Лендинг или сайт: что выбрать и во что обойдётся год

Выбор между лендингом и многостраничным сайтом решается не вкусом и не бюджетом, а одним вопросом: откуда к вам приходят люди. Если основной канал — реклама и человек попадает на страницу с конкретной потребностью, ему нужен лендинг: один сценарий, один вопрос, одно действие. Если люди ищут вас в поиске по разным запросам — «услуга такая-то», «цена», «в таком-то городе», — нужен многостраничник: под каждый запрос своя страница, потому что одна страница на все запросы не отвечает. Всё остальное — детали, и ниже они разложены по 13 критериям.

Сначала про то, чего в этом сравнении обычно нет. Я открыл 10 страниц, которые держатся в выдаче по запросам «лендинг или сайт» и «чем отличается лендинг от сайта», и посчитал, чем они сравнивают. Сводная таблица есть у 3 из 10, ещё у одной — картинкой. Ни одна не берёт больше 6 критериев сразу. Цены называют 4 страницы из 10, сроки — 2. Годовой сметы владения, разговора о переезде с лендинга на сайт и хотя бы упоминания требований закона к форме заявки нет ни у кого. Замер сделан 13 сентября 2026 года.

01Таблица: 13 критериев вместо 6

Строку про стоимость владения стоит прочитать дважды — она чаще всего оказывается неожиданной, и разбираем её ниже отдельно.

02Почему одна страница собирает мало запросов

Это ключевое отличие, и оно не про качество текста, а про устройство поиска. Справка Яндекса объясняет механику без иносказаний: «Например, если в поисковом запросе есть какой-либо термин, а на страницах сайта он не упоминается, то маловероятно, что поисковая система сочтет ваш сайт содержащим хороший ответ на запрос пользователя. В таком случае такая страница может быть исключена из поиска со статусом малоценная или маловостребованная».

Отсюда практический вывод: релевантность считается по странице. На лендинге страница одна, и все ваши услуги, города и сценарии делят её между собой. У многостраничника под каждую тему делается свой адрес — и каждый из них конкурирует в выдаче самостоятельно.

Есть и второй аргумент, из той же Справки: «При ранжировании учитываются не только формальное соответствие тексту запроса, полнота представленной информации и ее актуальность, но и то, как она структурирована и оформлена». Полнота на одной странице упирается в длину: всё, что вы дописываете ради охвата запросов, читатель обязан проскроллить.

Google формулирует ту же мысль со стороны структуры: логичная организация контента помогает и поисковым системам, и людям понять, как страницы связаны между собой, а если адресов больше тысячи, структура сайта, по документации Google, может влиять на частоту сканирования и скорость индексирования. Для лендинга это неприменимо просто потому, что группировать нечего.

Практический вывод: лендинг живёт на платном трафике, и поиск для него — приятное дополнение, а не канал. Если поисковый трафик планируется основным источником заявок, одной страницы не хватит, какой бы хорошей она ни была.

03Что Директ требует от посадочной страницы

Раз лендинг рассчитан на рекламу, требования модерации — это не мелочь, а условие запуска. Справка Директа перечисляет их списком; вот те, о которые спотыкаются чаще всего.

Страница перехода должна соответствовать тексту объявления, причём буквально: «информация о скидке, акции, конкретном товаре или услуге явно присутствует на странице перехода, если в тексте объявления говорится об этом». Страница не должна содержать всплывающих блоков — «не содержит всплывающих блоков (pop-up или pop-under), допускаются формы связи, например, для онлайн-консультаций». И отдельное требование про первый экран: «блоки для размещения объявлений не занимают более половины первого экрана».

Дальше — контакты. Справка называет тематики, где указывать контактные данные обязательно: среди них автосалоны, юридические услуги, ремонт техники, ломбарды, займы и продажа билетов. Отдельным чек-листом там же перечислено, что именно проверять: «юридическое наименование», «фактический адрес», «телефон», «ОГРН/ОГРНИП, ИНН». Для лендинга в этих тематиках подвал с реквизитами — не украшение, а условие показа объявлений.

И то, чего нет ни в одной статье топа. Форма заявки собирает персональные данные, а закон требует: «Согласие на обработку персональных данных должно быть конкретным, предметным, информированным, сознательным и однозначным» и «должно быть оформлено отдельно от иных информации и (или) документов, которые подтверждает и (или) подписывает субъект персональных данных». Это касается обоих форматов одинаково. Не юридическая консультация: в спорной ситуации нужен юрист.

Если страница делается именно под рекламу, стоит заранее свериться с тем, какой должна быть посадочная под рекламу в Яндекс Директе, — там требования разобраны подробнее, вместе с тем, что проверяет модерация.

04Третий вариант, который путают с обоими: сайт-визитка

Сайт-визитку путают и с лендингом, и с многостраничником, и путаница тут содержательная, а не терминологическая.

Визитка отвечает на вопрос «кто вы такие и как с вами связаться». Обычно это три-пять страниц: о компании, услуги, контакты, иногда цены. Человек ходит по ним в своём порядке и проверяет, существуете ли вы и стоит ли звонить. Лендинг отвечает на другой вопрос — «почему мне взять именно это и именно сейчас» — и ведёт по одному сценарию к одному действию.

Отсюда и разница в применении. Визитка нужна, когда вас уже нашли: по рекомендации, по названию в поиске, по визитке в прямом смысле слова. Лендинг нужен, когда человека привели вы сами и платите за каждый его приход. По устройству визитка — тот же многостраничник, только маленький: у неё есть структура разделов, и каждый раздел может собирать свой запрос.

Практический ориентир: если вы платите за трафик — нужен лендинг под кампанию. Если трафик приходит сам, а задача — не потерять его на этапе «а что это за компания», хватит визитки. Одно другому не мешает: пока это страницы одного сайта, тариф нужен один.

05Сроки запуска: от нескольких дней до нескольких месяцев

Сроки в топе называют только две страницы из десяти, и обе — общими словами. Лендинг у них запускается «От нескольких часов» и «за 1–3 дня», многостраничный сайт — «От нескольких недель до нескольких месяцев».

Такие оценки описывают сборку страницы, а не запуск проекта, и это важное различие. Часы и дни — это про то, чтобы собрать блоки в конструкторе по готовым материалам. Проект включает ещё три вещи, которые от формата почти не зависят: сформулировать предложение, собрать доказательства (цены, сроки, фотографии работ, документы) и написать тексты. Именно они и съедают срок — у лендинга и у сайта одинаково.

Рабочий ориентир, который стоит закладывать в план: срок определяется не числом страниц, а готовностью материалов. Если предложение сформулировано и материалы собраны, одна страница действительно делается за дни. Если нет — недели уйдут на то, чтобы понять, что писать, и формат тут ни при чём.

06Смета владения за год: разницы нет

Самое частое обоснование выбора в пользу лендинга — «его дешевле содержать». По открытым прайсам это не подтверждается.

Тариф Personal на Тильде стоит «500 ₽/месяц при оплате за год», а в строке «Количество страниц на 1 сайте» у него стоит 1000 против 50 у бесплатного Free. Одна страница или двести — подписка одна и та же. Домен тоже один на оба случая: у Timeweb зона .ru идёт по 200 ₽ за первый год и 399 ₽ за продление, у Руцентра — «Стоимость регистрации доменов .ru — 747 ₽».

Считаем: 500 × 12 = 6 000 ₽ за тариф плюс 399 ₽ за продление домена — 6 399 ₽ в год начиная со второго. В первый год у Timeweb домен идёт за 200 ₽ по акции при обычных 399 ₽, то есть 6 200 ₽. Одинаково для обоих форматов.

Бесплатный тариф в эту смету не помещается: по ответам платформы, «Если вы подключали свой домен, он будет отключен, так как это платная опция», действует ограничение «Максимальное количество страниц: 50», и там же сказано, что не работают сервисы приёма данных из форм. Сайт без своего домена и без работающей формы заявки бизнесу не подходит ни в каком формате.

Разница в деньгах между лендингом и многостраничником возникает не в содержании, а в двух других местах: в разработке (двадцать страниц дороже собрать, чем одну) и в поддержке (двадцать страниц дольше обновлять). И вот эту часть считать надо по часам, а не по вилке: как разложить цену сайта на часы и сравнить предложения построчно — отдельный разбор, к которому здесь удобно отослать.

Кстати о вилках. На 10 страницах топа оценки стоимости лендинга расходятся от «от 5 до 10 тысяч рублей» до «в среднем в 45 — 60 тысяч рублей» — то есть в 12 раз (60 000 ÷ 5 000). Многостраничник там же оценивают и «От 25 000 рублей за три страницы», и «от 100 — 150 тысяч рублей». Пользоваться такими числами при планировании нельзя: они описывают рынок, а не вашу задачу.

Когда услуг несколько и каждая тянет свой запрос, экономия на одной странице оборачивается потерянным поиском. В таком случае имеет смысл сразу заказать разработку сайта под несколько направлений услуг, а лендинги делать поверх него под конкретные рекламные кампании — это рабочая связка, а не компромисс.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

07Кому что подойдёт

Лендинг — ваш вариант, если вы продаёте одну услугу или один товар; основной источник людей — реклама, рассылка или соцсети; предложение можно объяснить за один экран; нужно проверить спрос до того, как вкладываться в полноценный сайт; сроки измеряются днями.

Многостраничник — ваш вариант, если услуг или категорий товаров несколько; вы рассчитываете на поисковый трафик; сделка длинная и человеку нужно изучить компанию, а не только предложение; вы работаете в нескольких городах и под каждый нужна своя страница; сайт будет расти разделами.

Оба сразу — нормальная конфигурация, и она встречается чаще, чем «или-или». Многостраничник собирает поиск и держит доверие, лендинги под отдельные кампании принимают платный трафик. Пока это страницы одного сайта, тариф нужен один. Отдельный сайт под лендинг упирается в строку «Количество сайтов — 1 сайт» у тарифа Personal и требует Business — 1 000 ₽ в месяц при оплате за год.

Одна оговорка, которая экономит деньги: качество первого экрана важнее выбора формата. Человек, не понявший за пару секунд, что ему предлагают, уйдёт и с лендинга, и с главной страницы сайта — что должно быть на первом экране, чтобы предложение читалось сразу, разбирали на замере по топу.

08Что делать, когда лендинг перерос формат

Ситуации, в которых пора расширяться, узнаются по трём признакам: появилась вторая услуга, которую некуда положить; в поиске вас находят только по названию компании; страница выросла до десяти экранов, и, по наблюдениям, конверсия начала падать.

Переезд делается не переносом, а достройкой. Лендинг остаётся посадочной под рекламу, а рядом появляется структура разделов на том же домене. Так сохраняются накопленная статистика, работающие рекламные кампании и адрес, который уже знают. Ломать работающую страницу ради «нормального сайта» смысла нет — её проще оставить как есть и завести вокруг неё остальное. Если сайт собирается на конструкторе, полезно заранее понимать, где у конструкторов кончается запас по росту и во что обходится владение на дистанции.

Если решение всё ещё не очевидно, самый короткий путь — посчитать оба варианта на своих числах: сколько услуг, откуда трафик, какой срок. Можно прикинуть, какой формат окупится в вашей нише, и уже от этой цифры решать, что делать первым.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram