Сколько стоит лендинг: разбор цен из 12 статей топа

Я открыл двенадцать страниц, которые в сентябре 2026 года отвечают на запрос «сколько стоит лендинг», и выписал из них все цены. Получился разброс от 500 ₽ за наполнение шаблона до «примерно 1,5 млн рублей» за проект на Тильде — в три тысячи раз. При этом ставку за час называют только две страницы из двенадцати, часы — одна, а перемножить часы на ставку не догадывается ни одна.

Поэтому главный вопрос этой статьи не «сколько стоит лендинг», а «из чего складывается счёт, который вам выставили». Ниже — таблица цен из замера, собственный расчёт по часам, годовая стоимость владения, которую в выдаче почти не считают, и три строки сметы, о которых не пишет никто.

01Что называют двенадцать страниц топа

В замер попали блоги конструкторов, студии, портал о фрилансе и отраслевые площадки. Две страницы бирж — profi.ru и youdo.com — открыть не удалось, они закрыты защитой от ботов, поэтому их цены в свод не вошли.

Две строки в этой таблице интереснее остальных. Cosmy — статья с заголовком «цена» и без единого рубля внутри: там есть таблица часов на каждый этап, но умножать её не на что. YAK Studio и Dviga — наоборот: ставки за час есть, а часов нет. Ни одна страница не соединяет одно с другим.

02Цифра «от» на сайте студии и цифра в её же КП — разные цифры

Один факт из замера стоит держать в голове при любом сравнении. Исследование 225 студий показывает разрыв между ценой на сайте и ценой в коммерческом предложении: «от 120 000 рублей» на сайте превращается в 160 400 ₽ в КП, а «от 60 000 рублей» — в 209 900 ₽, то есть в 3,5 раза. Цифра «от» на странице студии — это не цена, это приглашение к разговору. Как разбирать то, что придёт после него, я описывал отдельно: чужое коммерческое предложение проверяется по составу работ, а не по итоговой сумме, и половина расхождений находится именно там.

03Цена — это часы, умноженные на ставку

Соберём то, что в выдаче лежит по разным страницам. Часы берём из единственной почасовой сметы замера, ставки — из двух страниц, где они названы.

Ставка 200 ₽ в час — это «фрилансеры с биржи возьмут от 200 рублей в час». Ставка 1500 ₽ — «студии работают от 1500 рублей в час». Ставка 2800 ₽ — «2800 рублей в среднем» за час в агентстве; там же отдельно названы 3500 ₽ за час программиста и 2500–3500 ₽ за час дизайнера. Верхняя граница по ставке программиста даёт 448 000 ₽ за те же 128 часов.

Посмотрите, что получилось. Вилка 12 800–448 000 ₽ почти точно повторяет разброс, который двенадцать страниц выдачи подают как загадку рынка. Никакой загадки нет: это арифметика. Одна и та же страница может стоить в тридцать раз дороже, потому что в неё заложили вдвое больше часов и отработали их люди с семнадцатикратно разной ставкой.

Отсюда два вопроса, которые отсеивают половину подрядчиков ещё до договора: сколько часов вы закладываете на каждый этап и по какой ставке считаете час. Подрядчик, который называет только итог «от 90 000 ₽», на эти вопросы не отвечает — а значит, сравнить его КП с чужим нечем. Тот же приём работает и на больших проектах: разбор цен из восьми статей топа на запрос «сколько стоит сайт» показал ровно ту же картину, только вилки там шире.

04Сколько час работы стоит на самом деле

Проверка ставки на трезвость делается через зарплаты. Отчёт Хабр Карьеры за первую половину 2026 года по выборке из 45 226 зарплат даёт медиану по отрасли 191 000 ₽, а по регионам — 235 тысяч в Москве, 200 тысяч в Петербурге и 160 тысяч в регионах. При 160 рабочих часах в месяц медианная московская зарплата — это около 1470 ₽ в час только фонда оплаты труда, без налогов, отпусков, менеджера и прибыли студии. Ставка 1500 ₽ в час у студии — это не наглость, это себестоимость. А ставка 200 ₽ в час означает, что работу делает либо новичок, либо человек, который тратит на неё вчетверо меньше времени, чем заложено в смете.

Если вам нужна разработка лендинга с перечнем работ и часов прямо в смете, а не общая цифра «от», этот перечень имеет смысл согласовать до старта — тогда любое изменение объёма видно строкой, а не всплывает в конце проекта как «доработки сверх договорённостей».

05Сколько сайт стоит во второй год, когда разработка уже оплачена

Это вопрос, который владелец бизнеса задаёт через год, и на него не отвечает ни одна страница замера. Полностью молчат о расходах после запуска четыре страницы из двенадцати, причём одна из них написала восемь тысяч слов про Тильду и ни разу не назвала цену подписки Тильды, а другая продаёт собственную подписку и тоже её не называет. Развёрнуто говорят только две, но и они не складывают строки в одну цифру.

Сложим. Берём минимальный честный набор для одностраничника с формой заявки, цены с официальных страниц на 22.09.2026.

Цифры проверяемые. У Beget минимальный тариф «Blog» стоит «420 ₽/месяц» или «5 040 ₽ в год», у Timeweb минимальный годовой тариф — 244 ₽ в месяц при оплате за год. SSL Let's Encrypt у Timeweb описан в условиях услуги прямо: «Услуга предоставляется бесплатно», «Услуга подключается на срок 90 дней», «За две недели до истечения срока действия сертификата услуга будет автоматически продлена». У Tilda тариф Personal — «500 ₽ /месяц при оплате за год», то есть 6 000 ₽ за год, и на нём один сайт, 1000 страниц и подключение своего домена; на бесплатном тарифе свой домен подключить нельзя вовсе.

Пять–шесть тысяч рублей в год — это порядок, а не «от 20 000 до 100 000 ₽ дополнительных расходов в первый год», как пишет одна из страниц замера. Разница в том, что там в эти расходы свалены реклама, SEO, копирайтинг и техподдержка — то есть новые работы, а не владение уже сделанным сайтом.

06Тарифы конструкторов: что списывается каждый месяц

Для сравнения, тарифы других конструкторов на те же даты: Flexbe «Стартовый» — 790 ₽ в месяц или 6 636 ₽ за год со скидкой 30 %, Creatium — «750 руб./месяц» за первый опубликованный сайт, Nethouse «Сайт компании» — 750 руб. за месяц и 8100 руб. за год. У Nethouse есть постоянный бесплатный тариф «Старт» с доменом вида vashsite.nethouse.ru, у Flexbe бесплатного тарифа нет — «Пробный период на Flexbe длится 14 дней».

07Ловушка продления домена: 199 ₽ превращаются в 420 ₽

Все страницы замера, которые вообще называют цену домена, дают одну цифру за год: «500-3 000 руб.», «~2 000–3 500 ₽/год». Ни одна не разделяет цену первого года и цену продления, хотя обе цифры опубликованы у регистраторов на одной странице.

У RU-CENTER продление устроено иначе, чем у остальных: на странице зоны вместо суммы стоит формулировка «Стоимость продления доменов .ru — в соответствии с тарифным планом», а сами тарифы начинаются со «Стандартного» — «3075 ₽/год» — и доходят до «7860 ₽/год» на «Универсальном». Человек, который сравнивает «от 199 ₽» и «от 747 ₽», видит разницу в 3,7 раза, а на второй год она становится семикратной.

Второй момент по доменам: часть хостеров дарит домен при годовой оплате. У Timeweb под каждым тарифом хостинга стоит «Домен .RU/.РФ в подарок!», у Beget подарок начинается со второго тарифа — на минимальном «Blog» его нет. Подарок работает один раз, продление в следующем году платное.

08НДС 22 %: до трети разницы между двумя одинаковыми КП

Ни одна из двенадцати страниц не упоминает ставку 22 %, хотя все датируют себя 2026 годом. Пункт 3 статьи 164 НК РФ: «Налогообложение производится по налоговой ставке 22 процента в случаях, не указанных в пунктах 1, 2 и 4 настоящей статьи». ФНС на странице про налоги 2026 года формулирует изменение прямо: «Увеличена основная ставка налога на добавленную стоимость 20% -> 22%». Освобождение для IT по подпункту 26 пункта 2 статьи 149 НК РФ здесь не работает: оно касается исключительных прав на программы из реестра российского ПО, а не услуг по созданию сайта на заказ.

При этом подрядчик на упрощёнке с доходом до 20 млн ₽ за 2025 год НДС не платит — порог ФНС называет в методических рекомендациях: «если доходы плательщика УСН за 2025 год не превысили 20 млн рублей, то с 01.01.2026 обязанность по исчислению и уплате НДС в бюджет у него не возникает». На лендинге за 150 000 ₽ разница между таким подрядчиком и студией на общей системе — 33 000 ₽, больше, чем целый лендинг в нижнем сегменте. Вопрос «цена с НДС или без» задаётся до подписания, а не после счёта.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

09Юридическая обвязка формы, про которую не пишет никто

Вторая забытая строка сметы — законная сторона формы заявки. Любая форма на лендинге — это сбор персональных данных. Часть 2 статьи 18.1 закона 152-ФЗ обязывает оператора опубликовать на сайте «документ, определяющий его политику в отношении обработки персональных данных», статья 9 требует, чтобы согласие было «оформлено отдельно от иных информации и (или) документов, которые подтверждает и (или) подписывает субъект персональных данных» — то есть привычный один чекбокс на всё не годится. Статья 22 обязывает уведомить Роскомнадзор «до начала обработки персональных данных», и исключения, под которые раньше подпадал малый бизнес, утратили силу с 1 сентября 2022 года.

Цена ошибки названа в части 10 статьи 13.11 КоАП: за неподанное уведомление штраф «на юридических лиц — от ста тысяч до трехсот тысяч рублей». Примечание к статье распространяет ответственность на предпринимателей: «индивидуальные предприниматели несут административную ответственность как юридические лица». Подробнее о том, как оформляется согласие на обработку данных на сайте, я писал отдельно — это конкретные работы с конкретными часами, и они должны стоять в смете строкой.

10Что остаётся у вас, когда работа сдана

Третья забытая строка — что вы получаете на руки. Из двенадцати страниц замера про права и исходники говорит одна. Между тем на Тильде экспорт исходного кода доступен только на тарифе Business — «1000 ₽ /месяц при оплате за год»; на Personal сайт с платформы не забрать. Вопрос «остаются ли у меня макеты, доступы и код» стоит задавать до оплаты, а не в момент, когда захочется сменить подрядчика.

11Что спросить у подрядчика, чтобы сравнить два КП

Замер показал, что сравнивать итоговые суммы бессмысленно: за одним «от 90 000 ₽» стоит сорок часов, за другим — сто двадцать. Сравнивать нужно состав. Работающий минимум вопросов такой.

• Сколько часов заложено на каждый этап и по какой ставке считается час.
• Цена с НДС или без и на какой системе налогообложения работает исполнитель.
• Входят ли в смету политика обработки данных, текст согласия и отдельный чекбокс.
• Кто оплачивает домен, хостинг или подписку конструктора и на кого они оформляются.
• Сколько стоит час доработок после сдачи и сколько правок входит в цену.
• Что передаётся при закрытии проекта: макеты, исходники, доступы.

Шесть ответов на эти вопросы дают то, чего не даёт ни одна страница выдачи: две сметы, приведённые к одному виду. После этого «дорого» и «дёшево» становятся проверяемыми словами.

Если два предложения уже на руках и они не сходятся ни по одному пункту, можно прислать оба КП на один лендинг и разобрать их построчно — обычно расхождение объясняется не жадностью, а тремя-четырьмя работами, которые один подрядчик включил в цену, а второй вынес за скобки и не сказал об этом вслух.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram