняя выше: 220 204 ÷ 5 = 44 040,80 ₽. Отношение максимума к минимуму — 69 000 ÷ 20 000 = 3,45 раза.

Три с половиной раза вряд ли объясняются качеством работы, и полагаться на такую вилку при планировании нельзя. Разброс объясняется тремя вещами, которые в прайсах написаны рядом с ценой. Первая — география: у MosSEO регион стоит 20 000 руб., Москва 35 000, вся Россия 50 000. Вторая — модель оплаты: за лиды везде дороже, чем за позиции и за трафик. Третья — состав тарифа. Последнее — самый скользкий пункт, и о нём отдельный раздел ниже.

Прайсы я пересчитал заново 5 октября 2026 года: ни одна из пяти нижних границ не изменилась, но две из них — акционные. У MosSEO цены на странице магазинов подписаны как спецпредложение, а в общем прайсе те же тарифы дороже в 1,3–2 раза: «SEO Region — 40 000 ₽» против 20 000, «SEO Standart — 55 000 ₽» против 35 000, «SEO Plus — 65 000 ₽» против 50 000. У Demis Group нижняя граница перечёркнута пополам со скидкой 50 %: «от 72 407 руб.» превращается в «от 36 204 руб.», причём срок акции на странице — 30 сентября — уже прошёл, а цена осталась прежней.

Отсюда вторая версия того же счёта. Если взять те же пять агентств по неакционным ценам — 40 000, 72 407, 40 000, 55 000 и 69 000 ₽, — медиана поднимается до 55 000 ₽, а разброс падает до 72 407 ÷ 40 000 = 1,81 раза. Сорок тысяч из моего замера — это цена входа по акции, 55 000 ₽ — цена того же набора услуг без неё. Для планирования из этого следует одно: опубликованное «от» — это вход в разговор, а не строка вашего счёта.

Отдельно стоит держать в голове, что это плата за сопровождение, а не разовая работа, и умножать её надо минимум на срок до первых результатов. При медианных 40 000 ₽ и шести месяцах это 240 000 ₽ до момента, когда о результате вообще можно говорить предметно. Если такой горизонт не укладывается в бюджет, честнее начать с рекламы: что быстрее даёт заказы — продвижение или реклама, мы разбирали отдельно, и для магазина с коротким запасом денег ответ обычно не в пользу поиска. А до найма подрядчика полезно свериться с тем, из чего вообще складывается цена SEO-продвижения в прайсах агентств — там тот же метод замера на другом наборе цен.

04Из чего складывается счёт: 40 000 ₽ изнутри

Прайс называет итог, а счёт состоит из строк, и ни одна страница топа эти строки не показывает. Я собрал их по открытым ценам и ставлю дату источника рядом с каждым числом.

Теперь приложим эти строки к медиане. При ставке часа 2 000–4 500 ₽ сорок тысяч рублей — это 40 000 ÷ 4 500 = 8,9 и 40 000 ÷ 2 000 = 20, то есть от 9 до 20 часов работы в месяц: от одного до двух с половиной рабочих дней специалиста, внутри которых помещаются семантика, метатеги и ТЗ на правки. Тексты каталога туда не помещаются вовсе: возьмём каталог на 300 карточек — по 150–700 ₽ за описание это 45 000–210 000 ₽ разово, от одной до пяти с четвертью месячных плат. Ссылки тоже считаются отдельно, и в прайсах это написано прямо: «Ссылочный бюджет: 10 000–60 000 руб./мес. сверх основного тарифа» — ещё от четверти до полутора тарифов каждый месяц.

Поэтому вопрос к любой цифре в прайсе звучит не «почему так дорого», а «сколько часов в неё заложено и что оплачивается поверх». Разброс между агентствами — 3,45 раза, и он в прайсах написан. Разница между «40 000 ₽ в месяц» и тем же тарифом со ссылочным бюджетом сверху доходит до (40 000 + 60 000) ÷ 40 000 = 2,5 раза, и её не написано нигде. Какие именно работы оказываются за границей тарифа, разобрано ниже отдельной таблицей.

05Три модели оплаты и что каждая значит для вас

Ни одна из десяти страниц топа не объясняет, чем модели оплаты отличаются, хотя в прайсах они названы. Между тем именно модель определяет, за что вы платите и о чём будете спорить на пятом месяце.

За позиции. У Demis Group это тариф «Продвижение по позициям», «от 36 204 руб.». Вы платите за то, что список согласованных запросов оказался в топе. Опасность здесь в самом списке: в него легко попадают запросы, по которым никто не покупает, и формально обязательство выполнено, а заказов нет. Проверяется это так: посмотреть, есть ли в согласованном списке ваши коммерческие запросы с товарами, а не «купить [товар] недорого в [город] отзывы».

За трафик. У Kokoc это «от 69 000 руб./мес.», у Demis «Продвижение по трафику» идёт «от 36 204 руб.» — ровно как и продвижение по позициям, а на старшем тарифе позиции даже дороже трафика: 58 989 против 50 775 руб. Платите за посетителей из поиска. Честнее позиций, потому что трафик считается в вашей же Метрике, но не отвечает на вопрос, кто эти люди: рост информационного трафика по статьям блога магазина засчитается так же, как рост по карточкам товаров. Оговаривать надо не трафик вообще, а трафик на коммерческие разделы.

За лиды. У Demis это «Раскрутка с оплатой за лиды», «от 56 336 руб.», у Kokoc — «от 108 000 руб./мес.». Дороже всего и ближе всего к вашему интересу. Подводный камень один и тот же везде: что считается лидом и кто это считает. Если лид фиксируется на стороне подрядчика и не сверяется с вашей CRM, спор о качестве заявок неизбежен.

Надбавку за перенос риска на подрядчика честнее считать внутри одного прайса, а не между разными. У Demis переход с позиций на лиды стоит 56 336 ÷ 36 204 = 1,56 раза, у Kokoc с трафика на лиды — 108 000 ÷ 69 000 = 1,57. Между агентствами разрыв больше — 108 000 против 36 204 ₽, — но в нём сидит ещё и разница между самими агентствами. Решать, стоит ли полтора раза спокойствия, надо до подписания.

06Как читать кейс и коммерческое предложение

Два агентства из десяти показывают цифры роста: «за 2 года поисковый небрендовый трафик вырос на 102 %» и «по 270 запросам в топе «Яндекса» и Google» у одного, «Рост посетителей от 0 до 17 000 ежемесячно» и «Трафик из поиска увеличен в 10-ть раз» у другого. Ни одна из десяти страниц не объясняет, как такие цифры проверять, — а проверять стоит, и вопросов всего четыре.

1. От какой базы считался рост. «В 10 раз» от двухсот посетителей — это две тысячи, и для магазина это по-прежнему мало. Проценты без абсолютных чисел не значат ничего.
2. Брендовый трафик отделён или нет. Если магазин в это же время давал рекламу или запускался офлайн, часть роста в поиске — это люди, искавшие его по названию. В одном из приведённых выше кейсов это оговорено словом «небрендовый», в остальных — нет.
3. Что происходило параллельно. Смена платформы, расширение каталога вдвое, сезон. Рост, совпавший с удвоением ассортимента, — не заслуга продвижения.
4. Есть ли доступ к источнику цифры. Скриншот графика без доступа к счётчику не доказывает ничего; ссылка на сайт клиента и его согласие на упоминание — доказывают.

По коммерческому предложению вопрос ровно один: можно ли проверить выполнение каждого пункта по календарю. «Работа над коммерческими факторами», «анализ структуры сайта», «оптимизация контента» — это не работы, а категории. Работа выглядит иначе: «к 20 октября — семантика на 4 200 запросов, разложенная по разделам каталога, в виде таблицы». Разница видна сразу, и переспросить про неё можно до оплаты.

07Что проверить в договоре: что подрядчик считает результатом

Коммерческое предложение — про обещания, договор — про обязательства, и модель оплаты из прайса в договор может не попасть вовсе. Начинать стоит с предмета. Пункт 1 статьи 779 ГК РФ: «По договору возмездного оказания услуг исполнитель обязуется по заданию заказчика оказать услуги (совершить определенные действия или осуществить определенную деятельность), а заказчик обязуется оплатить эти услуги». Предмет — это действия, а не результат, поэтому строка «оказание услуг по продвижению сайта в поисковых системах» не обязывает ни к чему.

1. Какие действия перечислены в предмете и приложении к нему. Проверяемый перечень звучит так: «Технический SEO-аудит в первый месяц с отчётом и планом исправлений; сборка семантического ядра» — и дальше число текстов в месяц цифрой, а не словом «контент». Перечня нет — предмета тоже нет.
2. Что записано ориентиром: позиции, трафик или заявки. Гарантировать подрядчик может количество страниц и отчётов и скорость ответа; позиции, трафик и заявки гарантировать нельзя — их фиксируют ориентирами. Спросите, что он согласен поставить ориентиром в приложении: кто называет позиции, тот и будет считать позиции.
3. Стоят ли внешние траты отдельной строкой. Ссылки, копирайтеры и сервисы — это не работа подрядчика, а ваши расходы его руками, и в договоре они идут своей строкой. Без неё ссылочный бюджет из раздела выше окажется внутри тарифа только на словах, а на третий месяц станет доплатой.

Это продолжение того же списка, по которому проверяют договор на создание сайта: предмет, приложение с перечнем работ, порядок отчётности и приёмки. Разница одна — сопровождение длится месяцами, и проверять его приходится каждый месяц заново.

08Сроки: две недели у Яндекса и разнобой у рынка

Два разных срока постоянно смешивают, и на этом строится половина недоразумений.

Появление в поиске — это индексация, и здесь официальная формулировка есть: «Как правило, после добавления в Вебмастер сайты могут появиться в результатах поиска в течение двух недель». А на странице про малоценные и маловостребованные страницы сказано, что «Алгоритм проверяет все страницы регулярно, почти каждый день».

Позиции и заказы — другое, и сроков по ним не публикует ни Яндекс, ни Google. Есть только оценки рынка, и вот что говорят три страницы топа из десяти, которые вообще решились назвать цифру.

Разброс — от 2 месяцев до 3 лет, то есть в 18 раз. Практический вывод не в том, чтобы выбрать одну из оценок, а в том, чтобы не принимать ни одну из них как обещание: обещанного срока по позициям не существует, и подрядчик, который его называет уверенно, называет его наугад.

Что при этом можно требовать по срокам честно — так это сроки работ, а не результатов. Когда собрана семантика, когда сдано ТЗ на доработки, когда переписаны шаблоны карточек. Это проверяется по календарю и не зависит от алгоритма.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

09Три расхожих тезиса, которые Яндекс опровергает своими же словами

Самая ценная часть замера оказалась не в статьях топа, а в Справке и блоге Яндекса: три тезиса, которые кочуют по коммерческим предложениям, официальными документами не подтверждаются.

«Много исключённых страниц — значит, сайт под фильтром». Справка отвечает прямо: «Число исключенных таким образом страниц негативно не влияет на ранжирование сайта». И там же: «У Яндекса нет квот на количество страниц, попадающих в индекс. Любое количество страниц, которые алгоритм признает полезными пользователям, будут проиндексированы». Ограничения и санкции смотрят не в разделе индексирования, а в «Безопасность и нарушения».

«Малоценная страница — это фильтр». Это два разных явления, которые постоянно путают. «Малоценная или маловостребованная» — автоматическое решение алгоритма не включать страницу в поиск: «Алгоритм может не включать страницу в поиск, если у нее мало шансов оказаться востребованной пользователями». Справка добавляет: «Если у сайта есть такие страницы, это не означает, что у него есть нарушения и ограничения в ранжировании». А «Малополезный контент» — это отдельное нарушение из списка правил, и формулируется оно иначе: «Контент на сайте не представляет ценности для пользователей и не решает их задачи».

«Описания от поставщика — гарантированный фильтр». В блоге Яндекса, в разборе того самого нарушения, написано обратное: «мы понимаем, что есть ситуации, когда компании публикуют один и тот же контент: инструкции, рекомендации производителя, фрагменты нормативных актов в описаниях юридических услуг и подобные документы. То, что такие тексты идентичны — нормально и не является причиной для нарушения «Малополезный контент»».

Зачем это владельцу магазина. Все три тезиса удобны подрядчику: каждый превращается в строку сметы — «вывод из-под фильтра», «работа с малоценными страницами», «уникализация описаний на 12 000 карточек». Проверить их можно по двум страницам Справки и одной записи в блоге Яндекса, и разговор после этого меняется.

10Что входит в тариф, а что оплачивается отдельно

Это и есть скрытая часть бюджета, о которой в топе не пишет никто. Один из прайсов проговаривает её честно: «Технические доработки сайта выполняются по нашему ТЗ вашей командой или нашими разработчиками за доп. плату». Читать эту строку надо буквально: значительная часть работ по магазину — это задачи на разработку, и в абонентскую плату они не входят.

Отсюда и вопросы, которые задают до подписания: сколько часов разработки в месяц понадобится под ваши ТЗ, кто эти часы оплачивает и что произойдёт, если у нас этих часов не будет. Ответ «мы всё сделаем сами» без строки в договоре — не ответ.

Если своего разработчика под эти задачи нет, дешевле отдать одному исполнителю и продвижение, и правки: SEO-продвижение интернет-магазина вместе с доработками снимает главный спор первого полугодия — чьи это часы и почему ТЗ третий месяц не внедрено.

11Как проверить, что работа идёт

Позиции — плохой индикатор первых месяцев: они подвижны и зависят не только от подрядчика. Проверять надо изменения, а они видны в двух местах.

Яндекс Вебмастер, «Индексирование → Страницы в поиске». Там графики добавленных и исключённых страниц, списки того и другого объёмом до 50 000 записей, история изменений за три месяца и выгрузка в XLS или CSV. Смотреть надо на динамику страниц в поиске и на статусы выпавших — DUPLICATE у товарных карточек означает одно, LOW_DEMAND совсем другое.

Сайт. Открыть три случайные карточки товара и три страницы фильтров и посмотреть, изменились ли title, описание, разметка и canonical по сравнению с началом работ. Это делается без специальных инструментов.

И отдельно — отчёт. Полезный отчёт месяца отвечает на вопрос «что изменилось на сайте», а не «сколько часов мы потратили». Список работ без привязки к конкретным страницам проверить нельзя, а значит, он ничего и не доказывает. Тот же принцип мы разбирали на соседней теме: что должно быть в отчёте подрядчика по рекламе — там разобрана ровно та же логика проверки, только на кампаниях в Директе, а не на карточках товаров.

12Когда магазин продвигать рано

Последний вопрос, которого нет в топе вообще, хотя он первый по важности: окупится ли.

Считается это в одно действие. Возьмите месячную плату подрядчику и разделите её на маржу с одного заказа — получится число дополнительных заказов в месяц, ради которого всё затевается. При медианных 40 000 ₽ и марже 3 000 ₽ с заказа выходит 40 000 ÷ 3 000 = 13,3, то есть минимум 14 дополнительных заказов в месяц только для того, чтобы выйти в ноль. Подставьте свои цифры: если получившееся число выглядит нереальным при вашем ассортименте и трафике, продвижение начинать рано.

Есть и вторая проверка, о которой честно пишет один из прайсов топа: «не всегда проблема низкой посещаемости — это проблема SEO», и дальше среди причин названы маленький ассортимент и высокие цены. Продвижение приводит людей на витрину, но не чинит витрину. Если из ста посетителей заказ делает один, удвоение трафика удвоит и расходы, и разочарование.

Практический порядок такой: сначала считаем экономику и приводим в порядок сам магазин, потом занимаемся его видимостью. Здесь помогает понимать, сколько стоит интернет-магазин и что входит в эту цену — те же строки сметы, из которых складывается и стоимость доработок под продвижение.

Если непонятно, на каком вы этапе, разумно начать не с бюджета, а с диагностики: можно посмотреть, что мешает вашему магазину подниматься в поиске, и уже по итогам решать, нужен ли подрядчик на сопровождение или хватит одного захода с правками.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram