Сколько стоит интернет-магазин: цены и что в них входит

Самая низкая цена магазина целиком, названная в 7 статьях из топа, — 18 000 ₽. Самая высокая из «начальных» цен — 300 000 ₽. Разница в 17 раз, медиана — 25 000 ₽. А вот потолок не называет почти никто: у 4 источников из 7 вилка просто обрывается на «от 2 млн ₽», и это не цена, а место, где автор перестал считать.

Я открыл 7 статей, которые Яндекс показывал в сентябре 2026 года по запросам «сколько стоит интернет магазин» и «создание интернет магазина», и свёл всё названное в одну таблицу. Заодно разобрал две строки, вокруг которых у этих смет больше всего расхождений: наполнение каталога и комиссию за приём платежей. Наполнение отдельной строкой считают 2 статьи из 7, а к числу товаров привязывает всего одна. Комиссию не считает ни одна.

Дальше по порядку: что показал замер, почему начальные цены так расходятся, из чего складывается смета магазина сверх обычного сайта, что стоит наполнение каталога, что появляется в бюджете после запуска и когда хватает конструктора.

01Что называют семь статей из топа

Правило отбора: в левую колонку идёт самая низкая цена за магазин целиком, а не за отдельную строку расходов. Иначе первое место заняли бы тарифы и домены по 200 – 400 ₽, которые к цене разработки отношения не имеют.

Медиана — 25 000 ₽, но пользоваться ею как ориентиром нельзя: половина выборки описывает витрину на готовом шаблоне, а вторая половина — проект со своим дизайном и интеграциями. Это не разброс оценок одной и той же работы, а разные работы под одним словом.

Две цифры в таблице требуют оговорки. У Alto 99 000 ₽ — это не заявленная вилка, а итог его же сметы нижнего сегмента: шаблон 5 000 ₽, установка 30 часов, настройка оплат и доставок 7 часов, наполнение 28 часов, вместе 65 часов и 99 000 ₽. У CodingTeam 300 000 ₽ и 5 млн ₽ вообще не ценовая сетка, а риторический зачин «одни получают предложения за 300 000 рублей, другие за 5 миллионов» — своих сегментов эта статья не даёт.

Ещё одна деталь, которая объясняет, почему вилки кажутся согласованными. Три источника из семи используют почти одинаковую сетку сегментов. У Alto и Calltouch границы совпадают дословно: до 300 тыс. ₽, 300 – 900 тыс. ₽, 900 тыс. – 2 млн ₽, свыше 2 млн ₽. У ProfitKit почти то же: до 200 – 300 тыс., 300 – 800 тыс., 800 тыс. – 2 млн, от 2 млн. Совпадение такой точности означает не независимое подтверждение, а общий источник. Считать «раз пишут одно и то же, значит это рынок» здесь нельзя.

И последнее по таблице, но не по важности: верхнюю границу как число называют только двое — Craftum (до 2,5 млн ₽) и CodingTeam (5 млн ₽). У остальных четырёх верхний сегмент открыт словами «от» и «свыше». Это значит не то, что рынок сошёлся на потолке около двух миллионов, а ровно обратное: выше двух миллионов цену никто не берётся называть.

02Почему начальные цены расходятся в 17 раз

Разница не в жадности и не в регионе. Она в том, что попадает внутрь слова «магазин», и сравнивать эти цифры между собой напрямую нельзя: 18 000 ₽ у Craftum и 300 000 ₽ у CodingTeam описывают разные работы.

18 – 25 тысяч — это витрина на готовом шаблоне конструктора. Дизайн из библиотеки, товары заводите вы, оплата подключается одним модулем, доставка описана текстом. Работа исполнителя здесь — собрать страницы и подключить платёжный сервис.

100 – 300 тысяч — свой дизайн или серьёзная переработка шаблона, настройка карточки товара под ваши характеристики, фильтры, один способ оплаты и один-два способа доставки с расчётом стоимости. В этот же диапазон Web-Neon помещает магазин на готовых SaaS-платформах: 100 000 – 300 000 ₽.

От 600 тысяч — заказная разработка. Web-Neon называет так «минимальный (стартовый)» магазин до 100 товаров: 600 000 – 900 000 ₽ и 8 – 10 недель. У них же названы цены на интеграции: базовая выгрузка из 1С — 30 – 80 тыс. ₽, двусторонний обмен — 80 – 200 тыс. ₽, интеграция с платёжным сервисом — 30 – 60 тыс. ₽, СБП — 40 – 80 тыс. ₽. Уже по этим четырём строкам видно, откуда берётся разница с витриной на конструкторе: там их просто нет.

Отсюда практический вывод. Сравнивать два предложения по итоговой цифре бессмысленно — они почти наверняка описывают разный объём. Сравниваются они построчно, и для этого предложение надо разложить на работы. Та же логика, что и с обычным сайтом: мы разбирали, как из вилки на сайт получить смету с числом часов на каждую работу, и для магазина она работает без изменений, просто строк больше.

03Что есть в смете магазина сверх обычного сайта

Каждая строка — отдельная работа с отдельным сроком, и именно набором этих строк отличаются предложения на 100 тысяч и на 700. Поэтому первый вопрос подрядчику не «сколько стоит магазин», а «какие из этих 9 строк входят в вашу цену».

Часть обвязки одинакова для любой платформы. Что именно требуется от магазина по документам и нужна ли ему касса, если деньги принимает платёжный сервис, мы разбирали отдельно: нужна ли магазину онлайн-касса, когда платежи проходят через сторонний сервис — ответ там короче, чем принято думать, но с оговорками.

04Наполнение каталога: строка, которую почти никто не считает

Отдельной строкой наполнение считают двое из семи. Alto ставит в смету нижнего сегмента «наполнение сайта — 28 часов, 28 000 ₽», не говоря, на сколько товаров. Calltouch единственный привязывает работу к товарам: «заполнение карточки товара (1 штука — от 50 рублей)».

Ставка Calltouch удобна тем, что её можно проверить на прочность. Формула простая, и в неё подставляются ваши числа:

часы = число товаров × минут на карточку ÷ 60 стоимость = часы × ставка за час

Минуты на карточку — единственное, что придётся выяснить у подрядчика, и это правильный вопрос. Карточка с готовым фото, названием и ценой заполняется за считанные минуты. Карточка с обработкой снимка, своим описанием и десятком характеристик — заметно дольше.

Ставки называют два источника. Alto делит рынок по цене часа: до 1 500 ₽ в нижнем сегменте, 1 500 – 2 500 ₽ в среднем, 2 500 – 4 000 ₽ в верхнем и от 4 000 ₽ в премиуме. Calltouch называет ставки по ролям: дизайнер 1 000 – 2 000 ₽ в час, программист 2 000 – 3 000 ₽, менеджер проекта около 1 000 ₽. Наполнение — работа не программиста, поэтому считать разумно по нижней части шкалы.

Теперь переведём цену карточки во время. 50 ₽ при ставке 1 500 ₽ в час — это ровно 2 минуты на товар. Двух минут хватает, чтобы перенести готовую строку из файла поставщика, и не хватает ни на что другое. Отсюда и практический смысл вопроса: если карточку надо собирать руками, ставьте в формулу свои 10 – 15 минут, и цифра меняется в разы.

Каталог на 300 товаров при 2 минутах — 10 часов, то есть 15 000 ₽ по ставке Calltouch. При 12 минутах — 60 часов и 90 000 ₽ по ставке 1 500 ₽ в час, или 60 000 ₽ по ставке 1 000 ₽. Разница между этими цифрами — не разные подрядчики, а разная работа: импорт файла против ручного заполнения.

Сравните с таблицей выше: 90 000 ₽ больше, чем «весь магазин под ключ» у четырёх источников из семи. Противоречия здесь нет, но и обобщать не стоит: у Craftum наполнение контентом прямо входит в перечень работ за 18 – 20 тыс. ₽, потому что речь о витрине на десятки позиций. У Calltouch и Рейтинга Рунета в цену фрилансера наполнение не входит. При тридцати товарах это вообще не строка бюджета. При трёхстах — две недели чьей-то работы, и решать, чьей, лучше до подписания договора.

Если считать бюджет целиком, а не одну строку, имеет смысл сразу поручить разработку интернет-магазина вместе с каталогом и приёмом оплаты одному исполнителю: тогда наполнение попадает в смету как работа с числом часов, а не всплывает после сдачи как «ну это же ваш контент».

05Что появляется в бюджете после запуска

Расходы после запуска считают 5 источников из 7 — не считают только Рейтинг Рунета и Web-Neon. ProfitKit называет поддержку «от 15 – 30 тыс. ₽ в месяц» и отдельно продвижение — от 30 – 100 тыс. ₽ в месяц. CodingTeam — от 5 000 ₽ за минимальную техподдержку до 200 000 ₽ в месяц для высоконагруженных магазинов, и отдельно правило: совокупные расходы на сопровождение в первый год составляют 20 – 30 % от первоначального бюджета. Alto считает инфраструктуру: хостинг от 300 ₽ в месяц, лицензия CMS от 35 000 ₽ в год, домен от 200 ₽, SSL-сертификат от 400 ₽ в год. Calltouch добавляет свои цифры: домен от 199 ₽ в год, хостинг от 590 ₽ в месяц, SSL от 3 900 ₽ в год. Craftum — домен 300 – 400 ₽, хостинг 700 – 900 ₽ в месяц, SSL 1 500 – 2 000 ₽ в год, тариф CMS 800 – 1 000 ₽ в месяц.

А вот комиссию за приём платежей не считает ни одна из семи. Между тем это единственная строка магазина, которая растёт вместе с выручкой.

Читать тариф надо внимательно. ЮKassa записывает его одной строкой — «2,8 % + 1 % за чек», — и над таблицей стоит условие: сниженная комиссия действует при подключении их же сервиса «Чеки от ЮKassa». То есть 2,8 % это уже льготная ставка, а плата за чек — условие её получения, а не необязательная надстройка. Магазин обязан выдавать чек, поэтому считать надо 3,8 %. Подключение бесплатное, абонентской платы нет, проценты указаны без НДС, а НДС берётся сверху от суммы комиссии. Оборот выше 5 млн ₽ в месяц сервис предлагает обсуждать отдельно.

Считаем. Оборот 1 000 000 ₽ в месяц — это 38 000 ₽ комиссии, с НДС 45 600 ₽. Оборот 3 000 000 ₽ — 114 000 ₽, с НДС 136 800 ₽. Для сравнения: поддержка магазина по ProfitKit стоит от 15 – 30 тыс. ₽ в месяц, то есть на обороте в миллион приём платежей сопоставим с подрядчиком, а на трёх миллионах заметно его обгоняет. Это не аргумент против приёма платежей на сайте — это аргумент за то, чтобы поставить строку в план до запуска, а не обнаружить её в первой выписке.

Инфраструктурные расходы у магазина устроены так же, как у обычного сайта, только строк больше. Мы считали их отдельно: что сайт обязательно оплачивает каждый год помимо работы людей — домен, площадка, лицензия платформы. У магазина к этому добавляются касса, фискальный накопитель и договор с оператором фискальных данных.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

06Конструктор, коробка или своя разработка

Три маршрута отличаются не качеством, а тем, где у каждого потолок.

Конструктор — когда товаров десятки, характеристики простые, оплата одна и остатки вы ведёте руками. Здесь и живут цены в 18 – 25 тыс. ₽ за сборку плюс тариф платформы. Потолок наступает там, где нужен нестандартный расчёт доставки, свой обмен с учётной системой или каталог на тысячи позиций.

Готовый движок или SaaS-платформа для магазинов — когда товаров сотни, нужны фильтры, несколько способов оплаты и доставки, выгрузка из учётной системы. Web-Neon оценивает такой маршрут в 100 000 – 300 000 ₽, Alto собирает похожую смету на 65 часов и 99 000 ₽. Расплата — лицензия и обновления: у Alto лицензия CMS названа как от 35 000 ₽ в год.

Своя разработка — когда логика не ложится ни на что готовое: сложное ценообразование, свой личный кабинет, двусторонний обмен, высокая нагрузка. Это те самые 600 000 ₽ и выше у Web-Neon и 8 – 10 недель минимум.

Граница проходит не по числу товаров как таковому, а по числу интеграций. Один обмен с 1С готовый движок переживает; три системы, которые должны договориться между собой, обычно уже нет.

07Как спросить подрядчика, чтобы получить цифру, а не вилку

Вилка в ответ на вопрос «сколько стоит» — не уловка, а следствие вопроса. Чтобы получить число, надо назвать объём. Пять вещей, которые нужно знать до разговора.

1. Сколько товаров сейчас и сколько будет через год. От этого зависит и наполнение, и нужен ли обмен с учётной системой.
2. Сколько характеристик у товара и есть ли вариации. Один и тот же товар в трёх размерах и пяти цветах — это не одна карточка.
3. Откуда берутся остатки и цены. Из 1С, из таблицы, из головы. Первое — интеграция, второе — импорт, третье — ручная работа навсегда. Здесь же выясняется, 2 минуты на карточку у вас или 12.
4. Какие способы оплаты и доставки нужны на старте. Каждый добавленный способ — отдельная настройка и отдельная проверка.
5. Кто заводит товары. Ответ на этот вопрос стоит от нуля до сотни тысяч, как показал расчёт выше.

С этими пятью ответами вилка превращается в смету, а две сметы становятся сравнимыми построчно. И тогда видно не «кто дешевле», а что именно один исполнитель не включил в цену.

Если удобнее считать не в одиночку, можно посчитать смету магазина на ваших числах — по тем же 9 строкам из таблицы выше, с часами напротив каждой.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram