Я открыл 13 страниц, которые Яндекс и Google показывают по запросам «реклама плиточника», «укладка плитки реклама» и «реклама плиточных работ», и ни одна не написана про мастера, который кладёт плитку в квартирах. Шесть — про тротуарную плитку и благоустройство, две — про производство керамической плитки, три — про ремонт квартир вообще, две — про слоганы и контент-план. Вопрос, с какого объекта реклама окупается, не закрыт нигде. Считаю его ниже на открытых прайсах: при цене заявки 923–1714 ₽ из публичных кейсов по ремонту и десяти процентах выручки на рекламу Директ окупается с чека примерно 28 000 ₽ за объект. Это санузел целиком, а не фартук и не пол в туалете.
01Что показали 13 страниц выдачи по запросу «реклама плиточника»
Замер делал 24 октября 2026 года. Заголовки второго уровня снимал из исходного кода страниц: шаблонные пункты меню в таблицу не попали.
| Страница | Кто издатель | Объём | Таблица | Числа внутри | Для кого написана |
|---|---|---|---|---|---|
| Реклама укладки тротуарной плитки | агентство Nastas | ~950 слов | нет | только свой прайс: кампания 50 000 ₽, лид 1500 ₽ | по сути заявка в агентство |
| Где рекламировать услуги плиточника | статейный каталог без автора | ~1500 слов | нет | ни одного | плиточник, уровень «подайте объявление» |
| Настройка Директа для плиточника | частный директолог | ~1000 слов | да, бюджеты клиентов | 38 000 – 1 530 000 ₽ в месяц по чужим нишам | продажа услуги |
| Кейс: заказы на укладку плитки | агентство Coocher | ~300 слов | нет | клик до 25 ₽, заявка 129 ₽ — данные 2021 года | подрядчик |
| Кейс по плитке в Щёлково | Команда Медиа | ~1200 слов | нет | полная воронка: клик 281,5 ₽, заявка 4268,7 ₽ | подрядчик по тротуарной плитке |
| Где искать заказы на ремонт и отделку | агентство New Point | ~5000 слов | да, сравнение каналов | заявка из Директа 700–2000 ₽ в Москве | ремонтная бригада целиком |
| Реклама для производства плитки | SEO-агентство SEOHEAD | ~2000 слов | да, две | клик 50–120 ₽, лид от 600 до 1500 ₽ | производитель плитки, не укладчик |
| Кейс производства керамической плитки | Everest Solution | ~1200 слов | нет | клик 65,32 ₽, конверсия 10 % | завод, не бригада |
| 163 слогана для мастера по тротуарной плитке | блог маркетолога | ~1250 слов | нет | ни одного | случайный читатель |
| Контент-план для плиточника | тот же блог | ~4900 слов | нет | ни одного | плиточник, но только про соцсети |
| Семь ошибок начинающих плиточников | непрофильный блог | ~2400 слов | да, без денег | запас материала 10–20 % | плиточник, но тема — ремесло |
| Укладка плитки как бизнес | стройблог | ~400 слов | нет | ни одного | случайный читатель |
| Сравнение платформ для продвижения услуг | vc.ru, агентство | ~1000 слов | нет | 40–50 откликов на заявку на Профи.ру | мастер услуг вообще |
Ещё две страницы по теме не открылись: сервер не ответил.
Главный дефект выдачи — подмена темы. Запрос один, а отвечают на него три разные ниши: благоустройство участков, производство керамической плитки и ремонт квартир под ключ. Плиточник-отделочник, который кладёт санузел за неделю, не описан ни разу. Отсюда и всё остальное: нет сопоставления стоимости заявки со средним чеком объекта, нет цены за метр — хотя именно по ней мастер считает деньги, — нет минус-слов и нет ответа на вопрос, когда рекламу запускать не надо.
02Цена за метр: четыре прайса и четырёхкратный разрыв внутри одной Москвы
Чтобы считать окупаемость, нужна выручка за объект, а не вилка «от 500 до 5000». Я свёл четыре открытых московских прайса. Все суммы — за работу без материала, ₽ за м².
| Работа | Redfiks | ТД ТСК | СК МСК | МГ-Тротуар |
|---|---|---|---|---|
| Керамическая плитка на стену | от 700 | 700 | от 3500 (с затиркой) | — |
| Керамическая плитка на пол | от 800 | 800 | от 3000 (с затиркой) | — |
| Плитка в ванной | от 800 | 800 | — | — |
| Керамогранит | от 720 (50×50–60×60) | 1300 | — | — |
| Крупноформат | от 1550 за погонный метр ступени | 1300 | — | — |
| Мозаика на сетке | от 1500 | 1500 | 4500 | — |
| Мозаика с подбором рисунка | от 2000 | 2000 | — | — |
| Тротуарная плитка, работа | — | 500 | — | от 1100 на готовый бетон |
| Тротуарная плитка под ключ | — | — | — | от 2600 |
Разрыв на одной и той же работе — четырёхкратный: настенная плитка стоит от 700 до 3500 ₽ за метр в пределах одного города. Объяснение важно для рекламы. Redfiks — агрегатор, он честно пишет, что цены «основаны на информации из анкет плиточников» и у каждого исполнителя отличаются; это нижняя граница, цена частного мастера. У СК МСК в метр включены замер, выезд специалиста и составление сметы; это верхняя граница. Между ними не разные услуги, а разные бизнес-модели, и на аукционе Директа они стоят в одном поиске.
Отдельная логика у тротуарной плитки: цену задаёт не плитка, а основание. МГ-Тротуар разводит четыре варианта — готовый бетон, песок с цементом, щебень, бетонная плита, — и между крайними разница больше чем вдвое. Прайс в 500 ₽ у ТД ТСК тип основания не называет, поэтому сравнивать его с остальными нельзя.
03Сколько можно платить за заявку: считается от чека объекта, а не от чужого кейса
Допустимая цена заявки равна выручке за объект, умноженной на долю, которую вы готовы отдать на рекламу, и делённой на число заявок, нужных для одного договора. Долю я взял 10 % — это допущение, а не норма отрасли; подставьте своё. Цену работы — по нижней границе прайсов выше, то есть как у частного мастера.
| Объект | Метраж | Цена работы | Выручка за объект | Заявка при 3 обращениях на договор | Заявка при 5 обращениях |
|---|---|---|---|---|---|
| Пол в туалете | 3 м² | 800 ₽/м² | 2 400 ₽ | 80 ₽ | 48 ₽ |
| Фартук на кухне | 6 м² | 800 ₽/м² | 4 800 ₽ | 160 ₽ | 96 ₽ |
| Санузел, стены и пол | 15 м² | 700 и 800 ₽/м² | 11 000 ₽ | 367 ₽ | 220 ₽ |
| Ванная керамогранитом | 20 м² | 1300 ₽/м² | 26 000 ₽ | 867 ₽ | 520 ₽ |
| Санузел у подрядной компании | 15 м² | 3500 и 3000 ₽/м² | 50 000 ₽ | 1 667 ₽ | 1 000 ₽ |
| Дорожки на участке, работа | 100 м² | 1100 ₽/м² | 110 000 ₽ | 3 667 ₽ | 2 200 ₽ |
Теперь обратный счёт. При заявке в 923 ₽ — это лучший публичный результат по ремонту, о нём ниже — один договор обходится в 2 769 ₽, если до него доходит каждая третья заявка. Чтобы эта сумма осталась десятью процентами выручки, чек объекта должен быть не меньше 27 700 ₽. Если доходит каждая пятая, порог поднимается до 46 000 ₽.
Значит, первые четыре строки таблицы — не рекламные услуги. Фартук, пол в туалете и даже полный санузел по цене частного мастера не окупают Директ ни при какой настройке: в них нет денег на заявку. Окупаются керамогранит, санузел по цене подрядной компании и благоустройство участка. Поэтому кампанию собирают не на «укладку плитки», а на работы, где метраж и цена метра дают чек выше порога. Та же арифметика в соседней нише разобрана в статье про штукатурные работы и их экономику заявки, а если непонятно, из чего вообще складывается стоимость заявки, считать допустимый порог рано — сначала надо договориться, что именно вы называете заявкой.
приносит заявки,
или
разбор рекламы, которая
их не приносит?
Ответьте на три вопроса — посчитаем стоимость под вашу нишу и пришлём расчёт.
- Сайт под рекламу с нуля
- Яндекс Директ с отчётом по заявкам
- Разбор рекламы, которая
не работает
04Что известно про цену клика в ремонте и отделке, а что нет
Яндекс цену клика по тематикам не публикует. Всё, что есть публично, — исследования площадок и кейсы агентств, и у каждого числа свой статус.
| Источник | Что именно измерено | Клик | Заявка |
|---|---|---|---|
| click.ru, 193 000 аккаунтов, апрель 2023 — апрель 2024 | тематика «Строительство и ремонт зданий», средняя по России | 35,65 ₽ за период, 66,55 ₽ на 1 апреля 2023 | не измерялась |
| Callibri, ремонт под ключ в Подмосковье, июль — ноябрь 2025 | один аккаунт, пять месяцев подряд | 60–65 ₽ | 1 714 ₽ на старте, 923 ₽ к пятому месяцу |
| Команда Медиа, тротуарная плитка, Щёлково, сезон 2025 | один аккаунт, полная воронка | 281,5 ₽ | 4 268,7 ₽ |
| New Point, оценка агентства | канал в целом, методика не раскрыта | не названа | 700–2000 ₽ Москва, 300–900 ₽ регионы |
| SEOHEAD, бенчмарк | производство керамической плитки | 50–120 ₽ | от 600 до 1500 ₽ по уровням |
| Coocher, кейс 2021 года | укладка плитки, Москва | до 25 ₽ | 129 ₽ |
Среднее по этой таблице считать нельзя. Числа click.ru — усреднение поиска и сетей по всей стране, поэтому они в разы ниже московских: 35,65 ₽ против 60–65 ₽ в живом аккаунте. Кейс Coocher датирован 2021 годом, и 129 ₽ за заявку сегодня не ориентир, а исторический факт. А разница между 60 ₽ за клик в ремонте квартир и 281,5 ₽ в тротуарной плитке — это не разница в мастерстве настройки, а разница в чеке: при среднем заказе от 150 000 ₽ подрядчик по благоустройству платит за клик впятеро больше и остаётся в плюсе.
Переносится на свой случай без оговорок одно — траектория кейса Callibri: заявка подешевела с 1 714 до 923 ₽ за пять месяцев не за счёт ставок, а за счёт отсечения чужой географии и мелких работ. Первый месяц стоил 144 000 ₽ и дал 84 заявки, пятый — 108 000 ₽ и 117 заявок.
05Недельный бюджет: 300 рублей по справке и десять конверсий по рекомендации
Формальный порог в Директе низкий. Справка говорит прямо: «Минимальный недельный бюджет — 300 рублей». Практический порог задаёт другая строка той же страницы — рекомендация для стратегии «Максимум конверсий» устанавливать бюджет «не меньше, чем 10 × Цена конверсии».
Подставим заявку 923 ₽: бюджет от 9 230 ₽ в неделю, около 40 000 ₽ в месяц. Подставим 1 714 ₽ первого месяца: 17 140 ₽ в неделю. Это и есть честный вход, а 300 ₽ — сумма, на которую в ремонте не купить и пяти кликов.
Помните и про ограничение расхода: без ограничений по расписанию в день тратится «до 35% суммы недельного бюджета и перенесённого с прошлой недели неиспользованного бюджета». Судить о цене заявки по первому дню нельзя.
Если собирать расчёт и кампанию под него не хочется, разумно отдать настройку Директа для плиточной бригады с раздельными кампаниями на санузел и на благоустройство на сторону, а своё время оставить объектам: экономика считается один раз, а кампании под неё перебираются месяцами.
06«Укладка плитки от 500 ₽ за метр»: справка разрешает, закон ограничивает
Самая частая первая строка объявления плиточника — цена с предлогом «от». Директ её разрешает и приводит такую же форму примером: настройку стоит использовать, когда «вам важно добавить информацию о цене для привлечения внимания, например указать в объявлении минимальную стоимость услуг («от 899 руб»)». Префиксы «от» и «до» названы явно.
Ограничений три, и ни одно из них не про модерацию объявления.
Первое — посадочная страница. «Все цены и валюта должны соответствовать информации на странице перехода». Если в объявлении 500 ₽, а в прайсе на сайте 700, это расхождение, а не маркетинг.
Второе — часть 7 статьи 5 закона о рекламе: «Не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации о рекламируемом товаре, об условиях его приобретения или использования, если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы». Цена-«от», за которой стоит укладка на готовое основание без подготовки и затирки, а на сайте об этом не сказано, попадает ровно сюда. Рядом работает часть 3 той же статьи: недостоверными признаются сведения «о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок, тарифов и других условиях приобретения товара».
Третье — превосходная степень. Правило Директа сформулировано как условие: такие слова можно использовать, «если у вас есть независимое заключение о преимуществе вашего товара (услуги) перед другими товарами». У частной бригады заключения не бывает, поэтому «лучшая укладка в городе» убирается из объявления до модерации, а не после отклонения.
Скидку правильнее оформлять не текстом, а элементом «Промоакция»: при указанной дате завершения «на следующий день после указанной даты акция убирается из объявлений», и срок перестаёт быть вашей заботой. По данным Яндекса, «CTR объявлений с акциями выше на 30%, чем без них».
ваш сайт бесплатно
Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.
- 1Где теряются заявкипуть от объявления до формы
- 2Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
- 3Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет
07Документов на плиточные работы Директ не требует, а ИНН для маркировки — требует
Вопрос про лицензию закрывается проверкой, а не мнением. Директ требует пакет документов для тематик из закрытого перечня: «для товаров и услуг, которые подлежат обязательной сертификации, регистрации или лицензированию, необходимо предоставить пакет документов». Я выгрузил перечень целиком, в обоих срезах — по темам и по алфавиту — и искал корни «плитк», «отделоч», «строительн», «ремонт», «благоустройств». Ни одного вхождения. Близкая строка одна — «Новостройки и долевое строительство»; страница про объекты строительства, где просят «копию лицензии на строительство», относится к «продвижению строящихся объектов с целью продажи жилых или нежилых помещений», а не к подрядным работам.
Что требуется — данные для маркировки. Закон обязывает помечать интернет-рекламу и присваивать ей идентификатор, но в Директе почти всё делает площадка: «Яндекс как оператор рекламных данных выдает токены для каждого креатива перед размещением в Директе. А также добавляет пометку Реклама». От рекламодателя нужны сведения о себе: для физлица — вид организации «Физическое лицо РФ», ФИО, телефон и ИНН. Отдельного варианта «самозанятый» в форме нет: на странице способов оплаты они отнесены к физлицам, и ИНН нужен не как подтверждение статуса, а как реквизит для реестра. Разбираться, что в маркировке площадка берёт на себя, стоит до первого запуска: ответственность за полноту и достоверность данных закон оставляет рекламодателю, а не только оператору.
08Фото работ: почему «фото плиточника для рекламы» — опасный запрос
В семантике темы есть показательная пара запросов: «фото плиточника для рекламы» и «фото для рекламы плиточник сантехник». Ищут не способ снять свои работы, а готовую картинку.
Технические требования Директа необременительные: при соотношении сторон от 1:1 до 3:4 или 4:3 — «размер от 450 до 5000 пикселей по каждой стороне», при 16:9 — от 1080×607, до 10 МБ, форматы JPG, PNG или GIF. Подойдёт почти любой снимок с телефона.
Риск не технический, а правовой. Чужая работа в объявлении — это не соответствующие действительности сведения «о любых характеристиках товара, в том числе о его природе, составе, способе и дате изготовления, назначении, потребительских свойствах»; часть 3 статьи 5 признаёт такую рекламу недостоверной, а правила Директа отдельной строкой запрещают «недостоверную информацию (заведомо обманные обещания и утверждения)». Добавьте замер, на котором заказчик сравнит картинку с портфолио: идеальный чужой санузел работает против конверсии.
09Тротуарная плитка и санузел: один запрос, два разных бизнеса
Нормативной разницы между ними нет, и это проверяемое отрицание: ни в перечне тематик Директа, ни в законе о рекламе нет ни специальной нормы про благоустройство, ни про отделочные работы. Регулятор видит обе ниши одинаково.
Разница — рыночная, и она больше, чем кажется по общему слову «плитка».
| Что сравниваем | Укладка в квартире | Тротуарная плитка |
|---|---|---|
| Чек за объект | 11 000 – 50 000 ₽ за санузел | от 110 000 ₽ за работу на 100 м², 150 000 – 1 000 000 ₽ под ключ |
| Что задаёт цену метра | формат плитки и способ раскладки | тип основания: бетон, песок, щебень, плита |
| Клик в публичных кейсах | 60–65 ₽ | 281,5 ₽ |
| Заявка в публичных кейсах | 923–1714 ₽ | 4 268,7 ₽ |
| Сезон | работы внутри помещения, от погоды не зависят | уличные, кейс измерялся «за весь активный сезон» |
Отсюда одно практическое решение: это две кампании, а не одна с общим бюджетом. Иначе дорогие клики благоустройства съедают бюджет, рассчитанный по чеку санузла. Разводятся они не только ключевыми фразами, но и минус-словами: «тротуарная», «брусчатка», «отмостка», «парковка» для квартирной кампании и «ванная», «санузел», «фартук», «затирка» для уличной. Считать результат тоже надо раздельно, и пока не настроена цель в Метрике, которая фиксирует само обращение, средняя цена заявки по аккаунту не означает ничего — она смешивает два разных бизнеса в одно число.
Заявки в обеих нишах приходят звонком чаще, чем формой, и это ещё одна причина разделять кампании. Если хочется свериться до запуска, можно разобрать по своим цифрам, какой метраж объекта окупает клик в вашем городе, и уже от этого решать, какие услуги выводить в рекламу первыми, а какие оставить доскам объявлений и карточке в картах.
Частые вопросы
Нужна ли лицензия или допуск СРО, чтобы рекламировать укладку плитки в Яндекс Директе?
Нет. Директ требует документы только для тематик из закрытого перечня: «для товаров и услуг, которые подлежат обязательной сертификации, регистрации или лицензированию, необходимо предоставить пакет документов». Я выгрузил этот перечень целиком — и тематический срез, и алфавитный — и искал по нему корни «плитк», «отделоч», «строительн», «ремонт», «благоустройств». Ни одного вхождения. Единственная смежная строка — «Новостройки и долевое строительство», но это про продажу помещений в строящихся объектах, а не про подрядные работы: там действительно просят копию лицензии на строительство. Плиточнику её предъявлять некуда и незачем.
Можно ли написать в объявлении «Укладка плитки от 500 ₽ за м²»?
Можно, и справка Директа прямо приводит такую же форму как пример: «вам важно добавить информацию о цене для привлечения внимания, например указать в объявлении минимальную стоимость услуг (от 899 руб)». Префиксы «от» и «до» разрешены. Ограничений два, и оба внешние. Первое — цена на сайте должна совпадать: «Все цены и валюта должны соответствовать информации на странице перехода». Второе — часть 7 статьи 5 закона о рекламе: реклама не допускается, если в ней отсутствует часть существенной информации и из-за этого потребитель вводится в заблуждение. Если за 500 ₽ кладётся только плитка на готовое основание, без подготовки и затирки, а на посадочной об этом ни слова, претензия будет именно по этой норме.
Сколько денег нужно, чтобы запустить рекламу плиточных работ?
Формальный порог низкий: минимальный недельный бюджет в Директе — 300 рублей. Практический задаёт не он, а рекомендация справки для стратегии «Максимум конверсий»: закладывать не меньше, чем десять цен конверсии в неделю. При цене заявки 923 ₽, которую показал лучший публичный кейс по ремонту под ключ, это 9 230 ₽ в неделю, то есть около 40 000 ₽ в месяц. Сумма меньше означает не экономию, а отсутствие данных: стратегии не на чем учиться, а вы не поймёте, дорогая заявка или просто случайная.
Что делать, если объекты маленькие — фартук, пол в туалете, подрезка порога?
Не запускать Директ. При публичных ценах заявки по ремонту и десяти процентах выручки на рекламу порог окупаемости начинается с чека около 28 000 ₽ за объект, если до договора доходит каждая третья заявка, и с 46 000 ₽, если каждая пятая. Фартук на шесть метров по нижней границе московских прайсов — это 4 800 ₽ за работу и допустимая заявка в 160 ₽, которой на этом аукционе не бывает. Для мелких работ дешевле доски объявлений и карточка в картах, а Директ включать под те услуги, где чек выше: санузел целиком, керамогранит, дорожки на участке.
Нужно ли самозанятому что-то делать для маркировки рекламы?
Нужно заполнить данные рекламодателя в кабинете, остальное Директ берёт на себя: «Яндекс как оператор рекламных данных выдает токены для каждого креатива перед размещением в Директе. А также добавляет пометку Реклама». Отдельного статуса «самозанятый» в форме нет — для физлица указываются вид организации «Физическое лицо РФ», ФИО, телефон и ИНН. На странице способов оплаты самозанятые отнесены к физическим лицам, и ИНН там требуется не как подтверждение статуса, а как обязательный реквизит для реестра интернет-рекламы.
Источники · 20
- Яндекс Директ, справка: тематики продвижения и требования к документам
- Яндекс Директ, справка: правила оформления объявлений и требования к сайту
- Яндекс Директ, справка: цена в объявлении
- Яндекс Директ, справка: промоакция
- Яндекс Директ, справка: изображения в объявлении
- Яндекс Директ, справка: недельный бюджет
- Яндекс Директ, справка: маркировка рекламы и передача данных в ЕРИР
- Яндекс Директ, справка: способы оплаты
- Яндекс Директ, справка: объекты строительства
- Закон «О рекламе» 38-ФЗ, статья 5: недобросовестная и недостоверная реклама
- Закон «О рекламе» 38-ФЗ, статья 18.1: маркировка интернет-рекламы
- click.ru: исследование стоимости кликов по тематикам, апрель 2023 — апрель 2024
- Callibri: кейс рекламы ремонта квартир и домов под ключ, июль — ноябрь 2025
- Команда Медиа: кейс по укладке тротуарной плитки в Щёлково, сезон 2025
- New Point: где искать заказы на ремонт и отделку, сравнение каналов
- SEOHEAD: реклама для производства керамической плитки, бенчмарки
- Redfiks: прайс-лист на плиточные работы в Москве, 2026
- ТД ТСК: прайс на плиточные работы
- СК МСК: прайс на плиточные работы
- МГ-Тротуар: стоимость укладки тротуарной плитки по типам основания
«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»
