Когда спортивный клуб пытается продавать две абсолютно разные услуги на одном общем сайте, он гарантированно сливает до половины рекламного бюджета на нецелевые клики.
Именно с такой проблемой к нам обратилась московская академия тенниса и падела «ACADEMY 360». На старте у проекта была классическая беда: большой теннис и падел продавались на одной общей странице. Трафик перемешивался, конверсия проседала, а у владельцев клуба не было понимания, что именно ломает экономику — качество трафика или сам сайт.
Ниже мы подробно разберем, как разделение позиционирования и глубокая настройка Я.Директа позволили нам перевыполнить план клиента в 1.5 раза и окупать рекламный бюджет с первого месяца.
Ключевые метрики рекламной кампании (март – апрель)
Мы не просто привлекаем клики, а строим прогнозируемая систему продаж. Вот к каким цифрам мы пришли за 2 месяца работы:
Результат: При изначальной цели клиента получать 20–30 заявок в месяц, мы принесли 42 чистые заявки уже за первые 4 недели. За 2 месяца клуб получил 19 постоянных клиентов, каждый из которых приносит LTV (повторную выручку) в течение многих месяцев.
Стратегия и реализация рекламной кампании
Главная ошибка до нашего прихода — одинаковое предложение для разных аудиторий. Большой теннис и падел имеют разный порог входа, разную мотивацию и разную целевую аудиторию.
Мы полностью перестроили связку «Трафик — Посадочная страница»:
- Разделение посадочных страниц и упаковка смыслов
Вместо одного «компота» из услуг мы разработали два отдельных конвертирующих лендинга:
- Для большого тенниса: подсветили спортивный прогресс, оттачивание техники, удобное время кортов и квалификацию тренерского состава.
- Для падела: сделали акцент на простоте освоения, драйве, комьюнити и формате активного отдыха с друзьями.
Эффект: Разделение посадочных страниц сразу снизило процент отказов на 18% и подняло конверсию сайта до 5.2% — любитель падела больше не уходил с сайта, видя контент про классический теннис.
2. Точечная архитектура в Яндекс Директ и сквозная аналитика
Мы выстроили управляемую систему, где каждое направление отслеживается отдельно:
- Исключение внутреннего каннибализма: Провели жесткую кросс-минусовку между кампаниями тенниса и падела, чтобы они не конкурировали друг с другом на аукционе.
- Обучение автостратегий через ключевые цели: Чтобы алгоритмы Яндекса искали именно целевую аудиторию, мы настроили отслеживание прямых кликов по контактам/телефонам и отправок форм.
В результате мы получили детальную раскладку по конверсиям непосредственно из Яндекс Директа по каждому из двух направлений:
Данные из Яндекс Метрики по направлению “Падел”: 30 звонков/кликов по телефону и 22 прямые заявки через форму с рекламы Директа
Данные из Яндекс Метрики по направлению “Теннис”: 7 кликов по контактам и 14 отправленных форм обратной связи с контекстной рекламы
Общая статистика из Tilda за март
3. Оптимизация и масштабирование
Во второй половине месяца, когда алгоритмы накопили достаточно данных о конверсиях, мы расширили воронку:
- Подключили таргетинг по интересам (премиальный спорт, активный отдых, фитнес).
- Настроили гиперлокальный таргетинг на жителей ближайших ЖК и бизнес-центров премиум-сегмента.
- Запустили перехват аудитории прямых и косвенных конкурентов в Москве.
Это позволило удерживать цену заявки на уровне 1 000 ₽ даже при увеличении рекламного бюджета.
Найдем, где теряет деньги ваша реклама
Универсальных решений в маркетинге не существует, но есть четкая аналитика и математика воронки. Если у вас нестабильный поток клиентов, реклама работает в минус или вы хотите масштабироваться — давайте найдем узкие места.
Мы не предлагаем шаблонные «аудиты ради аудита». Мы проведем точечный разбор вашего проекта.
