Лендинг для онлайн-курса: что проверить до кнопки оплаты

Лендинг курса — это не витрина, а текст договора. Пункт 3 статьи 438 ГК РФ прямо называет акцептом «совершение лицом, получившим оферту… действий по выполнению указанных в ней условий договора (отгрузка товаров, предоставление услуг, выполнение работ, уплата соответствующей суммы и т.п.)». Человек нажал «Оплатить» — договор заключён на тех условиях, которые были на странице в эту секунду. Поэтому проверять лендинг надо не только на то, убеждает ли он, но и на то, что именно вы пообещали.

Ниже восемь проверок. Шесть из них — про нормы, которых нет ни на одной странице в топе по этому запросу, и одна — про деньги, которые уходят с каждой продажи и которые тоже никто не считает.

01Что я открыл: 10 страниц топа и ни одной ссылки на закон

18 сентября 2026 года я открыл десять страниц, которые отвечают на запросы «лендинг для онлайн-курса» и «структура лендинга курса», и свёл их в таблицу. Считал три вещи: есть ли в статье таблица, есть ли хоть одно число с указанием источника и года, и упоминается ли юридическая часть в тексте — а не в подвале самого сайта издателя.

Что читается из таблицы. Таблица есть ровно на одной странице из десяти, и та — образец тарифной сетки, а не данные. Ни одного числа с источником, годом и методикой нет ни у кого: проценты вроде «80 % читают только заголовки» или «50 % уходят, если страница грузится дольше трёх секунд» приведены без атрибуции на четырёх страницах из десяти. И ни на одной из десяти нет ни единого номера статьи — при том что восемь из них подробно расписывают, какие блоки поставить на страницу.

Ещё одна общая черта: восемь из десяти отвечают на вопрос «что добавить», и только две пытаются быть чек-листом «что проверить», причём обе — про технику и маркетинг. Проверки страницы на соответствие закону нет нигде.

02Проверка 1. Цена названа полностью, а не словом «от»

Пункт 2 статьи 10 закона «О защите прав потребителей» требует сообщить «цену в рублях и условия приобретения товаров (работ, услуг), в том числе при оплате товаров (работ, услуг) через определенное время после их передачи (выполнения, оказания) потребителю, полную сумму, подлежащую выплате потребителем, и график погашения этой суммы».

Последние слова — прямо про блок рассрочки. Строчка «от 4 900 ₽ в месяц» требованию не отвечает: нужна полная сумма за курс и график платежей. То же касается зачёркнутых «старых» цен: если цены до скидки не было, это недостоверные сведения «о стоимости или цене товара, порядке его оплаты, размере скидок» по пункту 4 части 3 статьи 5 закона «О рекламе».

Штраф за неполную информацию сам по себе невелик — часть 1 статьи 14.8 КоАП даёт юридическим лицам от 5 000 до 10 000 рублей. Опаснее другое, и об этом ниже.

03Проверка 2. Названо лицо, которое ведёт курс

Та же статья 10 требует указать «конкретное лицо, которое будет выполнять работу (оказывать услугу), и информацию о нем, если это имеет значение, исходя из характера работы (услуги)». Для авторского курса это значение имеет всегда.

Если курс продаёт ИП, требований больше. Части 4 и 5 статьи 32 закона № 273-ФЗ обязывают предпринимателя довести до обучающегося сведения о государственной регистрации, об уровне своего профессионального образования, общем стаже педагогической работы и стаже индивидуальной педагогической деятельности, а при наёмных преподавателях — сведения об их образовании и стаже и о наличии лицензии. Это готовый блок страницы, прямо предписанный законом, и его нет ни у кого в топе.

Статья 9 того же закона о защите прав потребителей добавляет к этому наименование продавца, адрес и режим работы, а для ИП — сведения о государственной регистрации. Проверьте подвал: часто там стоит только ИНН.

04Проверка 3. Возврат — право покупателя, а не ваша щедрость

Девять страниц из десяти в топе упоминают возврат, и все девять подают его как маркетинговый приём: «гарантия возврата в первые 14 дней», «вернём деньги, если не понравится». Это перевёрнутая картина.

Статья 32 закона «О защите прав потребителей» целиком состоит из одного предложения: «Потребитель вправе отказаться от исполнения договора о выполнении работ (оказании услуг) в любое время при условии оплаты исполнителю фактически понесенных им расходов, связанных с исполнением обязательств по данному договору». Работают два оборота. «В любое время» — значит, никакого окна в 14 дней вы установить не можете. «Фактически понесённых» — значит, удержать можно только то, что документально потрачено на исполнение, а не абстрактные 50 % «за открытый доступ».

И вот здесь настоящий риск. Условие оферты, ограничивающее это право, — это условие, ущемляющее права потребителя, то есть часть 2 статьи 14.8 КоАП: от 10 000 до 20 000 рублей на юридическое лицо. Но штраф — мелочь рядом с тем, что само условие ничтожно: деньги придётся вернуть в любом случае, а спор вы проиграете на своей же оферте.

Отдельная поправка про «семь дней», которые кочуют по статьям о курсах. Они установлены статьёй 26.1 и относятся к дистанционной продаже товара — услуги в этой статье не упоминаются.

05Проверка 4. Лицензия: нужна ли она вам и что она даёт покупателю

Главный вопрос автора курса звучит так: я продаю обучение — это образовательная деятельность или нет? Ответ собирается из двух норм.

Первая: пункт 17 статьи 2 закона № 273-ФЗ определяет образовательную деятельность как «деятельность по реализации образовательных программ». Нет образовательной программы в смысле закона — учебного плана, календарного графика, форм аттестации — формально нет и образовательной деятельности.

Вторая: часть 2 статьи 91 называет соискателями лицензии образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, «а также индивидуальных предпринимателей, за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно». ИП, который ведёт курс лично, лицензии не получает. Появился наёмный преподаватель или продаёт ООО — исключение не работает.

Обратная сторона медали важнее, чем кажется. Лицензия — это не бумага для солидности, это скидка покупателю. Подпункт 2 пункта 1 статьи 219 НК РФ даёт социальный вычет по расходам на своё обучение в организациях, осуществляющих образовательную деятельность, а пункт 2 ограничивает совокупный размер социальных вычетов 150 000 рублями за налоговый период. При ставке 13 % это до 19 500 рублей возврата. ФНС отдельно указывает, что с 1 января 2024 года вычет за обучение ребёнка вырос с 50 000 до 110 000 рублей, а для собственного обучения форма обучения значения не имеет — очная требуется только для детей, братьев, сестёр и супруга.

И ограничение, о котором забывают в блоке «выдаём диплом»: часть 3 статьи 76 допускает к освоению дополнительных профессиональных программ только лиц, имеющих среднее профессиональное или высшее образование либо получающих его. Обещать диплом о профессиональной переподготовке выпускнику школы нельзя.

06Проверка 5. Форма собирает почту до оплаты, а не после

Пункт 5 статьи 1.2 закона № 54-ФЗ обязывает при расчётах в интернете «обеспечить передачу покупателю (клиенту) кассового чека или бланка строгой отчетности в электронной форме на абонентский номер либо адрес электронной почты, указанные покупателем (клиентом) до совершения расчетов».

Отсюда требование к форме оплаты, которое не выводится ни из какой книжки по конверсии: телефон или почта должны быть собраны до списания денег. Форма, где спрашивают только реквизиты карты, делает исполнение обязанности невозможной технически.

Вторая ловушка — в статье 4.7: среди обязательных реквизитов чека стоит «наименование товаров, работ, услуг». В чеке должно быть название курса, а не «оплата по счёту».

Санкции считаются от оборота, и это меняет масштаб. Часть 2 статьи 14.5 КоАП за неприменение кассы даёт юридическим лицам «от трех четвертых до одного размера суммы расчета… но не менее тридцати тысяч рублей». Ненаправление чека по части 6 — предупреждение или 10 000 рублей для юридического лица.

07Проверка 6. Согласие отдельной галочкой, уведомление — в Роскомнадзор

Пункт 1 статьи 9 закона № 152-ФЗ требует, чтобы согласие было «конкретным, предметным, информированным, сознательным и однозначным», и добавляет: оно «должно быть оформлено отдельно от иных информации и (или) документов, которые подтверждает и (или) подписывает субъект персональных данных». Одна общая галочка «согласен с офертой и политикой» этому не соответствует: согласие на обработку данных должно стоять отдельно. Пункт 3 той же статьи кладёт обязанность доказывать факт получения согласия на владельца страницы — то есть на вас.

Второй пункт этой проверки пропускают почти все. Часть 1 статьи 22 обязывает оператора уведомить Роскомнадзор о намерении обрабатывать персональные данные до начала обработки, и прежние исключения — пункты 1–6 части 2, под которые раньше подпадала обработка данных клиентов в рамках договора, — утратили силу с 1 сентября 2022 года. Форма захвата на лендинге означает обязанность подать уведомление.

Цена вопроса растёт ступенями. Неопубликование политики обработки данных — от 30 000 до 60 000 рублей на юридическое лицо и от 10 000 до 20 000 на ИП. Неуведомление Роскомнадзора по части 10 статьи 13.11 КоАП — от 100 000 до 300 000 на юридическое лицо. А утечка базы от тысячи до десяти тысяч человек — это уже часть 12 той же статьи: от 3 до 5 миллионов рублей. База в тысячу учеников набирается у обычной школы за один-два потока. Рядом полезно посмотреть, как собрать согласие на обработку данных, которое выдержит проверку, — иначе форма на странице превращается в самый дорогой её элемент.

08Проверка 7. Обещания дохода, трудоустройства и превосходной степени

«Гарантируем трудоустройство» и «доход от 200 000 ₽ через полгода» бьются сразу по трём основаниям части 3 статьи 5 закона «О рекламе»: пункт 6 — недостоверные сведения «о гарантийных обязательствах изготовителя или продавца товара»; пункт 11 — «о результатах исследований и испытаний», если приводится статистика вроде «97 % выпускников трудоустроены»; и часть 7 — реклама, «в которой отсутствует часть существенной информации… если при этом искажается смысл информации и вводятся в заблуждение потребители рекламы».

Отдельно про «лучший курс» и «школа № 1». Требования Яндекса к рекламным материалам в редакции от 28 апреля 2025 года формулируют это прямо: «Использование превосходной степени имен прилагательных и/или сведений о преимуществах рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами допускается, если указанная информация подтверждена соответствующими исследованиями (заключениями и т.п.) третьих лиц». Нет исследования — нет формулировки.

И маркировка. Часть 17 статьи 18.1 закона «О рекламе» допускает распространение рекламы в интернете «при условии присвоения оператором рекламных данных соответствующей рекламе идентификатора рекламы». В Яндекс Директе токен выдаётся автоматически, а вот в посеве у блогеров и в рассылке по чужой базе — нет. Часть 16 статьи 14.3 КоАП: от 30 000 до 100 000 рублей даже для гражданина.

Если запуск рекламы уже близко, имеет смысл заранее обсудить запуск Яндекс Директа на курс с проверкой посадочной под требования модерации, чтобы объявления не отклонили на первой же отправке и бюджет не простаивал неделю.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

09Проверка 8. Сколько стоит страница и сколько уходит с каждой продажи

Ни одна страница в топе не называет ни цену конструктора, ни комиссию эквайринга в рублях. А это единственные цифры, которые автор курса может посчитать заранее.

Стоимость самой страницы считается коротко. Тариф Personal у Тильды — «500 ₽/месяц при оплате за год», то есть 6 000 рублей за год; помесячно — 750 рублей. Свой домен подключается начиная с Personal, на бесплатном тарифе его нет. Домен .RU у Timeweb стоит 200 рублей за первый год и 399 рублей за продление, у Beget — 199 и 420 соответственно. Итого около 6 200 рублей за первый год и порядка 6 400 со второго. Подробнее о том, во что обходится страница на Тильде вместе с доменом и почтой, стоит посмотреть до того, как вы заложите эти расходы в цену курса.

Дальше начинается то, что повторяется с каждой продажи. Я свёл публичные тарифы приёма платежей в одну таблицу и пересчитал их в рубли для курса за 50 000 рублей.

Что здесь видно. Первое: разрекламированные «2,8 %» у ЮKassa — это не итоговая ставка. К ней прибавляется 1 % за чек, и сама страница тарифов оговаривает, что комиссия берётся «за каждый успешный платёж + НДС от суммы комиссии». Эффективная ставка получается 3,8 %, и это ближе к Робокассе, чем к обещанию в заголовке. У Робокассы противоположная оговорка — «НДС не облагается».

Второе: рассрочка стоит дороже обычной оплаты в полтора-два раза. «Долями» берёт 5,5 % от суммы заказа, зато интернет-эквайринг в эту ставку уже включён; базовый пакет ограничен суммой 50 000 рублей, расширенный — миллионом, а самозанятые в партнёры не принимаются. Яндекс Сплит через Робокассу на стартовом тарифе — 7,9 %, самая дорогая из найденных ставок. Решение «поставим рассрочку, потому что так продают все» стоит 2 000–4 000 рублей с каждой продажи, и эту цифру надо закладывать в цену, а не обнаруживать в отчёте.

Третье, на что стоит смотреть в своей аналитике: СБП дешевле карт почти у всех, и если на странице кнопка СБП стоит вторым-третьим вариантом мелким шрифтом, вы платите за собственную вёрстку.

10Чем мерить результат и чем — не стоит

Цифры конверсии, которые ходят по статьям о лендингах курсов, проверки не выдерживают. Из десяти страниц топа ни одна не назвала источник своих процентов. Единственный крупный публичный бенчмарк, который удалось найти, — отчёт Unbounce: более 41 000 лендингов, 464 миллиона уникальных посетителей, медиана конверсии по всем отраслям 6,6 % при разбросе от 3,8 до 12,3 %. Отраслевой разбивки по образованию в открытой части отчёта нет, и выборка там преимущественно англоязычная — переносить её на российский курс некорректно.

Что есть по рынку: по данным Smart Ranking, выручка ста крупнейших российских EdTech-компаний в первом полугодии 2026 года составила 73,8 млрд рублей против 65,6 млрд годом ранее — рост на 12 %. Это именно выручка топ-100, а не объём рынка: авторы-одиночки и малые школы в выборку не входят.

Практический вывод простой: опираться надо на свою Метрику, а не на чужую медиану. И проверять не только форму, но и путь до неё — куда на странице чаще всего утекают заявки, видно по карте кликов и по воронке целей, а не по ощущению от дизайна.

11Как пройти список за один вечер

Откройте свою страницу и пройдите её сверху вниз по восьми пунктам: полная цена и график рассрочки; кто именно ведёт курс и его данные; условия возврата без придуманных сроков; лицензия и вычет, если они есть; сбор почты до кнопки оплаты; отдельная галочка согласия и поданное уведомление; формулировки обещаний в рекламе и erid; посчитанная комиссия. Первые два пункта решаются за час, остальные — за вечер.

Начинать лучше сверху: что обязан сообщать первый экран за первые секунды, решает, дойдёт ли человек до остальных семи проверок вообще. Если в этом списке нашлось больше трёх пунктов не в вашу пользу, имеет смысл прислать ссылку на свою страницу и разобрать её по пунктам вместе, прежде чем запускать на неё платный трафик и умножать ошибку на бюджет.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram