Квиз для сайта или лендинг: что выбрать для заявок

Квиз — это форма заявки, растянутая на несколько шагов: человек сначала отвечает на три-пять вопросов о своей задаче и только в конце оставляет телефон. Что заявок с него больше, чем с одного поля «оставьте номер», сходятся все, кто про него пишет. Правда, все они его и продают. Дороже такие заявки выходят или дешевле — зависит от того, сколько из них дойдёт до сделки. Этого числа нет ни в одной статье, которую я прочитал.

Я открыл 9 статей, отвечающих на запрос «квиз для сайта», и первым делом посмотрел не на советы, а на подписи. Семь из девяти написаны сервисами, которые сами зарабатывают на потоке заявок: три конструктора квизов, два конструктора сайтов, коллтрекинг и сервис для лидов. Это не обвинение: вендор часто знает предмет лучше всех. Но человек, который выбирает между квизом и обычной посадочной страницей, читает девять текстов, семь из которых написаны одной стороной.

01Чем квиз отличается от лендинга и от обычной формы

Три вещи часто называют вперемешку, а решение зависит от того, какая из них имеется в виду.

Форма — поле или два прямо на странице. Человек уже прочитал предложение и оставляет контакт.

Квиз — та же форма, разложенная на несколько экранов с вопросами: какой объект, какая площадь, когда планируете начать. Контакт просят в конце, когда человек уже потратил на ответы минуту.

Лендинг — сама страница с предложением: что вы делаете, чем отличаетесь, что входит в работу, кто уже заказывал. Квиз может стоять на лендинге виджетом, а может работать один, без страницы вокруг.

Спор «квиз или лендинг» идёт про третий вариант — заменить страницу квизом целиком. Ответ продавцов квизов оказался осторожнее, чем обещают заголовки их же статей: Marquiz сводит дело к связке лендинга с квизом, LeadForms перечисляет пять случаев, когда заменять лендинг не стоит. Два агентства из выборки говорят то же прямее. Они тоже продают квизы, но продают и лендинги, и от выбора формата их выручка не зависит.

02Кто пишет про квизы: замер по 9 статьям выдачи

Я прошёл по девяти статьям из выдачи и отметил в каждой пять признаков. Десятую страницу из выдачи в замер не взял: её текст не открылся.

Что из этого следует. Про то, когда квиз не подходит, пишут 5 статей из 9. Про качество заявок пишут 4 из 9, но о риске нецелевых обращений предупреждают только две — агентство Kadema и LeadForms. Marquiz и Mottor упоминают качество как достоинство квиза. Цифру конверсии называют 5 из 9. А во что квиз обходится каждый месяц, не говорит ни одна. Цены в выборке встречаются: Marquiz приводит стоимость лида в своих кейсах, агентство Baliyants — стоимость разработки. Ежемесячного тарифа конструктора, без которого квиз не работает вообще, не называет никто.

03Откуда берётся «конверсия квиза 20–30 %»

Пять статей называют цифры. Вот они, и вот что за ними стоит.

Marquiz даёт таблицу: средняя конверсия в заявку у квиза 15–20 %, у сайта или лендинга 1–5 %. Источник не назван — это собственная оценка сервиса.

Madtest пишет, что «конверсия квиз-сайта в 3–5 раз выше», что «конверсия классического лендинга сегодня болтается на уровне 1–3 %» и что квиз поднимает её «до впечатляющих 30 %». Ссылок нет ни у одной из трёх цифр.

Calltouch — «увеличить конверсию в 2, а то и 3 раза» и «высокая конверсия — от 10–15 %». Тоже без ссылок.

Mottor ссылается на «исследования Marquiz» 2020 года: 12 % предпринимателей снизили стоимость заявки в 4 раза, 24 % — вдвое. То есть на данные того же продавца квизов, только в пересказе.

Единственная статья со ссылками — у агентства Baliyants: лендинг 9,7 % со ссылкой на WordStream, квиз 20–30 % со ссылкой на Outgrow. Я открыл обе. Страница WordStream 8 сентября 2026 года отвечает ошибкой 404. Outgrow открывается, но это такой же конструктор квизов, и свои цифры он приводит без выборки и методики: «lead forms embedded in quizzes get up to 50% conversions as well».

Круг замкнулся. Цифра, которой обосновывают выбор формата, приходит от тех, кто продаёт этот формат, и обратно к данным не разматывается. Это не значит, что квиз не работает. Это значит, что 20–30 % не то число, на котором можно строить план: свою конверсию вы узнаете на своём трафике примерно за месяц рекламы.

04Заявок стало больше — а целевых?

Продавцы квизов признают это сами, если читать их до конца. Marquiz объясняет, «почему у одних маркетологов квизы конвертят, а другие создают вроде бы квизы, но лидов с них нет, одни спамные заявки». LeadForms перечисляет пять случаев, когда не стоит заменять лендинг квизом: «продукт нужно подробно объяснять; у клиента много возражений; важно показать кейсы, отзывы, гарантии, этапы работы; целевая аудитория ожидает увидеть полноценную коммерческую страницу; ваша продажа строится на доверии и содержательном прогреве». Агентство Kadema говорит прямее: «Может привести много нецелевых лидов, если вопросы и оффер слабые».

Механика понятная. Квиз снижает цену первого шага: ответить на вопрос про площадь легче, чем отдать телефон незнакомой компании. Ниже порог — больше людей его переступают, в том числе те, кто зашёл из любопытства и покупать не собирался.

Поэтому считать надо не заявки, а целевые заявки:

цена целевой заявки = расход на рекламу ÷ (число заявок × доля целевых)

Пример на круглых числах, свои подставляются на их место. Бюджет 30 000 ₽. Обычная форма дала 20 заявок, из них 14 целевых — это 70 %: 30 000 ÷ 14 = 2 143 ₽. Квиз на том же бюджете дал 50 заявок, целевых из них 15, то есть 30 %: 30 000 ÷ 15 = 2 000 ₽. Квиз выиграл, но не в два с половиной раза, как выглядело по числу заявок: целевая заявка вышла дешевле на 6,7 %. Одна лишняя целевая заявка на тот же бюджет в 30 000 ₽.

Из той же формулы видна и граница. Квиз в плюсе, пока число заявок растёт быстрее, чем падает доля целевых. Если заявок стало вдвое больше — 40 вместо 20, — а целевых среди них четверть, то целевых выходит 40 × 0,25 = 10 против прежних 14. Заявок больше, целевых меньше.

У этого есть и расход, которого нет в прайсе. Пятьдесят обращений вместо 20 кто-то должен обзвонить и отсеять. Если продажами занимается один человек и он же собственник, разница в 30 звонков в месяц — это его вечера.

05Во что обходится квиз каждый месяц

Ни одна из девяти статей не называет, сколько стоит держать квиз включённым. Я открыл публичные прайсы четырёх конструкторов 8 сентября 2026 года и свёл их в таблицу.

Главное здесь не суммы, а модель: вы платите за заявки. Значит, чем лучше квиз работает, тем дороже он обходится, и это ровно наоборот к тому, как устроен обычный лендинг. База знаний Marquiz описывает и края этой модели: «На тарифах „Старт“ и „Плюс“ при превышении лимита заявок и привязанной карте, новые заявки будут поступать вам в кредит», а «пока подписка активна, неиспользованные заявки переносятся на следующий период и накапливаются».

Суммы небольшие, но это ещё одна ежемесячная подписка сверх домена, хостинга и тарифа платформы. Во что обходится сайт за год без единой доработки мы считали отдельно, и подписки там набирают заметную долю. Если задача — именно поток заявок, а не витрина, то разработку лендинга с квизом внутри стоит обсуждать сразу с этой строкой в смете, а не открывать её через месяц после запуска.

06Персональные данные: форму держит чужой сервис, а отвечаете вы

Квиз собирает имя, телефон и ответы о задаче — это персональные данные. Оператором закон называет того, кто организовал их обработку, то есть владельца сайта, а не разработчика формы и не сервис, на котором она собрана.

Что из этого следует, написано в статье 6 закона 152-ФЗ. Часть 3: «Оператор вправе поручить обработку персональных данных другому лицу с согласия субъекта персональных данных, если иное не предусмотрено федеральным законом, на основании заключаемого с этим лицом договора…» Там же сказано, что в поручении должны быть определены перечень персональных данных, перечень действий с ними и цели обработки, установлена обязанность соблюдать конфиденциальность и указаны требования к защите данных по статье 19. Часть 5 договаривает главное: «В случае, если оператор поручает обработку персональных данных другому лицу, ответственность перед субъектом персональных данных за действия указанного лица несет оператор. Лицо, осуществляющее обработку персональных данных по поручению оператора, несет ответственность перед оператором».

На практике это значит, что конструктор квизов — обработчик по вашему поручению. Нужен договор с ним, а человек, ставящий галочку под формой, должен видеть, кому вы поручаете обработку. Какие требования к согласию на обработку данных действуют с сентября 2025 года — разбор с формулировками и штрафами. Это не юридическая консультация: в нестандартном случае, особенно если данные уходят за границу, нужен юрист.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

07Квиз или лендинг: таблица критериев

Кому что. Если продукт понятен, а отличается параметрами — площадь, объём, срок, — и люди приходят из рекламы, квиз оправдан. Только целевые заявки стоит считать с первого месяца, а не общее число.

Если решение дорогое и человеку важно понять, кому он платит, квиз страницу не заменит: доказательства показывать негде, а вопросы о площади доверия не добавляют. Здесь квиз работает вторым слоем — на странице, после того как человек прочитал главное.

Если сайта ещё нет и бюджет один, начинать стоит со страницы: квиз добавляется на неё виджетом позже, а обратный порядок оставляет вас без места, где показать работы. И отдельная проверка для тех, кто гонит на квиз рекламу: какой сайт Яндекс Директ считает пригодной посадочной страницей — эти требования предъявляются к той странице, на которую ведёт объявление, и квиз здесь не исключение.

08Что спросить у подрядчика, который предлагает квиз

• На каком тарифе он будет жить и кто его оплачивает. Аккаунт в конструкторе оформляется на вас или на исполнителя — от этого зависит, что будет с заявками, когда вы разойдётесь.
• Что считается заявкой в вашем тарифе и что произойдёт, когда лимит закончится в середине месяца.
• Куда попадают ответы — в почту, в CRM, в кабинет сервиса, — и подписан ли с сервисом договор поручения на обработку данных.
• Как вы будете отличать целевые заявки от остальных. Если ответа нет, разговор про конверсию квиза беспредметен: считать будет нечего.

Если хочется свести это к одному разговору с цифрами по вашей нише, можно обсудить, что соберёт больше целевых заявок именно у вас и посчитать от вашего среднего чека, а не от чужой конверсии в 30 %.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram