Сайт для онлайн-школы: Тильда, GetCourse или своя платформа

Сайт онлайн-школы — это почти всегда два продукта, а не один: витрина, где человек выбирает курс и платит, и личный кабинет, где он учится. Живут они обычно на разных движках, и платите вы за них отдельно. Витрина на Тильде стоит 500 ₽ в месяц при годовой оплате, самый младший тариф GetCourse — 5 900 ₽ в месяц плюс комиссия «3,5 % и ниже» с каждой продажи, а Moodle не стоит ничего, кроме хостинга от 180 ₽ в месяц и рук, которые его настроят. Ниже — годовая смета трёх связок на одних и тех же числах, граница, за которой подписка проигрывает своей платформе, и три закона, из-за которых сайт школы отличается от сайта любой другой услуги.

01Девять страниц выдачи, в которых нет ответа на вопрос

Я открыл девять страниц, которые отвечают на запросы про сайт и платформу для онлайн-школы, и прочитал их целиком. Восемь из девяти — это каталог платформ: список из пяти-двадцати LMS, у каждой абзац «плюсы, минусы, цена от N рублей».

Вот чего нет ни у кого из девяти. Никто не разделяет витрину и платформу обучения: Тильда стоит в этих списках одним пунктом из одиннадцати, как будто она конкурент GetCourse, — а на практике они работают вместе. Никто не складывает годовую смету: все дают «от N рублей в месяц» за подписку и молчат про комиссию с оборота, домен, хостинг и кассу. Восемь страниц из девяти вообще не упоминают лицензию на образовательную деятельность; единственное исключение — ГЭНДАЛЬФ, но и там нет ни одной дословной нормы. Слово «онлайн-касса» встречается только как галочка в списке возможностей платформы, а что именно обязывает делать 54-ФЗ — не объясняет никто. И половина цен в выдаче — 2020–2023 годов: каталог lmslist.ru до сих пор предлагает Zenclass «от 1 700 руб./мес.», хотя на странице тарифов самой Zenclass, действующей с 5 августа 2026 года, младший платный тариф стоит 3 200 ₽ в месяц.

02Витрина и платформа обучения — разные продукты

Разделить их стоит до того, как вы начнёте выбирать сервис, потому что требования к ним не пересекаются.

Витрине нужны скорость, свободная вёрстка, посадочные страницы под каждый курс, формы и аналитика. Платформе обучения нужны уроки с проверкой заданий, журнал, вебинарная комната, защита видео и доступ по расписанию. Сервис, который делает и то и другое, всегда делает что-то одно хуже: редактор страниц внутри LMS проигрывает конструктору, а личный кабинет конструктора проигрывает LMS.

Поэтому типовая связка выглядит так: страницы курсов и оплата — на конструкторе, кнопка «войти в личный кабинет» ведёт на поддомен платформы. То же самое, что и на сайтах других услуг: страница, что проверить на лендинге курса до кнопки оплаты, решает задачу продажи, а всё, что после оплаты, — задачу обучения, и смешивать их не нужно.

03Тильда: 500 ₽ в месяц и личный кабинет, который не LMS

На странице тарифов Тильды три плана. Free — один сайт бесплатно, без своего домена. Personal — один сайт, 500 ₽ в месяц при оплате за год или 750 ₽ помесячно; сюда входит полная коллекция блоков и подключение своего домена. Business — пять сайтов, 1 000 ₽ в месяц при оплате за год или 1 250 ₽ помесячно; отличие от Personal Тильда описывает дословно так: план Business «включает в себя всё то, что есть в плане Personal, плюс позволяет экспортировать код сайтов и создавать от 2 сайтов внутри одного аккаунта».

Личный кабинет у Тильды есть и называется «Членство». Пользователей можно добавить вручную или пригласить, они регистрируются по почте либо номеру телефона — с автоподтверждением или с проверкой администратором. Дальше их объединяют в группы, причём «один участник может состоять в нескольких группах», и каждой группе открывают выбранные страницы сайта. Доступ по умолчанию бессрочный, но в настройках задаётся период или дата, после которой пользователь из группы исключается.

Чего в «Членстве» нет: проверки домашних заданий, журнала успеваемости, вебинаров, тестов с автопроверкой, защиты видео от скачивания. Это закрытый раздел сайта, а не система обучения. Здесь работает то же ограничение, что и в других задачах, — где у конструктора кончаются возможности, видно не в первый месяц, а когда появляется поток и обратная связь.

Отдельно про деньги: сама Тильда платежи не принимает, она интегрируется с внешними провайдерами — в списке подключений Cloudpayments, Robokassa, ЮKassa, Prodamus, Т-Банк, Альфа-Банк, Сбербанк и другие. Значит, комиссию с продаж вы платите не Тильде, а провайдеру, и её ставка — предмет вашего с ним договора. Я не нашёл на официальных страницах Тильды ни заявления о собственной комиссии, ни ответа, с какого именно тарифа включается приём оплат, — поэтому цифру не называю, а в смете ниже ставлю комиссию отдельной строкой «по договору с провайдером».

04GetCourse: тариф — это не вся цена

GetCourse тарифицируется по числу пользователей в базе и объёму диска. Цена падает при оплате вперёд: за три месяца скидка «до 20 %», за полгода — «до 35 %».

Тестовый период GetCourse описывает дословно: «14 дней бесплатный тестовый период с полным функционалом и ограничением до 1000 пользователей и 50 писем».

Главное здесь не в таблице. Тариф — постоянная часть счёта, а есть ещё переменная: приём платежей. На странице модуля GetCourse Pay ставка по картам российских банков и СБП указана как «3,5 % и ниже», причём она «согласовывается индивидуально в зависимости от оборота школы»; по иностранным картам — 10 % с минимальной комиссией 100 ₽; новым клиентам первые 100 000 ₽ оборота считают по 2,9 %. Подключение модуля заявлено бесплатным.

Разница принципиальная. Тариф растёт ступенями и предсказуем. Комиссия растёт вместе с выручкой и при обороте в миллион рублей в месяц становится больше тарифа в несколько раз. Именно этой строки нет ни в одном обзоре из выдачи.

05Сколько стоит год: три сценария на одних числах

Я собрал смету по трём стадиям школы. Считал по годовой оплате, где она есть, и по публичным тарифам на 20 сентября 2026 года. Комиссию эквайринга отдельной строкой указываю только там, где её ставка опубликована.

Что в этой таблице видно. На старте платформа обучения не стоит ничего: у Zenclass есть бесплатный тариф «Старт» без ограничения по числу учеников, и весь ваш годовой счёт — это подписка конструктора и домен. На средней стадии главная строка — уже не витрина, а LMS: Zenclass «Базовый» 30 720 ₽ в год за три опубликованных курса и одного сотрудника, «Продвинутый» 42 240 ₽ за десять курсов и десять сотрудников. У «АнтиТренингов» логика другая — платите за активных учеников: 3 100 ₽ в месяц за 30 учеников, 6 100 ₽ за 100, 12 600 ₽ за 300. У Skillspace «Старт» — от 3 490 ₽ в месяц за 50 активных учеников и 20 ГБ.

А на третьей стадии происходит переворот: фиксированная часть почти не растёт, зато комиссия с оборота при ставке 3,5 % даёт до 420 000 ₽ в год — в восемь раз больше самой подписки. Отсюда и вывод, который в обзорах не формулируют: выбирать платформу по цене тарифа осмысленно только до тех пор, пока оборот мал. Дальше сравнивать надо ставки эквайринга. Если вы уже считаете счёт за первый год целиком, эта логика та же, что и в разборе обязательных расходов на сайт за год, — разовый платёж почти всегда меньше того, что набегает потом.

Когда связка на подписке перестаёт устраивать, разумно обсудить разработку сайта онлайн-школы с витриной на конструкторе и личным кабинетом на стороне LMS — тогда переезд между платформами не потребует переделывать продающие страницы заново.

06Своя платформа: когда 250 000 ₽ дешевле подписки

Третий вариант — не арендовать, а поставить своё. Moodle распространяется по GNU GPL, и его позиция описана дословно: «There are no licence fees or restrictions — you just need to find your own resources for hosting and support». Лицензионных платежей нет, хостинг и поддержка — ваши.

У Timeweb на всех тарифах бесплатный SSL и «домен .RU/.РФ в подарок», тестовый период 10 дней; у Beget тестовый период 30 дней и бесплатные домены на старших тарифах. Обратите внимание на приписку в прайсе Veonix: в 145 000 ₽ входят анализ, семантика, до десяти разделов, тексты, дизайн, вёрстка, лицензия 1С-Битрикс и запуск, а личный кабинет, приём оплат и интеграция с CRM считаются отдельно и суммы на странице не названы. Это типично для отрасли, и относиться к такой цене надо как к началу сметы, а не к итогу — по тем же причинам, по которым полный счёт за сайт на Тильде всегда оказывается выше первой цифры из коммерческого предложения.

Арифметика перехода простая. Своя платформа при обороте 12 млн ₽ в год экономит до 420 000 ₽ комиссии и 45 600 ₽ подписки, то есть окупает разработку в 250 000 ₽ меньше чем за год. При обороте 1,2 млн ₽ в год она не окупается никогда: подписка стоит 37 тысяч, а поддержка своего решения — больше.

07Лицензия: одна норма, которая решает всё

Часть 2 статьи 91 закона «Об образовании в Российской Федерации» перечисляет, кто должен получать лицензию: «образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, а также индивидуальные предприниматели, за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно».

Из этой формулировки следует всё остальное. ИП, который ведёт курс сам, лицензию не получает. ИП, нанявший преподавателей, — получает. ООО и АНО ДПО — получают. Часть 1 той же статьи отправляет к общему закону о лицензировании: «Образовательная деятельность подлежит лицензированию в соответствии с законодательством Российской Федерации о лицензировании отдельных видов деятельности с учётом особенностей, установленных настоящей статьёй».

На сайт это влияет прямо. Без лицензии нельзя обещать документ об образовании: выдаётся сертификат о прохождении курса, и называть его надо именно так. С лицензией реквизиты публикуются на сайте, а если школа зарегистрирована как образовательная организация, добавляется раздел «Сведения об образовательной организации» — по части 1 статьи 29 ФЗ-273 образовательные организации формируют открытые информационные ресурсы «в том числе на официальном сайте образовательной организации в сети „Интернет“», а обновлять их надо в течение десяти рабочих дней. Что именно входит в этот раздел, я разбирал на примере структуры сайта учебного центра, где перечислены все четырнадцать обязательных подразделов и сроки их обновления.

Разберём именно
ваш сайт бесплатно

Посмотрю страницу и рекламу, найду,
где теряются заявки, и пришлю план,
что поменять.

Что входит в разбор

• 1
  Где теряются заявкипуть от объявления до формы
• 2
  Что поправить на сайтепервый экран, оффер, формы
• 3
  Что поменять в рекламезапросы, объявления, бюджет

Михаил Лапошинразберу ваш проект лично

Ваше имяТелефонСайт

TelegramWhatsAppЗвонок

Согласен на обработку данных и политику конфиденциальностиПолучить бесплатный разбор

✓ Заявка принята — отвечу в течение часа

08Чек: 54-ФЗ обязывает прислать его на почту

Это тот пункт, который в обзорах платформ живёт как галочка «есть онлайн-касса». На деле норма конкретная. Пункт 5 статьи 1.2 закона 54-ФЗ говорит, что при расчётах в безналичном порядке через интернет пользователи «обязаны обеспечить передачу покупателю (клиенту) кассового чека или бланка строгой отчётности в электронной форме на абонентский номер либо адрес электронной почты, указанные покупателем (клиентом) до совершения расчётов. При этом кассовый чек или бланк строгой отчётности на бумажном носителе пользователем может не печататься».

Пункт 1 той же статьи не оставляет лазейки: касса применяется «в обязательном порядке всеми организациями и индивидуальными предпринимателями при осуществлении ими расчётов, за исключением случаев, установленных настоящим Федеральным законом». Прямой нормы, освобождающей онлайн-школы, я не нашёл и потому не утверждаю, что она есть.

Для сайта это три требования: в форме оплаты обязательно поле для почты или телефона, и оно должно заполняться до списания денег; к платформе или к платёжному провайдеру подключена касса; продажа «переводом на карту по ссылке в директе» чеком не сопровождается и потому законной схемой не является.

09Форма записи: согласие оформляется отдельно

Часть 1 статьи 9 закона о персональных данных задаёт качество согласия: оно должно быть «конкретным, предметным, информированным, сознательным и однозначным» и оформляется «отдельно от иных информации и (или) документов, которые подтверждает и (или) подписывает субъект персональных данных».

Практически это значит, что галочка согласия не сливается с «принимаю условия оферты», не стоит отмеченной по умолчанию и ведёт на отдельный документ. Что должно быть в самом документе, перечисляет часть 4 той же статьи: наименование и адрес оператора, цель обработки, перечень данных, перечень действий с ними и общее описание способов обработки, срок действия согласия и способ его отзыва. Отдельного нормативного требования именно к оформлению веб-формы в законе нет — это правоприменительная практика, и выдавать её за норму я не буду.

10Что выбрать: короткий ответ по стадиям

Порядок действий, который я считаю правильным: сначала посчитайте годовой оборот и число активных учеников, потом сложите тариф и комиссию по каждому варианту, и только потом смотрите на функции. Выбор по списку возможностей ведёт к переплате: у всех платформ сегодня есть тесты, вебинары и мобильные приложения, а различаются они деньгами и тем, что происходит при росте.

И честная оговорка про цифры. Тарифы онлайн-платформ меняются несколько раз в год: Zenclass переписал свою страницу 5 августа 2026 года, GetCourse дат на странице цен не указывает вовсе. Все числа выше я снимал 20 сентября 2026 года; перед решением откройте страницы тарифов сами.

Если вы уже выбираете между подпиской и своим решением, имеет смысл посчитать эту связку на обороте вашей школы и посмотреть, в каком месяце комиссия обгоняет стоимость разработки, — обычно этот месяц наступает раньше, чем кажется на старте.

Михаил ЛапошинМаркетолог, руководитель Laposhin Agency

«Делаем сайты и запускаем Яндекс Директ так, чтобы
сайт приносил заявки, а не просто был»

Есть вопрос по статье?Задать вопрос в Telegram