Сколько стоит настройка Директа: разовая работа и ведение

Настройка Директа и ведение Директа — это две разные покупки, и сравнивать их вилки между собой бессмысленно. Первая оплачивается один раз, вторая — каждый месяц, и за год вторая почти всегда обходится дороже первой в несколько раз. Единственная цена, которую называет сам Яндекс, — «От 3 000 руб.» за работу специалиста в справке Директа; всё остальное на рынке устанавливают исполнители сами, и разброс у них трёхсоткратный.

Я открыл тринадцать страниц, которые отвечают на запрос «настройка Яндекс Директ цена», выписал из них все суммы и свёл в одну таблицу. Потом посчитал то, чего нет ни в одной из них: сколько обе модели оплаты стоят за двенадцать месяцев вместе с НДС 22 %, который с 1 января 2026 года добавляется к каждому рублю рекламного бюджета.

01Три разных кошелька, которые называют одним словом «цена»

Путаница в теме начинается с того, что «сколько стоит Директ» означает три несвязанные суммы.

Первая — деньги на клики. Они уходят Яндексу и не имеют отношения к оплате подрядчика. Вторая — разовая настройка: сбор семантики, сборка кампаний, тексты, изображения, подключение целей. Третья — ведение: ежемесячная работа со ставками, минус-словами, объявлениями и отчётами.

К первой сумме добавляется налог, и это тот самый пункт, который рынок в 2026 году пропустил почти полностью. Справка Директа предупреждает:

«Все денежные показатели в аккаунте рекламодателя указаны без учета НДС: — в интерфейсе назначения ставок все цены приведены без учета НДС… сумма остатка средств на балансе кампании также отображается без учета НДС».

Ставка в таблице той же справки: «Россия — 20% (с 01.01.2026 — 22%)». Основание — пункт 3 статьи 164 НК РФ в редакции закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ: «Налогообложение производится по налоговой ставке 22 процента». ФНС добавляет, что новая ставка применяется к услугам, реализуемым с 1 января 2026 года, «независимо от даты и условий заключения договоров».

02Что показал замер тринадцати страниц топа

Живую выдачу Яндекса роботом снять не удаётся — поиск отдаёт капчу, поэтому позиции я не привожу. Ниже все суммы, которые называют страницы, отвечающие на этот запрос. Диапазон внутри строки — это вилка от простого проекта к сложному, так её подают сами авторы.

Три вывода из таблицы. Первый: нижняя и верхняя границы отличаются в четыреста раз — от 500 ₽ до 200 000 ₽ за одну и ту же «настройку». Второй: процент от бюджета почти везде один и тот же, 10–20 %, и это единственное число в теме, по которому рынок согласен. Третий: в топе по коммерческому запросу 2026 года спокойно держится страница от 09.06.2021 — пятилетняя.

Отдельно — про качество чисел. Одна из страниц топа утверждает, что «минимальный дневной бюджет в настройках составляет 300 рублей». Справка Директа говорит другое: 300 ₽ — это минимальный недельный бюджет, а дневной минимум — 50 ₽. Ещё одна путаница в самой справке Яндекса: страница «Минимальная сумма платежа» называет для рублей 1 000 ₽, а страница «Вопросы по оплате» — «Минимальный размер платежа — 300 руб. без учета НДС». Две официальные страницы противоречат друг другу, и это стоит проверить в кабинете перед первым пополнением.

03Чего нет ни у кого: НДС в годовой смете

Из тринадцати страниц НДС упоминает одна, и то с ошибкой — пишет про 20 % «с 2025 года». Между тем это самая крупная строка, которую предприниматель не видит в момент планирования. Вот та же смета с налогом и без него: бюджет на клики — 50 000 ₽ в месяц, ведение — 15 000 ₽ в месяц (середина рыночных вилок из таблицы выше), разовая настройка — 25 000 ₽ один раз.

Владелец, который запланировал «600 тысяч в год на Директ», по факту платит 937 тысяч. Налог в этой смете — 132 000 ₽, это больше, чем годовая разовая настройка и два месяца ведения вместе. Ровно поэтому бюджет считают от списаний, а не от цифры в интерфейсе; подробнее про то, как ставка 22 % меняет расчёт рекламного бюджета, разобрано в отдельном материале с цитатами из оферты.

Есть и второй налоговый эффект, о котором рынок тоже молчит. С 2026 года порог освобождения от НДС для упрощённой системы снижен до 20 млн ₽ в год. Это значит, что подрядчик, который в прошлом году выставлял счёт без налога, в этом может добавить к нему 22 % — и для вас цена ведения вырастет, хотя объём работы не изменится. Этот вопрос имеет смысл задать до подписания договора, а не в январе.

Третий сбор в теме — обязательные отчисления 3 % по статье 18.2 закона «О рекламе», действующие с 1 апреля 2025 года: «Обязательные отчисления… устанавливаются в размере трех процентов от базы расчета». Платит их рекламораспространитель, то есть площадка, а не вы; отдельной строкой рекламодателю они не выставляются. Но в ценах площадок и посредников они уже сидят.

04Разовая настройка против ведения: что именно покупается

Таблица показывает главное: за год ведение стоит в семь раз больше настройки, а обсуждают на рынке почти всегда настройку. Это перевёрнутый приоритет. Первый вопрос к подрядчику должен быть не «сколько стоит собрать кампании», а «что именно вы будете делать каждый месяц и как я увижу, что это сделано».

Второе, что видно из таблицы, — риск разрыва. Кампании остаются у вас только в том случае, если они созданы в вашем рекламном кабинете, а не в агентском. Разница между аккаунтами не абстрактная: Demis Group публично показывает её ценой — «8%, от месячного бюджета, но не менее 50 000 руб.» для агентского аккаунта против «15% от месячного бюджета, но не менее 67 000 руб.» для клиентского. Сам Яндекс размер агентского вознаграждения нигде публично не раскрывает — на странице «Условия сотрудничества и вознаграждение» нет ни одного процента, только требования к агентству вроде «Суммарный оборот по рекламным продуктам — не менее 3 000 000 рублей в месяц без учёта НДС».

Если перечень ежемесячных работ хочется закрыть письменно, а не на словах, имеет смысл обсудить ведение рекламы в Яндекс Директе с фиксированным перечнем работ в договоре — тогда спор «а что вы вообще делали в июле» становится сверкой по списку, а не разговором об ощущениях.

05Процент от бюджета против фикса: где точка перехода

Процентная модель кажется честной: платишь пропорционально масштабу. Но точка, в которой она становится дороже фикса, считается делением — фикс на процент. Возьмём типичные для замера числа: фикс 15 000 ₽ в месяц, ставка 15 %.

Точка равновесия здесь — 100 000 ₽ бюджета в месяц. Ниже неё процент выгоднее вам, выше — выгоднее подрядчику. При полумиллионе процентная модель стоит впятеро дороже фикса, хотя работы в ней не впятеро больше: количество кампаний и объявлений от размера бюджета зависит слабо.

У процента есть и встроенный конфликт интересов: доход подрядчика растёт вместе с вашими расходами на клики. Посредники строят на этом лестницу — eLama берёт «30 000 ₽ + 6% от рекламного бюджета» до 375 000 ₽ в месяц, дальше «14% от рекламного бюджета», потом 12 %, а на больших оборотах — «9% от оборота, но не более 800 000 ₽ в месяц». Ставка падает с ростом бюджета, и это честная конструкция; плоские 15 % на любом объёме — нет.

Выбор упирается в размер вашего бюджета, а его лучше посчитать до переговоров — по расчёту бюджета от экономики бизнеса, а не от чужих вилок видно, в какую из двух колонок таблицы вы попадаете.

06Что говорит сам Яндекс о цене входа

Официальные числа Яндекса скромнее рыночных страшилок про «от 50 000 ₽ на тест».

• Минимальный недельный бюджет автостратегии — 300 ₽ без НДС, минимальный дневной — 50 ₽.
• Статья Директа от 23 марта 2026 года даёт ориентир для старта: «В среднем для первого запуска продвижения в Яндекс Директе стоит закладывать около 30 000 рублей в неделю», и рядом — метод: «Рекомендуем ориентироваться на стоимость одной конверсии и умножить это значение на 10».
• Оплата — авансовая. Оферта, пункт 4.3: «Услуги оказываются на условиях предварительной оплаты. Клиент производит авансовый платеж в размере 100% (Ста процентов) от общей стоимости Услуг».
• Отсрочка возможна не всем: пункт 4.5.1 требует, чтобы «среднемесячная стоимость Услуг… составляла не менее 2 000 (двух тысяч) рублей, включая НДС».

Про первый месяц важно знать ещё одно. Стратегия «Максимум конверсий» требует «минимальное количество конверсий — 10 в неделю», а оценивать результат Яндекс советует «через 7–14 дней». Если целевых действий меньше десяти в неделю, обучение не завершится, и это не вина подрядчика — это свойство системы. Заодно справка предупреждает: «Каждое изменение бюджета в стратегии приводит к рестарту трат, что может увеличивать перерасход», — то есть привычка «подкрутить бюджет раз в три дня» стоит денег отдельно. Какая стратегия подходит вашему случаю и когда её меняют, разобрано в материале про выбор стратегии в Яндекс Директе, и на переговорах этот вопрос экономит больше, чем торг за пять тысяч.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

07Что в цену обычно не входит

Из тринадцати страниц топа сопутствующие расходы называют две. Список, который стоит проговорить до оплаты:

• Посадочная страница. Настройка Директа не включает сайт. Кампании, ведущие на страницу без формы и телефона, дают показы и не дают заявок.
• Цели в Метрике. Без них автостратегия не обучается, а отчёт «сколько стоила заявка» не собирается в принципе.
• Коллтрекинг. Если заявки приходят звонками, без него источник звонка неизвестен; на рынке это отдельные 3 000 — 25 000 ₽ в месяц.
• Тексты и изображения для объявлений, если у вас их нет.
• Маркировка креативов. Здесь хорошая новость: в Директе токены выдаёт сам Яндекс — «Яндекс как оператор рекламных данных выдает токены для каждого креатива перед размещением в Директе», а данные «Яндекс передаст за вас на основании оферты сервиса». Платы за это в справке не упомянуто.

08Как проверить исполнителя до оплаты

Сертификат Яндекса проверяется на странице «Проверка подлинности сертификата», но с важной оговоркой: это не открытый реестр. Форма запрашивает номер сертификата и фамилию владельца — то есть посмотреть список всех сертифицированных специалистов нельзя, можно только проверить конкретный документ, который исполнитель сам вам назвал. Порог сдачи экзамена Яндекс называет: «не менее 80%» правильных ответов, тестирование бесплатное.

Три вопроса, которые стоят дороже сертификата:

1. В чьём кабинете будут кампании. Правильный ответ — в вашем, с вашим доступом владельца.
2. Что входит в ежемесячную работу списком. Не «оптимизация», а «пересмотр минус-слов, отчёт по поисковым запросам, корректировки ставок, отчёт до пятого числа».
3. Что происходит при расставании. Останутся ли кампании, кто платит за «перенастройку заново» и на каких условиях передаются доступы.

Если уже работающая реклама вызывает вопросы, начинать стоит не со смены подрядчика, а с проверки того, что сделано: порядок такой сверки описан в разборе аудита Яндекс Директа по пунктам, и он же даёт язык для разговора о цене. А когда перед вами лежит конкретное предложение с вилкой и процентом, можно разобрать смету подрядчика по строкам вместе и понять, за что в ней платят один раз, а за что — двенадцать месяцев подряд.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram