Сколько стоит SEO-продвижение в месяц: цены 9 статей топа

Медианная стартовая цена SEO-продвижения в статьях из топа — 35 000 ₽ в месяц. Самая низкая стартовая цифра — 20 000 ₽, самая высокая — 195 000 ₽. Разброс почти десятикратный, и он описывает не ваш сайт, а разных исполнителей.

Ни одна из этих статей медиану или среднее не считает — вилки лежат там рядом, и свести их приходится самому.

Я открыл 12 страниц, которые в сентябре 2026 года стоят первыми по запросам «seo продвижение цена», «сколько стоит продвижение сайта» и «seo продвижение сайта цена», и выписал из них все названные суммы. В замер вошли 9 статей — те, где названа цена за месяц работы подрядчика и на странице стоит дата, к которой эта цена относится. Без даты цифра ничего не значит: прайсы пересматривают каждый год. Общерыночные вилки вида «на рынке от 10 до 300 тысяч» в счёт тоже не идут — это описание рынка, а не цена подрядчика. Ещё три страницы остались за рамками: bitagency.ru закрыта от чтения роботами, по двум другим я не свёл цену за месяц с датой на странице. Замер сделан 10 сентября 2026 года, три первые страницы выдачи перепроверены 1 октября.

А потом сделал то, чего не нашёл ни в одной из этих девяти: перевёл абонплату в часы работы по их же собственным часовым ставкам. Оказалось, что медианные 35 000 ₽ — это около 9 часов в месяц. Чуть больше рабочего дня.

Дальше по порядку. Что называет топ и почему цифры расходятся в десять раз. Как платёж меняется от типа сайта и региона. Сколько часов работы стоит за абонплатой и из чего собирается месячный счёт. Сколько выходит за полгода и год. Чем шесть моделей оплаты отличаются друг от друга. И как перевести любую чужую вилку в свою цифру.

01Что называют девять статей из топа

Правило отбора для левой колонки: самая низкая цена за месяц работы подрядчика. Не за разовый аудит, не за ссылку, не зарплата штатного специалиста — иначе таблица превратится в свалку несравнимых чисел.

Медиана стартовых цен — 35 000 ₽ в месяц. Средняя — 51 667 ₽, и она заметно выше медианы из-за одной статьи: 195 000 ₽ у ashmanov.com тянут её вверх в одиночку. Это обычная история для ценовых подборок, поэтому ориентироваться стоит на медиану.

Три наблюдения, которые из этой таблицы видно сразу.

Самую высокую стартовую цену называет самая старая статья. Материалу ashmanov.com в декабре 2026 года исполнится пять лет. Он стоит в свежей выдаче наравне со статьями, обновлёнными этим летом, и читатель сравнивает предложения подрядчиков в том числе по нему. Ещё две статьи замера старше двух лет: Хабр — июнь 2023 года, romi.center — январь 2024-го.

Четыре статьи из девяти не называют потолка вообще. У directline.pro все цены записаны как «от», у ashmanov.com — так же, romi.center заканчивает верхний сегмент словами «от 1,5 миллиона», seo.ru — «может превышать 300 000 рублей в месяц». Открытая вилка удобна тому, кто её пишет, и бесполезна тому, кто по ней планирует бюджет.

Одни и те же цифры кочуют между статьями. Сегментные вилки «35–120 тысяч для малого бизнеса, 120–300 для среднего, 300–1200 для крупного» стоят и у kokoc.com, и у edu.sravni.ru — цифра в цифру, при разнице в дате публикации в пять месяцев. Совпадение до рубля означает, что перед вами не два независимых замера рынка, а один, пересказанный дважды.

02Почему цифры расходятся почти в десять раз

Первая причина — под словом «продвижение» в этих статьях лежат разные исполнители, и разница между ними больше, чем разница между сайтами.

Здесь стоит остановиться на штате: это единственная строка, которую можно проверить арифметикой. Зарплата middle-специалиста по seo.ru — 80 000–120 000 ₽ в месяц, то есть в 2,3–3,4 раза больше медианной стартовой цены агентства из моего замера. А полный месячный бюджет при найме команды в штат seo.ru оценивает в «от 180 000 до 350 000 рублей и больше» — это 5–10 медианных абонплат.

Вторая причина — ниша и конкуренция. Bigpanda.pro раскладывает цену по типам проектов подробнее остальных: «Сайт услуг (местный бизнес) 25 000 – 50 000», «Небольшой интернет-магазин 40 000 – 80 000», «Крупный интернет-магазин 100 000 – 300 000», «Медицина, юристы, финансы (YMYL) 60 000 – 200 000». Разница между первой и третьей строкой — шестикратная по верхней границе и четырёхкратная по нижней. Она про объём страниц, а не про жадность подрядчика.

Третья причина — регион. Прайс того же подрядчика на Москву выше общего: у directline.pro «SEO под ключ» стоит «от 40 000 руб./мес.», а по Москве — «От 50 000 руб.», продвижение по трафику — «От 65 000 руб.» против «от 48 000 руб./мес.», по лидам — «От 100 000 руб.» против «от 61 600 руб./мес.». То есть четверть надбавки за столицу и больше — за модель с оплатой за заявки.

Четвёртая причина — состояние сайта на входе. Сайт, который надо сначала чинить, обходится дороже, и это верно для любого подрядчика. Если вы не уверены, в каком состоянии ваш, посмотрите шесть признаков, что сайт устарел и мешает продвижению — половина из них ремонтируется до того, как имеет смысл платить за SEO.

03Сколько платят в Москве, в регионе и за всю Россию

Таблицу по географии дают только две статьи замера: kokoc.com считает по рынку, Хабр — по типу сайта и географии продвижения сразу.

Нижняя граница в малых городах и в Москве различается здесь в 2,4 раза, и описывает это конкуренцию в выдаче, а не уровень цен в городе: подрядчик может сидеть в том же малом городе и продвигать по Москве. Хабр берёт другую шкалу — регионы против Москвы и против продвижения на всю Россию — и считает отдельно по типу сайта.

Из второй таблицы видно то, чего не видно из первой. Дороже всего обходится не Москва, а продвижение на всю Россию: за один и тот же сайт услуг «От 60 000 руб.» против «От 40 000 руб.» по Москве и «От 25 000 руб.» по региону. Федеральная выдача складывается из региональных, и запросов в ней больше, чем в любой одной.

И география весит больше, чем тип сайта. Между столбцами разница двукратная и выше: 25 000 → 60 000 ₽ для сайта услуг, 40 000 → 80 000 ₽ для магазина. Между строками, то есть между типами сайта в одной и той же географии, — 1,3–1,6 раза. Поэтому «сколько стоит продвижение магазина» — вопрос без ответа, пока не назван город.

04Сколько часов стоит за абонплатой

Это тот самый расчёт, которого я не нашёл ни в одной статье замера. Три из девяти цену часа называют — но ни одна не связывает её с абонплатой, хотя одно прямо следует из другого.

Три статьи из девяти называют цену часа:

• kokoc.com — «от 2 000 до 10 000 ₽ в час», модель Time & Material;
• bigpanda.pro — «Стоимость часа хорошего SEO-специалиста в 2026 году — 2 500–5 000 рублей», час тимлида «5 000–8 000»;
• romi.center — «Средняя стоимость при почасовом тарифе составляет от 1500 до 3000 рублей в час».

Возьмём середину каждой вилки: 6 000 ₽ у kokoc.com, 3 750 ₽ у bigpanda.pro, 2 250 ₽ у romi.center. Медиана этих трёх чисел — 3 750 ₽ в час. Теперь разделим на неё месячные суммы из первой таблицы.

Медианные 35 000 ₽ по медианной ставке — это 9,3 часа в месяц. Чуть больше одного рабочего дня, разложенного на четыре недели. За эти часы надо успеть: посмотреть Вебмастер, разобрать ошибки, написать или отредактировать пару текстов, поставить задачи программисту, свести отчёт. По два часа в неделю.

Отсюда понятно, откуда берётся ощущение «платим и ничего не происходит». Часто ничего действительно не происходит — потому что купленных часов хватает ровно на поддержание, а не на изменения. И понятно, почему одинаковая сумма читается по-разному. Двадцать тысяч за визитку с минимальными правками — рабочая цена, victoryagency.ru называет её прямо. Те же 20 000 ₽ за интернет-магазин — 5 часов в месяц по медианной ставке, час с небольшим в неделю.

Середина рынка выглядит так же арифметично. Хабр называет средний тариф «50.000 – 80.000 руб./мес.», bigpanda.pro для небольшого интернет-магазина — «40 000 – 80 000». По медианной ставке 50 000 ₽ — это 13,3 часа в месяц, 80 000 ₽ — 21,3 часа. Три часа работы в неделю против сорока минут на нижней границе рынка: разница не в качестве обещаний, а в количестве сделанного.

Оговорка, без которой расчёт был бы нечестным. Часовые ставки я взял из трёх статей, а абонплаты — из девяти, и это разные компании: у каждой своя ставка, которую она не публикует. Таблица выше показывает не «столько часов вам дадут», а порядок величины — и вопрос, который стоит задать вслух. Если подрядчик на вопрос «сколько часов в месяц» отвечает «мы работаем на результат», вы не узнаете цену часа никогда.

Кстати, ровно так же считается и разработка. В разборе цен на создание сайта из восьми статей топа видно то же самое: итоговая сумма ничего не говорит, пока не разложена на работы и часы. Если считать часы самому не хочется, SEO-продвижение сайта можно отдать вместе с доработками, которые оно потребует, — тогда счёт будет один, а не три от разных исполнителей.

05Из чего собирается месячный счёт

Месячный счёт по частям раскладывает одна статья из девяти. Kokoc.com делит его на ретейнер, контент со ссылками и разовые работы.

Из этой таблицы следует главная поправка к медиане. 35 000 ₽ — это нижняя граница ретейнера, то есть работы подрядчика, а не месячный счёт. Полный счёт малого бизнеса у kokoc.com — 50 000–100 000 ₽ в месяц, в полтора-три раза больше медианы замера, и это ещё без разовых работ. «Сколько стоит продвижение в месяц» и «сколько уходит в месяц» — два разных числа, и в выдаче почти всегда названо первое.

Разрез тут другой, чем сегментные вилки, которые я выписал у того же kokoc.com в сентябре: там малый бизнес шёл одной строкой, 35–120 тысяч. Страница называет месячные деньги дважды и по-разному, и это ещё один признак, что цифра не привязана к объёму работ.

06Что придёт отдельным счётом

Абонплата почти никогда не покрывает всё. Вот что в статьях замера названо отдельными строками — с ценами.

Посчитаем на секунду. 20 ссылок по нижней границе ashmanov.com — это 200 000 ₽, почти шесть медианных абонплат. 20 крауд-ссылок по верхней границе bigpanda.pro — 6 000 ₽, одна шестая медианной абонплаты. Обе строки в коммерческом предложении будут называться «работа со ссылочной массой».

Поэтому вопрос «что входит в абонплату» бесполезен: ответят «всё нужное». Работает другой: что придёт отдельным счётом и в каком размере. И следом — входят ли в абонплату часы программиста, если задача требует правок в коде. Это, кстати, та же строка, что и в обязательных расходах на содержание сайта в год: её забывают посчитать одинаково часто и там, и тут.

07Сколько выходит за 6 и 12 месяцев

Итога за период не считает ни одна из девяти статей — все считают месяц. А сравнивать с результатом надо не абонплату, а полугодовой и годовой счёт. Поэтому вот тот же замер, умноженный на 6 и 12.

Три поправки к этим числам, и все в сторону увеличения. Разовые работы здесь не учтены: у малого бизнеса kokoc.com оценивает их в «50 000 – 150 000», и приходятся они на первые месяцы — первое полугодие выходит дороже второго. Прайс за год пересматривают: на 2026-й kokoc.com закладывает «Средний рост стоимости SEO-услуг на 10–15 % по сравнению с 2025 годом (опережает инфляцию из-за дефицита квалифицированных специалистов)». И если в договоре прописан коэффициент за достигнутые KPI, он умножает тариф на 1,5–2 — про это в разборе моделей оплаты.

08Шесть моделей оплаты и что каждая означает для вас

Модель оплаты — не бухгалтерская формальность. Она определяет, за что подрядчик отвечает и на что у него появляется стимул.

Поверх тарифа может лежать коэффициент за результат. Хабр описывает такую схему так: «При достижении поставленных KPI стоимость SEO-работ увеличивается на коэффициент, прописанный в договоре. Обычно при таких способах продвижения цена услуг обходится в 1,5-2 раза дороже от выбранного тарифного плана». То есть в договоре с KPI сумма тарифа — это база, а не итог: 50 000 ₽ при достигнутых показателях обходятся в 75 000–100 000 ₽. Коэффициент стоит увидеть до подписания, а не в счёте за третий месяц.

На что смотреть в каждой.

Фикс — самая частая и самая непрозрачная. Вы платите за месяц, а не за объём, поэтому объём надо оговаривать отдельно: план работ и число часов. Без этого фикс превращается в абонемент на отчёты.

За позиции выглядит справедливо и обходится в один ход: в топ выводятся запросы, по которым вас и так находят. Платёж здесь складывается из фиксированной части и числа запросов в топе, умноженного на цену позиции: у kokoc.com это «Фиксированная абонентская плата (от 15 000 рублей)» плюс «от 500 рублей» за запрос, то есть тридцать запросов в топе дают 30 000 ₽ в месяц. В таблицу замера эти 15 000 ₽ не идут: это фикс-часть гибридной модели, а не цена месяца работы. Если берёте эту модель, список запросов согласуется до старта, а не подбирается подрядчиком по ходу.

За трафик честнее, но обратите внимание на приписку. У kokoc.com переход стоит «от 30 копеек», при этом «минимальный ежемесячный платеж составляет 50 000 рублей». 50 000 ₽ по 30 копеек — это около 167 тысяч переходов, и вы оплачиваете их авансом независимо от того, придут они или нет. Причём 30 копеек — нижняя заявленная цена: чем дороже переход, тем меньше их помещается в тот же платёж.

За лид — та же конструкция: «от 200 рублей» за заявку плюс «минимальная абонентская плата — от 50 000 рублей в месяц». Это фикс с доплатой за результат, а не оплата по результату.

Почасовая — единственная модель, где видно, что именно вы купили. Неудобна тем, что требует от вас читать отчёт о работах, а не только смотреть на позиции.

Разовый проект годится, когда работа конечна: технический аудит, переезд, чистка. Для продвижения как процесса не подходит — поиск пересчитывает выдачу постоянно.

09Что стоит за низкой ценой

Запрос «seo продвижение низкая цена» люди задают отдельно, и ответ на него получается арифметический, а не моралистический.

Хабр называет нижнюю границу рынка прямо: «Стоимость услуг специалистов начального уровня, как правило начинается от 10 000 – 15 000 рублей». Edu.sravni.ru даёт похожую цифру: «15-30 тыс. рублей в месяц для начинающих». Bigpanda.pro приводит 8 000 ₽ как пример дешёвого продвижения.

Переведём в часы по той же медианной ставке 3 750 ₽. 10 000 ₽ — это 2,7 часа в месяц, 8 000 ₽ — 2,1 часа. Сорок минут в неделю в первом случае, полчаса во втором. За это время можно посмотреть отчёт и написать письмо, и на этом бюджет заканчивается.

Отсюда два честных вывода, и второй важнее первого.

Первый: за такие деньги работу делает начинающий специалист — и это не оскорбление, а описание рынка. Хабр формулирует резче: «За SEO-продвижение сайта по низкой цене берутся специалисты начального уровня или мошенники, которые присылают только красивые отчеты».

Второй, менее очевидный: дешёвое предложение опасно не тем, что не сработает, а тем, что съест время. Продвижение — процесс с отложенным результатом, и полгода на бесполезном подрядчике вы не заметите, потому что «результата и так ждут месяцами». Разница между 10 000 ₽ и 40 000 ₽ в месяц — 180 000 ₽ за полгода. Разница между шестью потерянными месяцами и шестью рабочими считается в сделках, а не в рублях абонплаты.

Если бюджета на осмысленную работу сейчас нет, честнее не платить никому, а потратить те же деньги один раз: заказать технический аудит — bigpanda.pro оценивает его в «25 000–80 000 рублей» разово — и починить то, что мешает сайту, без ежемесячных обязательств.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

10Сайт и продвижение вместе: почему это две сметы

Запросы «сколько стоит создание и продвижение сайта» ищут одну цифру на всё. Одной цифры не будет, и вот почему.

Разработка — работа с концом: есть объём, есть срок, есть приёмка. Продвижение — процесс без конца: поиск пересчитывает выдачу постоянно, конкуренты не стоят на месте. Смешанная смета «сайт плюс продвижение под ключ» удобна продавцу и неудобна вам: в ней невозможно понять, за что вы платите после сдачи сайта.

Как считать правильно: две сметы и один вопрос между ними. Смета на разработку — по работам и часам. Смета на продвижение — по месяцам и часам. Вопрос между ними: что из требований продвижения закладывается в сайт сразу, а что придётся переделывать потом. Структура разделов, скорость загрузки, адреса страниц, возможность править тексты без программиста — всё это дешевле сделать на этапе разработки и дорого чинить через год.

Практически: попросите подрядчика на сайт показать в смете строки, которые нужны именно для поиска. Если таких строк нет вовсе, продвижение начнётся с переделки того, за что вы уже заплатили.

11Чего не может обещать никто

Это короткий раздел, но он экономит больше денег, чем весь предыдущий разбор.

Яндекс в «Принципах ранжирования поиска» пишет прямо: «Поэтому мы не продаём места в результатах поиска». Там же: «Релевантность найденных страниц заданному запросу и их качество Яндекс определяет полностью автоматически — с помощью сложных формул, учитывающих тысячи свойств запроса и документа».

Документация Google для владельцев сайтов формулирует ещё жёстче: «No one can guarantee a #1 ranking on Google» — никто не может гарантировать первое место в Google. И отдельно: «Google never accepts money to include or rank sites in our search results» — Google не берёт денег за включение сайтов в выдачу или их позицию.

Со сроками так же. Руководство Google для начинающих: «Some changes might take effect in a few hours, others could take several months» — часть изменений сказывается за часы, часть за месяцы. И рекомендация: «In general, you likely want to wait a few weeks to assess whether your work had beneficial effects in Google Search results». Яндекс в собственном обучающем материале для рекламодателей говорит о том же: «Это долгосрочная и измеримая деятельность: конкретные позиции в Поиске предсказать невозможно».

Из этого следует практический вывод про деньги: решение принимается не по месячной сумме, а по горизонту — те самые 210 000 ₽ за полгода и 420 000 ₽ за год из таблицы выше. Считать окупаемость по одному месяцу бессмысленно: за месяц в поиске почти ничего не происходит.

Второй вывод короче. Предложение с гарантией конкретных позиций к конкретной дате — это не смелость, а расчёт на то, что вы не читали документацию поисковиков. Проверяемое обязательство выглядит иначе: список работ на месяц, число часов, метрика в Вебмастере, к которой обе стороны имеют доступ.

Отдельно про формулировку «продвижение в Яндексе». Отдельной услуги с отдельным прайсом за этим не стоит: ни один из девяти источников не делит цену по поисковикам. Отличается набор инструментов — Вебмастер вместо Search Console, свои сигналы качества, — а смета остаётся той же. И это не Яндекс Директ: там вы платите за клик и получаете показы в тот же день, здесь платите за месяц работы и ждёте.

Отдельно про сравнение с рекламой. Bigpanda.pro приводит цифру «Стоимость привлечения заявки из органики оказалась в 2,7 раза ниже, чем из контекста» — но это фраза из описания одного их кейса, а не закономерность рынка, и переносить её на свой проект нельзя.

12Как перевести чужую вилку в свою цифру

Вилка из статьи описывает рынок. Ваш бюджет описывается двумя расчётами, и оба делаются на ваших числах.

Расчёт первый: сколько часов вы покупаете. Разделите предложенную сумму на часовую ставку, которую подрядчик назвал. Не назвал — это и есть ответ. Получилось меньше десяти часов в месяц — спросите, что именно в них поместится, и сверьте с планом работ.

Расчёт второй: сколько визитов должно прийти, чтобы это окупилось. Формула короткая:

Месячная абонплата ÷ (маржа с одной сделки × конверсия из визита в сделку) = сколько визитов из поиска нужно в месяц

Возьмём медианные 35 000 ₽, маржу с одной сделки 30 000 ₽ и конверсию из визита в сделку 1 %. Тогда одна сделка приносит 30 000 ₽ маржи, а с каждого визита в среднем приходится 300 ₽. Чтобы окупить абонплату, нужно 117 визитов из поиска в месяц. Если ваш сайт сейчас получает из поиска 20 визитов, вопрос к подрядчику формулируется точно: за какой срок и за счёт каких страниц он рассчитывает выйти на 117.

Подставьте свои три числа — сумму, маржу и конверсию, — и вилка из чужой статьи станет ненужной.

13Четыре вопроса перед подписанием

Они короткие, и по ответам сразу видно, с кем вы разговариваете.

1. Сколько часов в месяц и по какой ставке? Ответ «мы работаем на результат» означает, что часы вам не покажут никогда.
2. Что придёт отдельным счётом? Ссылки, тексты, сервисы, часы программиста — с порядком сумм, а не списком слов.
3. Что происходит, если метрика не достигнута? Не «вернём деньги» — так почти никто не работает, — а что конкретно меняется в работе на следующий месяц.
4. Какие работы будут в первый месяц? Ответ должен быть списком задач, а не описанием этапов «аудит, оптимизация, продвижение».

Если хочется свести это в одну цифру под конкретный сайт, а не выбирать между чужими вилками, можно рассчитать объём работ по своим числам — тогда будет видно, где именно набегает сумма и что из этого можно отложить на второй месяц без потери результата.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram