Продвижение репетитора: своя площадка против Профи.ру и Авито

Из трёх каналов, по которым репетитор ищет учеников, посчитать заранее можно только один. Профи.ру публикует не цену отклика, а правило её расчёта из четырёх параметров. Авито закрывает тарифы категории «Предложение услуг» так, что они видны в кабинете перед оплатой и больше нигде. А своя площадка — это 5 240 ₽ за первый год на хостинге с доменом или 6 199 ₽ на Тильде, и эти числа стоят на официальных прайсах, а не на чьих-то оценках. Ниже — замер выдачи, где этой арифметики нет ни у кого, и сама смета.

01Что я сравнивал и по каким числам

Замер сделан 2 ноября 2026 года. Я собрал десять страниц, которые выдача показывает по запросу «продвижение репетитора» и близким формулировкам, скачал каждую сырым запросом и вытащил заголовки второго уровня из разметки. Позиции при этом не измерялись: поиск Яндекса на такие запросы отдаёт SmartCaptcha, поэтому пул собран по второй поисковой системе, а вывод делается о наборе страниц, а не о порядке в топе.

Все цены площадок и все цитаты справок проверены по первоисточникам в тот же день: страницы скачивались и читались из файла, а не пересказывались. Где числа добыть не удалось — об этом сказано прямо, и выдуманных цифр в статье нет.

02В выдаче нет ни одной годовой сметы

Таблицы есть у четырёх страниц из десяти, и ни одна из них не смета: это таблицы «канал — плюсы и минусы». Поиск по строкам «в год», «за год», «годовой» во всех десяти текстах дал одно попадание, и оно не про деньги — «Ищут репетитора на учебный год». Дальше месячной прикидки не доходит никто.

Правовой блок отсутствует полностью: ни «лицензия», ни «самозанятый», ни «НПД», ни ссылок на закон об образовании ни у одной страницы нет. То есть вопрос «нужна ли мне лицензия и какой налог я заплачу с этих денег» выдача по запросу «продвижение репетитора» не закрывает вовсе — хотя комиссия площадки и налог вычитаются из одной и той же тысячи рублей.

И ещё одно наблюдение, из-за которого считать по таким статьям нельзя. Planerka пишет: «площадки вроде Профи.ру и Repetit.ru берут комиссию до 19%». Я прочитал справку Профи.ру целиком: процента там нет вовсе — есть тариф «Отклик» и тариф «Комиссия», и размер второго «зависит от типа заказа». Два разных факта о двух разных площадках склеены в одну фразу, и читатель уносит из неё число, которого у Профи.ру не существует.

03Три канала — три разные модели оплаты

Это важнее любой цифры: каналы берут деньги в разные моменты, и поэтому их нельзя сравнивать «по проценту».

04Профи.ру: цены нет, правило расчёта опубликовано

Публичного прайса для исполнителя на сайте нет — адрес кабинета отдаёт только форму входа. Зато есть официальный справочный центр, и он объясняет механику подробно.

Тариф «Отклик»: «Вы платите за отклики — когда предлагаете свои услуги клиенту. Деньги списываются сразу после отклика». И сразу о риске: «Отклик не гарантирует получения заказа: клиент сам выбирает подходящего специалиста из тех, кто откликнулся». Справка сама называет порядок затрат на вход: «Новым специалистам иногда требуется отправить 10-15 откликов, чтобы получить первый заказ».

Цена отклика не фиксирована: «Цена отклика зависит от бюджета клиента, услуги, объёма работ и количества специалистов в районе, который указан в заказе». Из четырёх параметров репетитор управляет одним — услугой. Единственное абсолютное число по цене во всей справке — нижняя граница: «Если откликов мало, цена снижается до 1 рубля».

Тариф «Комиссия» для репетитора важнее, потому что он платный только за результат: «Комиссия дороже отклика, но вы платите, только если начнёте работать с клиентом или получите предоплату. Деньги автоматически спишутся с баланса через 14 дней после обмена контактами». Доступен он не сразу: «Новым специалистам тариф становится доступен после 10 платных откликов. Отклики рассчитываются в рамках одного года». И он же может закрыться: «Отказов не должно быть слишком много, иначе тариф станет недоступен. Считаются любые отказы от заказов, выставленных к оплате. В том числе из-за решения клиента».

Размер комиссии справка тоже не называет: «Размер комиссии зависит от типа заказа. Ваша ставка на размер комиссии не влияет». Пересчёт возможен в ограниченное окно: «Пересчитать комиссию можно в течение трёх месяцев после списания».

Вывод для сметы один: расход по этому каналу считается только задним числом. Правила известны, цена — нет.

05Авито: прайса в открытом доступе нет, и это проверяемо

Здесь я называю не цифры, а результат попыток их добыть — чтобы вы не повторяли эту работу. Страницы для бизнеса avito.ru/business, avito.ru/pro и avito.ru/legal/tariffs отвечают кодами 439 и 403: это антибот. Адреса вида avito.ru/promo/ отдают штатную страницу 404. Справка support.avito.ru открывается, но текст статей рисуется скриптами, и в ответе сервера его нет — проверены и варианты с предрендером, и внутренние адреса вида /api/articles/.

Подтвердить удалось две вещи, и обе полезны. Первая: официальная статья о лимитах существует, её адрес support.avito.ru/articles/3775, а заголовок в разметке страницы — «Что такое лимит бесплатных размещений». Вторая: раздел тарифов в справке разбит на подразделы «Товары», «Недвижимость», «Авто», «Услуги» и отдельно «Лимиты в тарифе» — то есть условия для услуг свои, а не общие с товарами.

Из страниц замера честнее всех про это написало агентство, которое Авито и занимается: «Точную цену платных показов смотрите в кабинете Авито на день запуска — тарифы меняются». Там же — про чужие кейсы: «репетитор по математике собрал 140 заявок по 60 ₽, в другом разговорный английский дал 252 ₽ за контакт, в третьем ученик обошёлся в 375 ₽. Это результаты чужих проектов, а не ориентир для вашего города». Разброс в шесть раз на трёх проектах — ровно та причина, по которой такие числа в смету не ставятся.

06Яндекс Исполнители: единственная площадка с опубликованной ставкой

Справка сервиса называет две модели: «Базовый. Вы указываете, сколько готовы потратить на продвижение за неделю» и «Профессиональный. Вы самостоятельно устанавливаете цену за просмотр профиля». И в отличие от остальных, здесь опубликован порог: «Минимальная стоимость, которую вы можете выставить при выборе тарифа Профессиональный — 3 рубля вне зависимости от категорий».

Порог входа тоже назван, и он общий с Директом: «Для оплаты продвижения используется счет в Яндекс Директе… При пополнении баланса из суммы вычитается НДС в размере 20%. Минимальная сумма пополнения — 300 рублей без учета НДС для частных лиц и 1000 рублей без учета НДС для организаций». То есть 300 ₽ пополнения превращаются в 250 ₽ рабочего бюджета, и это надо держать в голове при любом расчёте.

Списание привязано к действию клиента, а не к показу: «Вы платите только за взаимодействие с карточкой профиля — отправку сообщения, просмотр номера телефона или изучение портфолио. Если по карточке не было клика, оплата за приоритетный показ не списывается». Итоговая цена — аукционная: «Если конкурентов-исполнителей мало, один просмотр профиля будет дешевле указанной вами цены, а если аукцион нагружен — дороже».

07Своя площадка: счёт известен до старта

Это единственный канал, по которому можно назвать сумму до того, как придёт первый ученик. Все числа — с официальных страниц тарифов на 2 ноября 2026 года.

Тильда называет цену так: «500 ₽ /месяц при оплате за год» для тарифа Personal и «750 ₽/месяц» при оплате по месяцам. Разница за год — 3 000 ₽, то есть половина годовой подписки, и это самый дешёвый способ сэкономить на этом канале. Beget публикует домены парой чисел: «.ru — 199 ₽ / 420 ₽ в год — Регистрация / Продление», а хостинг — «Blog 420 ₽/месяц, 5 040 ₽ в год, Экономия 1 200 ₽». Timeweb: «Регистрация доменов от 200 ₽» и «Продление доменов .RU и .РФ всего 399 ₽ в год».

Складывается это в две сметы. Конструктор: 199 + 6 000 = 6 199 ₽ за первый год, дальше 420 + 6 000 = 6 420 ₽ в год. Хостинг со своей вёрсткой: 200 + 5 040 = 5 240 ₽ за первый год, дальше 399 + 5 040 = 5 439 ₽ в год. Выбор между ними — это выбор между арендой готового и своим файлом: чем конструктор отличается от собственного сайта по правам и по цене владения, стоит понять до оплаты, потому что переехать потом дороже, чем выбрать сразу.

Отдельно про имя: домен регистрируется на вас, а не на того, кто делает страницу. Это та же развилка, что и с площадками, только дешевле: на кого регистрировать домен и что это меняет, решается один раз и потом определяет, можете ли вы вообще забрать адрес с собой.

08Годовая смета в одной валюте

Теперь главное, чего нет ни у одной страницы замера. Возьмём условный расчёт и подставьте в него свои числа: занятие 1 500 ₽, десять учеников, по четыре занятия в месяц. Это 60 000 ₽ в месяц и 720 000 ₽ за год.

И проверка чувствительности, которая делает вывод очевидным. При обороте 720 000 ₽ один процент — это 7 200 ₽ в год. То есть любая площадка, которая берёт с вас хотя бы один процент оборота, за год стоит дороже, чем вся своя площадка целиком. Вся своя площадка — это 4,3 занятия по 1 500 ₽ за год.

Из этого не следует, что площадки не нужны: они дают поток там, где у вас его ещё нет, и первые ученики почти всегда приходят оттуда. Следует другое: своя страница — не альтернатива площадкам, а самая дешёвая строка в бюджете, и откладывать её не из чего. Если нужна разработка страницы записи с ценой занятия и расписанием, которая принадлежит вам, то делается она один раз и дальше стоит ровно столько, сколько стоят домен и хостинг. Как такая страница выглядит у частного специалиста, видно на разборе соседней профессии: что ставят на первый экран, когда продают не товар, а занятие с собой, для репетитора работает почти без правок.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

09Налог — второй вычет из той же тысячи

Про него в выдаче по теме не пишет никто, хотя он больше любой строки бюджета. Статья 10 закона № 422-ФЗ: «4 процента в отношении доходов, полученных налогоплательщиками от реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав) физическим лицам» и «6 процентов в отношении доходов, полученных налогоплательщиками от реализации товаров (работ, услуг, имущественных прав) индивидуальным предпринимателям для использования при ведении предпринимательской деятельности и юридическим лицам».

Для репетитора это означает развилку по заказчику. Родитель платит сам — 4 %. Те же занятия через онлайн-школу или по договору с юрлицом — 6 %. На нашем условном обороте 720 000 ₽ это 28 800 ₽ против 43 200 ₽, разница 14 400 ₽ в год — больше двух годовых смет своей площадки.

И потолок: право на режим теряется у тех, у кого доходы «превысили в текущем календарном году 2,4 миллиона рублей». При занятии в 1 500 ₽ это около 1 600 занятий в год — то есть примерно 33 ученика по четыре занятия в месяц. Для одного репетитора это физически недостижимо, а для того, кто начал набирать преподавателей, — вполне реальная граница, за которой начинается другой налоговый режим.

10Лицензия: репетитор, который учит сам, её не получает

Это вторая дыра выдачи, и закрывается она одной фразой закона. Часть 2 статьи 91 закона «Об образовании в РФ»: «Соискателями лицензии на осуществление образовательной деятельности являются образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, а также индивидуальные предприниматели, за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно».

Граница проходит ровно по привлечению других педагогов, и статья 32 говорит, что меняется после её перехода. Часть 5: «При осуществлении индивидуальным предпринимателем образовательной деятельности с привлечением педагогических работников им также предоставляются сведения о дате предоставления и регистрационном номере лицензии на осуществление образовательной деятельности».

А часть 4 той же статьи содержит требование, которое прямо касается текста на вашей странице: предприниматель «до начала оказания платных образовательных услуг предоставляет обучающемуся, родителям (законным представителям) несовершеннолетнего обучающегося информацию о государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя, об уровне своего профессионального образования, общем стаже педагогической работы и о стаже занятия индивидуальной педагогической деятельностью». Это и есть готовая структура блока «о себе»: регистрация, образование, общий стаж, стаж частных занятий. На площадках такой блок собирается из их полей, на своей странице — из ваших.

Оговорка, которую стоит сказать: обе статьи говорят об индивидуальных предпринимателях. Статус самозанятого без ИП закон об образовании отдельно не описывает, поэтому утверждать «самозанятому лицензия не нужна» со ссылкой на эти статьи нельзя — в перечне соискателей лицензии физические лица без ИП просто не упомянуты.

11Директ: образования нет в перечне особых тематик, а про спрос Яндекс говорит сам

Если к каналам добавляется реклама, первый вопрос — какие документы попросят. Ответ: никакие. Я прочитал перечень тематик продвижения Директа целиком, и образовательных услуг, репетиторства и онлайн-курсов в нём нет. Единственное «обучение» в списке — «Обучение обращению с оружием». Отдельной страницы требований к рекламе образовательных услуг в справке Директа тоже нет.

Порог входа Яндекс называет сам: «при запуске через Директ минимальный размер пополнения составляет 300 рублей без НДС. Чтобы оценить эффективность кампании, рекомендуется начать с бюджета примерно в 5 000 ₽». Эти 5 000 ₽ — не месячный бюджет, а деньги на то, чтобы увидеть первые цифры. Дальше смотрится, как собирается кампания под запись к репетитору и во что обходится один ученик, и считается уже по своим данным, а не по чужим кейсам.

Про спрос у Яндекса есть официальные числа, и они полезнее любой вилки. База знаний Директа, апрель 2026 года: «запросы по подготовке к ЕГЭ и ОГЭ увеличились на 14%, по репетиторам — на 7%, а по программам общего развития — на 2%. При этом интерес к категории «Онлайн-школа» снизился на 13%». И про устройства: «74% запросов по СПО, 71% по изучению иностранных языков и 67% по детскому обучению пользователи делают с мобильных устройств».

Последняя цифра решает, какой должна быть ваша страница: две трети родителей смотрят её с телефона. Значит цена занятия, предмет, класс и кнопка записи должны быть видны без перелистывания, а длинное описание методики уходит ниже.

Честно про сезонность: помесячной кривой спроса именно по репетиторам я в открытых источниках не нашёл. Вордстат такие данные отдаёт только после авторизации, и на его странице висит официальное предупреждение о временной недоступности части данных. Поэтому никаких «пиков в сентябре» от себя я не называю — проверять сезонность надо самому, по своей фразе и своему городу.

12Какой канал кому подходит

Короткий разбор по ситуациям, в которых обычно задают этот вопрос.

Учеников нет совсем. Площадка, и лучше та, где платите за результат: на Профи.ру тариф «Комиссия» доступен репетиторам, но открывается после десяти платных откликов — то есть вход всё равно платный. Параллельно заводится профиль на Яндекс Исполнителях, где показ бесплатный, а продвижение подключается потом.

Поток есть, но половина дохода уходит площадке. Считайте процент от оборота: один процент — это 7 200 ₽ в год на нашем примере. Своя страница закрывается первым же процентом, и дальше весь ученик ваш.

Есть и то и другое, и непонятно, что оставить. Оставляйте оба, но считайте не комиссию, а цену ученика по каналу за год. Площадка выигрывает в скорости, своя страница — в цене повторных обращений, потому что за второй год занятий она не берёт ничего.

Если хочется не прикидывать, а сложить ваш годовой счёт по каналам на вашей цене занятия и вашем числе учеников, то считается это за один разговор: берутся ваши числа, подставляются в ту же таблицу, и дальше видно, какая строка в бюджете лишняя, а какая держит всё остальное.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram