Реклама ремонта квартир в Директе: цена заявки и сезон

Цена заявки на ремонт квартиры из Яндекс Директа в опубликованных кейсах — от 570 ₽ до 2 000 ₽ и выше, а цена клика — от 50 до 250 ₽. Но эти цифры нельзя брать для планирования: каждая взята из одного проекта в одном регионе, и что считали заявкой, авторы понимают по-разному. Официальных данных по нише у Яндекса нет. Ваша цифра получается только из вашей кампании, и главное, что надо решить до запуска, — сколько заявка может стоить, чтобы ремонт окупил рекламу.

Я открыл 10 страниц, которые сейчас отвечают на запрос «реклама ремонта квартир», и выписал все денежные цифры вместе с регионом и периодом. Ни одна страница не ссылается на справку Директа, и ни одна не объясняет, что суммы в кабинете показаны без НДС.

01Кто ищет «реклама ремонта квартир»: половина спроса — не про Директ

Сначала о самом запросе. Замер Вордстата от 17 сентября 2026 года показывает, что фразу «ремонт квартир реклама» содержат 585 запросов в месяц. Разложение по хвостам интереснее самой цифры.

Фото, картинки, описание, текст для Авито — это владельцы бригад, которые делают рекламу сами. А «реклама квартиры без ремонта» — вообще про продажу жилья. Вывод для того, кто читает эту статью: скорее всего, вы из первой группы, и вопрос не «где разместиться», а «сколько это будет стоить и как не слить бюджет в первый месяц».

02Что говорят цифры из топа, если к ним приложить регион и год

Цифры в статьях агентств обычно подаются без контекста. Я собрал их в одну таблицу и добавил то, что обычно теряется: где, когда и что именно считали.

Что в этой таблице стоит увидеть. Во-первых, разброс цены заявки — больше чем втрое, и он не объясняется одним регионом: Москва и область есть и в нижней, и в верхней части. Во-вторых, цена клика отличается в разы даже внутри одной услуги: «ремонт под ключ» и «косметический ремонт» — разные аукционы. В-третьих, и это главное, заявка — не заказ. У Callibri в ноябре из 117 заявок получилось 6 реальных заказов, то есть около 5 %. При таком соотношении заявка за 923 ₽ превращается в заказ примерно за 18 000 ₽ рекламного бюджета.

Отдельно стоит пример с Хабра — крупная московская компания: «Бюджет от 5 до 20 млн в зависимости от сезона», а «цена клиента. Была в районе 80к». Это другой масштаб, но он показывает ту же мысль: считать надо цену клиента, а не цену клика.

03Какую цену заявки вы можете себе позволить

Раз чужие цифры не подходят, считать приходится от своей экономики. Схема короткая: сколько прибыли приносит один объект, какая доля заявок доходит до договора и какую часть прибыли вы готовы отдать рекламе.

Возьму для примера соотношение из кейса Callibri — 6 заказов из 117 заявок. Если с одного объекта остаётся 60 000 ₽ прибыли и рекламе можно отдать четверть, то на один заказ есть 15 000 ₽. Делим на число заявок, нужных для одного заказа, — примерно 19,5 — и получаем потолок заявки около 770 ₽. Прибыль, долю и конверсию здесь подставьте свои: они выбраны только чтобы показать арифметику.

Из этого расчёта видна вещь, которой нет в топе: цена заявки напрямую зависит от того, сколько заявок вы доводите до замера и договора. Если перезванивать в течение получаса, а не на следующий день, та же реклама даёт больше заказов. Тот же принцип расчёта от кассы, только для автосервиса, я подробно показывал в разборе рекламы автосервиса со счётом заявок от среднего чека, и там же — как посчитать долю дошедших звонков.

04Бюджет: НДС и минимальные пороги справки

Первое, что удивляет при первой оплате: сумма в кабинете меньше, чем ушло со счёта. Справка Директа объясняет: «Все денежные показатели в аккаунте рекламодателя указаны без учета НДС», и ставка «с 1 января 2026 года она составит 22%». Технический минимум — «Минимальный размер платежа — 300 руб. без учета НДС», то есть 366 ₽ к оплате.

Реальный минимум задают стратегии. Популярная в нише ремонта оплата за конверсии, когда вы платите за заявку, а не за клик, работает только при условии: «Недельный бюджет должен быть не меньше, чем 10 × Цена конверсии». Ещё два условия из той же справки: «Цена конверсии не должна быть больше 50 000 рублей» и «Вы платите за те конверсии, которые случились в течение 21 дня с момента клика».

Месяц в таблице посчитан как 4,33 недели. Если бюджет меньше, чем в этой таблице, оплата за конверсии просто не включится с выбранной ценой — придётся или снизить цену заявки, или платить за клики. Подробно о том, почему цифры в кабинете и в счёте расходятся, я писал в статье про НДС в Яндекс Директе и расчёт бюджета с 2026 года, и там же разобрано, как НДС входит в недельный бюджет стратегии.

Прогноз бюджета в интерфейсе полезен, но справка сама его ограничивает: он использует «статистику по объявлениям с учетом сезонности и трендов», и при этом «реальные расходы могут отличаться от прогнозируемых». Это ориентир на старте, а не обещание цены.

05Сезон: почему в статьях он разный и как проверить свой

Сезонность называют все, но совпадают не все. У Monster Context и Lead.Media пики — «март–май и август–октябрь», у Coocher — «с мая по сентябрь», а зимой, по их словам, «цена конверсий вырастает в 1,5-2 раза». Графиков или ссылок на данные нет ни у кого. Опубликованных данных о сезонности запроса «ремонт квартир» из надёжного источника я тоже не нашёл.

Косвенные данные есть у Авито. В опросе Авито Услуг и Авито Рекламы среди 10 тысяч жителей России «73% опрошенных жителей России планируют ремонт в 2026 году», а из рекламы в поисковых системах о новинках для ремонта узнают 27 % опрошенных. Это про намерения на год, а не про месяцы.

Свою сезонность проще проверить самому, и это бесплатно. В Вордстате есть вкладка динамики: по справке она показывает «общее число запросов, содержащих заданную фразу», по умолчанию за «последние 2 года с помесячной детализацией», с фильтром по региону. Введите «ремонт квартир» и свой город, и через минуту у вас будет график, на который можно опираться вместо чужих «март–май». По нему и распределяется бюджет: в провальные месяцы его разумно сократить, а не держать ровным.

06Настройки, от которых зависит, откуда придут заявки

Ремонтная бригада редко работает на весь город-миллионник: на объект ездят каждый день, и дорога съедает прибыль. Поэтому география в этой нише важнее, чем в большинстве других.

В справке Директа есть показ по карте: «Введите адреса в свободной форме или скопируйте список из другой группы — 100 штук максимум», радиус «от 0,5 км до 10 км около каждого адреса». Для ремонта логичные точки — новостройки, которые сдаются в этом году: там ремонт нужен почти в каждой квартире. На Хабре автор описывал именно такой приём — «геотаргетинг на недавно построенных ЖК». Справка при этом предупреждает: «выбирая регионы на карте, вы рискуете сильно сузить географию показов и потерять потенциальных клиентов».

Три настройки, о которых стоит спросить подрядчика:

1. Расписание показов. Если на звонки отвечают с 9 до 20, показывать рекламу ночью с номером телефона бессмысленно. Ограничение справки: «Общее время показов должно составлять не менее 8 часов в неделю».
2. Корректировка по региону. Диапазон — «от минус 90% до плюс 1200%», но задать её, по справке, «можно только для кампании, но не для группы объявлений».
3. Раздельные кампании под услуги. Цена клика на «ремонт под ключ» и на «косметический ремонт» разная, а в одной кампании дорогой запрос съедает бюджет дешёвого.

Если хочется, чтобы всё это было настроено и посчитано до первого платежа, можно заказать запуск Яндекс Директа для ремонтной бригады с расчётом потолка цены заявки по вашим объектам и марже — тогда бюджет планируется от прибыли, а не от чужих кейсов.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

07Модерация и закон: что можно писать в объявлении

Хорошая новость: особых документов для рекламы ремонта Директ не требует. В перечне «Тематики продвижения», где собраны категории с разрешающими документами, ремонта и отделки нет. Страница «Объекты строительства» про другое — про продажу помещений в строящихся домах, для неё нужна «Копия лицензии на строительство».

Отклоняют объявления в этой нише чаще по общим правилам. Из требований справки: страница перехода должна соответствовать тексту объявления, на ней не должно быть заглушек «Сайт находится в разработке», запрещены «слова, полностью написанные ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ». Превосходная степень — только если «у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего товара (услуги)», размещённое на странице перехода.

Закон о рекламе добавляет ограничения по смыслу, и в ремонте они касаются трёх частых фраз.

Гарантию писать стоит: в том же опросе Авито на втором месте среди критериев выбора подрядчика — «наличие гарантий качества итогового результата (57%)». Но только если она зафиксирована в договоре. Цена «от» допустима, если за ней действительно стоит объект, который можно сделать за эти деньги.

08Что проверить в первый месяц

Первый месяц рекламы ремонта — это не результат, а замер. Вот что к его концу должно быть известно в цифрах:

• сколько заявок пришло и сколько из них дошло до замера;
• сколько замеров стало договорами;
• какая получилась цена заявки и цена договора с НДС;
• из каких районов или точек на карте пришли договоры, а какие давали только звонки;
• в какие часы приходили заявки и успевали ли вы на них ответить.

Если этих цифр нет, подрядчик отчитался кликами, и решение о втором месяце принимается вслепую. Если цифры есть, но непонятно, что с ними делать, можно показать отчёт за первый месяц и вместе разобрать, какие кампании стоит оставить, а какие съедают бюджет без договоров.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram