Сайт для производства: Тильда, Битрикс или своя разработка

Платформу для сайта производственной компании выбирает номенклатура, а не дизайн. Если позиции живут в 1С и должны попадать на сайт сами, вариантов три: «1С-Битрикс» в редакции «Малый бизнес» за 47 000 ₽, своя разработка с написанной интеграцией или Тильда с обменом по CommerceML, который справка сама разрешает только силами разработчиков 1С. Если номенклатура — это тридцать позиций, которые меняются раз в год, хватит Тильды за 6 000 ₽ в год, и переплата за коробочную CMS будет чистой потерей. Ниже — счёт за три года по каждому сценарию и граница, на которой один вариант перестаёт работать, а другой становится оправданным.

01Выбор упирается в номенклатуру, а не в красоту

У завода есть три вещи, которых нет у лендинга услуг: перечень продукции, технические характеристики к каждой позиции и документы — спецификации, сертификаты, чертежи. Дальше всё зависит от одного вопроса: кто ведёт этот перечень.

Если номенклатуру ведёт менеджер в Excel и она меняется два раза в год — сайт может быть любым, платформа не решает ничего. Если номенклатура живёт в 1С, меняются цены и остатки, а на сайте должно быть то же самое — платформа решает всё, потому что ручное обновление трёхсот позиций каждый месяц не делает никто. Через два месяца сайт расходится с учётной системой, и менеджер начинает отвечать закупщику «уточню цену», то есть сайт перестаёт быть сайтом.

Поэтому дальше я считаю не «сколько стоит красивый сайт», а сколько стоит платформа, которая эту номенклатуру выдержит. Отдельно от работы дизайнера и программиста: работа — это переменная, а лицензии и хостинг платятся независимо от того, кто и как рисовал.

02Что пишут одиннадцать страниц про сайт для производства

Я открыл одиннадцать страниц, которые отвечают на запрос «сайт для производства»: посадочные агентств и статьи в их блогах. Сразу оговорка о методе — позиции в выдаче Яндекса я не снимал, поиск отдаёт капчу автоматическому запросу. Это конкурентное поле по запросу, а не заверенный топ-10. На выводы это не влияет: совпадение по всем одиннадцати слишком плотное, чтобы быть случайностью.

Ни одной таблицы на одиннадцать страниц — это не придирка к вёрстке, а следствие: сравнивать нечего, когда у автора один вариант. Агентство, которое делает сайты на Битриксе, объясняет, почему нужен Битрикс; студия с заказной разработкой начинает прайс с 500 000 ₽ и не упоминает, что тот же каталог собирается на лицензии за 47 000 ₽.

Ближе всех к честному сравнению подошёл REOVAX: он единственный ставит рядом шаблон на Тильде за 10 890 ₽ и решение «Аспро: Металл» на Битриксе за 89 900 ₽. Но и там не сказано главного — что первая цифра это подписка, которая повторится через год, а вторая разовая покупка, к которой добавится 25 % ежегодно. Читатель после такого сравнения знает цену входа и не знает цену владения.

Все шесть названных цен — собственные прайсы без даты актуальности. Обобщения тоже не подкреплены: интегратор 1С пишет, что готовое решение «в 5 раз дешевле, чем разрабатывать сайт с нуля», не показывая ни одной из двух цифр, из которых получилась пятёрка.

03Тильда: 6 000 ₽ в год и потолок на обмене с 1С

Цены с официальной страницы тарифов на 18 сентября 2026 года: Personal — «500 ₽/месяц при оплате за год», помесячно «750 ₽/месяц», один сайт. Business — «1000 ₽/месяц при оплате за год», пять сайтов, и отличие, которое для производства важнее всего остального: «Экспорт исходного кода».

Каталог на Тильде есть, но с условиями. Справка: «Каталог доступен только на платных тарифах», дальше — «В каталог можно добавить до 5000 товаров на тарифе Personal, и до 50 000 товаров на тарифе Business». Пять тысяч позиций закрывают номенклатуру почти любого среднего производства, так что потолок не в количестве.

Потолок не в самом обмене: обмен с 1С у Тильды штатный. Справка описывает кнопку «Синхронизация через CommerceML» в разделе «Товары», обмен идёт в обе стороны — «Использовать узел обмена для выгрузки на сайт описания товаров, типов цен, остатков», а «из интернет-магазина можно передавать заказы в систему 1С».

Границы у этого обмена узкие, и они перечислены там же. Конфигурация названа одна: «Обмен данными можно настроить с 1С: Управление торговлей версии 10.3.4 и выше», и там же оговорка — «Версии после 11.2 не тестировались». По CommerceML подключается что-то одно — «Одновременно оба сервиса использовать не получится», то есть 1С или МойСклад, но не вместе. И условие, после которого «штатный» перестаёт значить «из коробки»: «Обмен данными будет успешным только в том случае, если реализация будет происходить силами опытных разработчиков 1С». Как устроен сам протокол, разобрано отдельно: что происходит при обмене CommerceML между 1С и сайтом стоит прочитать до того, как подрядчик назовёт срок настройки — он живёт в днях работы программиста 1С, а не в нажатии кнопки.

Для завода с прайсом, который пересматривается ежеквартально, этого хватает. Для завода на «Управлении производственным предприятием» или на другой конфигурации, которой в справке нет, готового сценария не описано — и это уже не настройка, а разработка.

Второй ограничитель — лимит страниц: «расширить лимит на количество страниц для одного проекта в Тильде в 1000 шт. не получится». Тысяча страниц это много, но каталог из 900 позиций с отдельной страницей на каждую упирается в неё быстрее, чем кажется. Здесь полезно заранее понимать, где именно у конструктора заканчиваются возможности — потолок обнаруживается не на старте, а через год, когда переезжать дороже всего.

И отдельная строка, которую стоит прочитать до того, как складывать каталог: «Если вы перейдете на тариф Free, товары будут храниться в корзине товаров в Тильде в течение 30 дней. Если по истечении этого срока вы не вернетесь на платный тариф, товары будут удалены безвозвратно».

04Битрикс: каталог начинается с редакции за 47 000 ₽

Цены редакций «1С-Битрикс: Управление сайтом» на 18 сентября 2026 года: «Старт» — 7 100 ₽, «Стандарт» — 20 500 ₽, «Малый бизнес» — 47 000 ₽, «Бизнес» — 96 500 ₽.

Разницу между ними для производственной компании определяют два модуля. Первый — «Торговый каталог», и документация помечает его недвусмысленно: «Недоступно в редакциях: Стандарт, Старт». Это не значит, что на «Старте» нельзя показать продукцию: каталог-справочник собирается на инфоблоках, с фотографиями, характеристиками и фильтром. Нет типов цен, остатков и штатных выгрузок — то есть всего, ради чего каталог обычно и заводят.

Второй модуль — обмен с 1С, и граница проходит ещё выше: «Обмен данными между «1С» и сайтом поддерживается для лицензий «Малый бизнес» и «Бизнес»». Как это работает, описано там же: «Интернет-магазин получает из «1С» данные о товарах, скидках, ценах и остатках товаров. Обратно в «1С» передаются данные о заказах, статусах, покупателях и платежных системах», причём «синхронизация может производиться не только по расписанию, но и в режиме реального времени».

Отсюда практический вывод, которого нет ни на одной из одиннадцати страниц: если завод хочет, чтобы номенклатура приезжала из 1С, его минимальная лицензия — 47 000 ₽, а не 7 100 ₽. Все прайсы вида «сайт на Битриксе от 23 900 ₽» построены на «Старте» или «Стандарте», и лицензия в них обычно не входит вовсе: у студии «Цитрус» прямо указано, что решение ставится на редакцию «Старт или Стандарт».

Второй год стоит 25 % от цены лицензии — правило действует с 1 марта 2020 года: «теперь вы можете обновить свой проект за 25% от стоимости лицензии независимо от даты последнего обновления». Для «Малого бизнеса» это 11 750 ₽ в год, для «Старта» — 1 775 ₽.

Что покупается за эти деньги, написано в официальном FAQ: обновления, новые версии, техподдержка, Маркетплейс. И там же — то, о чём подрядчики предпочитают молчать: «даже если вы не приобретете продление на следующий год, то по истечении года активности лицензии сайт не отключится и продолжит работать». Сайт не выключится, но перестанет получать обновления безопасности, а это форма, через которую к вам приходят контакты закупщиков.

Одна ловушка на сайте самого вендора: страница обновления лицензий до сих пор показывает старые условия про «22 %» и «60 %» в зависимости от давности последнего обновления. Эти правила отменены новостью от 2 марта 2020 года — считать надо по 25 %.

05Своя разработка: лицензии нет, разработчик есть

Третий сценарий — сайт на своём коде или на бесплатной CMS. Строка «лицензия» из сметы исчезает, но появляются две другие: хостинг посерьёзнее и человек, который этот код сопровождает.

Честно назвать цену своей разработки я не могу: открытых прайсов на неё нет, а называть вилку «от и до» — ровно то, за что я критикую топ. Есть только чужие цифры за заказную работу: «ИНДИВИДУАЛЬНАЯ РАЗРАБОТКА — от 750 000 руб.» у Webolution, «Разработка сайта «под ключ» от 400 000 ₽ от 1 месяца» у RED PROMO. Это стоимость работы, а не платформы, и сравнивать её с 47 000 ₽ за лицензию некорректно.

Зато корректно назвать условие, при котором своя разработка окупается: когда на сайте есть логика, которой нет в коробке. Конфигуратор изделия под параметры заказчика, личный кабинет дилера с его ценами, расчёт по чертежу. Если же нужен каталог, новости и форма заявки — своя разработка покупает вам независимость от вендора и ничего больше, а поддерживать её всё равно придётся деньгами. Перед этим решением полезно разобраться, кому после сдачи принадлежат домен, аккаунты и сам код — на своей разработке цена ошибки здесь выше, чем на коробке.

06Счёт за три года: три сценария в одной таблице

Считаю только платформу: лицензия, хостинг, домен. Работа дизайнера и программиста в таблицу не входит — она разная у всех и не повторяется каждый год. Хостинг взят по тарифу Timeweb «1Сайт» для Битрикса: на 12 октября 2026 года это «596 ₽ /мес» при оплате за год, то есть 7 152 ₽. Остальные цены таблицы перепроверены в тот же день и не изменились; подорожал за месяц только хостинг. Домен .ru — «Продление доменов .RU и .РФ всего 399 ₽ в год» по стандартному тарифу того же провайдера.

Из таблицы видно то, чего не видно из прайсов: самый дешёвый вход не значит самое дешёвое владение. Тильда за три года дешевле Битрикса даже в минимальной редакции, потому что хостинг у неё в тарифе, а Битрикс требует отдельного сервера — и профильный хостинг под него дороже обычного примерно вдвое: у Beget тариф Bitrix-1 стоит «16 200 ₽ в год», а обычный Start — «7 080 ₽ в год».

И второе: разница между «Стартом» и «Малым бизнесом» за три года — около 60 000 ₽. Это цена ответа на один вопрос: должна ли номенклатура обновляться сама. Если должна, 60 000 ₽ за три года дешевле, чем менеджер, который правит цены руками. Если не должна — вы заплатили за модуль, которым не пользуетесь. На Тильде тот же ответ стоит не лицензии, а дней работы программиста 1С, и эту строку в смете видно хуже, чем цену редакции.

К платформе добавится готовый шаблон, если не рисовать дизайн с нуля: «Аспро: Корпоративный сайт 3.0» в Маркетплейсе стоит 89 900 ₽ и совместим со всеми редакциями, включая «Старт». Рядом с этой цифрой прайс РуМастера в 163 800 ₽ за готовый сайт с лицензией, хостингом на год и годовой поддержкой выглядит уже не как «дорого», а как арифметика.

Чтобы эти числа не выглядели изолированно, их полезно поставить рядом с обязательными расходами, которые повторяются у любого сайта каждый год: домен, почта, продление, мелкие доработки.

Именно поэтому заказывать имеет смысл разработку сайта производственной компании с каталогом, который забирает номенклатуру из 1С, а не просто «сайт на Битриксе»: тогда в договоре появляется строка про обмен и про то, кто его настраивает, а не только про количество страниц и цвет кнопки.

07Производителю нужна не корзина, а заявка на спецификацию

Весь топ говорит «сделаем каталог» и ни одна страница не разбирает, что в B2B каталог работает иначе. Закупщик не кладёт трубу в корзину. Он собирает перечень позиций, отправляет его на расчёт и ждёт коммерческое предложение с ценой под объём и сроком поставки.

Отсюда требования к каталогу производителя, которых нет у интернет-магазина:

• артикул и характеристики в тексте, а не на картинке. Закупщик ищет по артикулу и по ГОСТу, а не по названию линейки;
• скачиваемый PDF со спецификацией — его пересылают внутри компании тому, кто согласует;
• форма запроса цены с полем под перечень позиций, а не «оставьте телефон»;
• условия поставки и минимальная партия — вопрос, который иначе съедает первый звонок;
• прайс в файле для тех, кто сравнивает поставщиков в своей таблице.

Сайт производителя вообще чаще работает документом для согласования внутри компании покупателя, а не витриной: решение принимает не один человек и не за один визит. Это меняет и структуру — чем портал для дилеров отличается от продающей страницы, стоит понять до того, как выбрана платформа, потому что от ответа зависит редакция лицензии.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

08Производителя ищут по товару, а не по слову «производитель»

Спрос вокруг слова «производитель» я замерил 9 октября 2026 года: пятнадцать фраз, 224 441 показ в месяц суммарно. Почти весь этот объём держит одна фраза — «официальный сайт производителя», и это навигация: так ищут конкретный завод по названию, а не подрядчика и не способ сделать сайт. Для вашего сайта отсюда следует не «тема плохая», а то, что по такому запросу человек приходит на главную и на страницу с реквизитами, а не в каталог.

Остальные фразы замера устроены одинаково: слово «производитель» в них пристёгнуто к товару или к условию поставки — «лодки сайт производителя», «сайт производителя септика», «сайт производителя опт». Чистого «сайт производителя» без товара рядом в списке нет.

Выдачу по таким фразам я смотрел сторонним поиском — Яндекс капчит автоматический запрос, та же оговорка, что в разборе одиннадцати страниц выше. Из восемнадцати страниц по «септик от производителя» и «двери от производителя оптом» шестнадцать — страницы товарных групп внутри каталога, вида /catalog/septik-dlya-chastnogo-doma/ или /vhodnye-dveri/optom/. Главных страниц заводов среди них две. И отдельная деталь: под оптовую интенцию сайты заводят свой адрес, а не блок «работаем с оптом» на общей странице.

Структура из этого следует такая, и закладывать её надо до выбора платформы: посадочная не одна. Страница нужна на каждую товарную группу — названную так, как изделие называет закупщик, а не так, как группа лежит в номенклатуре. Если в учётной системе разделы зовутся «ТН-01» и «ТН-02», на сайте они всё равно «трубы стальные» и «трубы профильные». Плюс отдельный адрес под опт, когда оптовые условия отличаются от розничных: это другой запрос и другой человек.

Дробить до бесконечности нельзя, и граница здесь формальная. Справка Вебмастера описывает статус «малоценная или маловостребованная»: «Страница может быть признана малоценной, если она является дублем или не содержит видимый роботу контент», и отдельно — «Алгоритм может не включать страницу в поиск, если у нее мало шансов оказаться востребованной пользователями». Пятьсот карточек, отличающихся одним числом в характеристике, — ровно этот случай.

Развилка из этого честная, и она же объясняет следующий раздел. Отдельная страница на позицию — единственный способ получить товарный сниппет с ценой. Пятьсот таких страниц без собственного спроса — способ получить статус малоценных. Поэтому страница заводится там, где у группы или у конкретной позиции есть свой запрос, а остальная номенклатура живёт таблицей характеристик внутри группы.

Сколько за этим стоит спроса, в B2B считается иначе, чем в рознице, и смотреть это надо до оплаты лицензии на модуль каталога: от числа запросов зависит, сколько посадочных имеет смысл делать вообще.

Навигационный запрос из начала раздела у своего завода тоже работает, просто позже: по названию компании приходят после первого контакта, когда снабженец переслал ссылку внутрь и смотрят вас юрист, финансист и служба безопасности. Им нужна страница с реквизитами — ИНН, ОГРН, юридический адрес, банковские реквизиты. Без неё переписка начинается с просьбы прислать карточку предприятия, и согласование теряет день на ровном месте.

09Что Яндекс требует от каталога

Если вы всё-таки хотите, чтобы позиции показывались в поиске с ценой, есть формальные требования. Справка Вебмастера описывает схемы Product, Offer, OfferCatalog и AggregateOffer и содержит ограничение, прямо бьющее по типовому каталогу производителя: «Если страница содержит разные товары, структурированные сниппеты не формируются». Страница-раздел «Трубы стальные» с двадцатью позициями сниппета не получит — нужна отдельная страница на позицию.

Второе ограничение: «Цена не отображается, если в свойстве availability схемы Offer указано, что товара нет в наличии». И предупреждение о цене ошибки: «Если сайт предоставляет некачественную или недостоверную информацию с помощью микроразметки, его отключают от партнерской программы и лишают структурированных сниппетов».

Для рекламы товарных кампаний в Директе нужен фид в формате YML со своими правилами. В упрощённом типе офера «робот проверяет, присутствует ли элемент <name>. При его отсутствии офер будет проигнорирован»; в произвольном — «обязательно наличие элементов <vendor> и <model>». Битрикс умеет отдавать такие выгрузки штатно: модуль «Торговый каталог» позволяет «загружать и выгружать данные о товарах, заказах, продажах в форматах CommerceML, Froogle, Yandex и CSV». На конструкторе фид придётся собирать отдельно.

Сам фид удобнее не собирать руками: есть отдельный разбор, какие поля YML обязательны и чем штатная выгрузка отличается от собранной вручную, и именно там видно, почему на конструкторе эта строка сметы не нулевая, а на коробке закрывается модулем.

10Три вопроса, которые решают выбор

Порядок такой, и он короткий.

Номенклатура должна обновляться сама? Да, и 1С — «Управление торговлей» версии 10.3.4 или выше: тогда дешевле всего Тильда с обменом по CommerceML, но платите вы не за лицензию, а за дни разработчика 1С. Да, а конфигурация другая — «Малый бизнес» за 47 000 ₽ или своя разработка с интеграцией. Нет — хватит конструктора без обмена, и против «Малого бизнеса» вы экономите около 74 000 ₽ за три года.

Позиций больше пятисот и на каждую нужна своя страница? Да — коробочная CMS, потому что на ней каталог собирается типовыми средствами, а лимит страниц у конструктора конечен. Нет — тридцать-пятьдесят позиций удобнее и дешевле вести в Тильде.

Есть логика, которой нет в коробке? Конфигуратор, кабинет дилера с персональными ценами, расчёт по чертежу — тогда своя разработка. Каталог, новости и форма — нет, это переплата за независимость.

Если ни на один вопрос нет уверенного «да», берите самый дешёвый сценарий и возвращайтесь к вопросу через год: переезд с конструктора на коробку стоит денег, но переплата за неиспользуемые модули стоит их каждый год. Подробное сравнение конструкторов по цене владения и правам на готовый сайт помогает не спутать аренду с покупкой — а это первая ошибка, которую делают на этом выборе.

Если хотите свериться на своих числах, можно прислать выгрузку номенклатуры и вместе посчитать, какая платформа выдержит её через три года, и заодно разобрать, что из этого придётся обновлять руками каждый месяц.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram